吃了午飯，大家也不急著離開，邊喝茶邊隨意地聊天。
听說方明湘憑自己的努力，已經有了不少產業，幾人都很佩服。
在座幾人中，除了紀睿昭不在意賺多賺少，日子過得最瀟灑之外，其它幾個或多或少有自己的壓力。
他們都有家族可以借力，卻不如方明湘做得成功，說出來真讓人汗顏。
「我提前告訴過你們，有什麼難題，可以請教明湘，別為了面子，錯過了好機會。」謝國興在一邊笑著打擊他們。
想想梁永耀、姚正豪他們，以前是多少驕傲的人，一付看在謝老大的面子上，照顧你一下的態度。
現在呢？每次看到明湘，還不是乖得要命？
一個能隨時幫你解決難題的高人，不是誰都有運氣遇到的，所以且行且珍惜吧！
「那我可開口了啊！」趙永寧臉皮最厚，不在意謝國興的調侃，笑著嚷道。
他現在確實踫到不少糟心事，不知道如何解決，如果方明湘真的有這個能力，那為什麼不請教？
至于面子，值多少錢一斤？
「你別听國興胡說八道。」方明湘瞪了謝國興一眼，笑著對趙永寧說道。「不過有問題，說出來大家一起討論，肯定比一個人冥思苦想要好。」
雖然知道謝國興是好意，讓她能以最快的速度，融入他的朋友圈。
但是讓他們期望過高，並不是好事，畢竟她前世的經驗就這麼多，用完了自己以後怎麼辦？
「這話有道理。」趙永寧見方明湘這樣說，倒是高看了一眼。「我的問題其實有普遍性，就是不管你做什麼行業，當你稍微有些成績，馬上就有大量的人跟風一起做，賺錢就難了。」
他家主要從事保健品生產，手里有好幾個品牌，有補血的，被鈣的，甚至補充微量元素的，但是每次打開一定的市場，就會出現類似的產品，跟他們搶生意。
「你們是做什麼產品的？」方明湘問。
跟風是國內的特色，就算再過三十年，依然無法禁止別人山寨。
前世網購的平台，至少有一半是山寨貨，劣幣驅良幣，一直是屢禁不絕的事。
特別是有一段時間，國家經濟發展壓力很大，對這方面的管理松動了一些，網上的假貨一度成了主流，品牌公司不得不離開網上銷售渠道，以保全自己的利益。
最恐怖的是，大量的假藥和假女乃粉，都在明目張膽地賣。
直到出事了，才大力整頓，那些被害者，連哭也找不到地方。
方明湘重生前，才稍稍有些好轉，一些山寨品牌慢慢洗白，成了所謂的自主創業品牌。
一些太低端的山寨產品，慢慢被時代淘汰。
「他們主要做保健品。」紀壑昭回答道。「都是些沒什麼用，又吃不死人的東西」
幾個朋友里，趙永寧會被大家看輕，跟家族做這個也有關系。
能賺錢的產業這麼多，為什麼要做這種損人的事，她也時候覺得很奇怪。
「主要是這個行業熟悉了，想調頭再做別的，沒那麼容易。」趙永寧郁悶地回答。
他也不想的好吧？可是父母他們都在做，他有什麼辦法阻止？
「做保健品，產品功能其實不是最主要的。」方明湘想起出名的三株和紅桃k，倒是明白他苦惱的原因了。「想要解決你說的問題，只有兩條路可以走。」
不管哪個牌子，做到多大的市場和規模，它們的存在周期確實非常短，一般三五年，肯定就銷聲匿跡了。
也就是說，通過前期的宣傳和推廣，最多只能撈一筆，這個牌子就臭了。
想避免這個問題的發生，唯一的辦法，就是做相對專業的產品。
能幾十年一直做下去的品牌，其實也不少，單江浙省就有好幾個，比如二十一金維它，比如青春寶，比如康恩貝的系列功能性保健品等等。
具體療效怎麼樣？方明湘也沒試過，但是人家能這麼多年，一直生存下來，說明有一些固定顧客相信它們的功效。
也就是說，想要解決趙永寧這個問題，唯一的辦法，就是放棄那些糊弄人的所謂口服液，老老實實地生產那些有一定實際功效的產品，並把產品做成名牌。
只要手里有一個類似的牌子，趙家就吃喝不愁了。
「哪兩條路？你詳細說一說？」見方明湘真的有建議，趙永寧驚喜地問。
「第一條路，就是以營銷為主，最大化利益。」方明湘以前世的三株為例子，大致講了一下它的生財之道。「說得難听一點，就是盡量夸大功效，再狂轟爛炸廣告，讓老百姓相信產品的功效，人人以它作為送禮佳品，被人揭穿後，牌子就不要了，賺多少算多少。」
只要計劃得好，這個快錢其實是最好賺的，反正也吃不死人。
只是這樣做，說得夸張一點，是斷子絕孫的事，方明湘並不支持他們這樣干。
「那第二條路呢？」趙永寧繼續問。
老實說，他們家的產品，就像方明湘說的，因為做不到不要臉，所以才沒有虛假宣傳，否則生意肯定會好很多。
他其實都有點動心，想照她說的方法，弄個品牌出來，快速撈一筆錢。
「你別動歪心思啊！」紀睿昭非常了解趙永寧，見他眼珠子轉得比平時快，就知道他心動了，忍不住喝罵道。
「昭姐放心，我怎麼可能干出這種事？」趙永寧連忙裝無辜。
如果自己只是個普通老百姓，這樣干一票就收手，也未嘗不可。
問題是趙家和外公家都有臉有面，如果真的這樣做了，名聲一下子臭了，那可是花再多錢，也無法買回來的。
所以只能想想而已，不可能真的動這個腦筋。
「你心里有數就好。」紀睿昭也知道他有心無膽，放下心來。
「第二個辦法，就是生產真正有功效的產品，爭取走百年品牌的道路。」方明湘拿二十一金維它舉例子。「老百姓對保健品要求很低，只要確實有一定的輔助作用，好好策劃和宣傳，別人想跟你競爭，也爭不過。」
除了有好產品，宣傳確實很重要。
方明湘覺得，與其在電視里投放自吹自擂的廣告，還不如在影響力大的報紙上，發表軟文。
這種影響是潛移默化的，而且是正面的，不像廣告，吹得太厲害，理智的觀眾只會反感。
「這個可以試一試。」趙永寧听完後，心里一動。「就是不知道生產什麼？」
就像方明湘說的，所有以補充人體需要的營養物質為主打的保健品，確實更受老百姓信賴，如果趙家有這樣一個品牌，以後日子就好過了——
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