「在采購和供應環節中，這個觀點其實有失偏頗。」衛效理搖頭，「很多企業都比較重視銷售，有自己的最佳客戶，他們能夠得到質量最佳的產品，價格最佳的折扣。同樣，你也應該成為供應商的最佳客戶，如果你像對待銷售商一樣對待供應商，他們也會願意同你進行業務往來。」
向雪仔細地想了想，露出了笑容︰「當你訂貨的時候，就不用再討價還價，供應商會直接為你提供一個雙贏的價格，因為你是他的最佳客戶。」
「就是這個道理。」衛哲東寵溺地撫了撫她的頭頂，「小腦袋瓜子終于開竅了。」
「什麼嘛，說得我好像是個大傻瓜一樣。」向雪不滿地瞪了他一眼，很快又笑了起來，「不過，在你們的面前，我好像真的是蹣跚學步的孩子。」
「精明的企業都會和供應商建立長期的伙伴關系，在這方面瑪莎百貨公司就是一個典範。為了培養自己的供應商，甚至設立了標準，詳細到為供應商的員工提供好的工作環境。所以瑪莎公司的供應商非常穩定，甚至對瑪莎公司產生了一定的依賴，當然會把最好的條件留給自己的最佳客戶。」
「相對而言，ibm在這方面做得就很不夠。事實上，在ibm公司最終以17.5億美元的價格，將個人電腦業務賣給聯想公司的時候，出售前的三年**虧損了9.65億美元。這個曾經的行業先驅，一個曾經成功地開創個人電腦高層的公司，就這樣被淘汰出局了。」
「當然原材料供應可能並不是ibm公司虧損的最重要原因，但至少也是其中一個相當主要的原因。成本長期居高不下，增值部分竟然只有百分之十一，這樣的企業不虧損才怪呢！」
听著衛哲東和衛效理相繼為自己解惑，向雪听得連連點頭，又忍不住好奇地問︰「既然ibm在個人電腦業務上連年虧損，那麼聯想收購以後又怎麼能夠盈利呢？因為聯想有自己穩定的供應商渠道和比較有利的采購價格？」
「這也是其中一個方面，聯想公司使用免費的linux平台，這只是大量降低成本中的其中一個重要措施。還有一個原因，東西方觀念存在著差異。亞洲公司一般可以接受更低的成本和列低的利潤。西方人覺得無法接受的低利潤，在亞洲的商人們看來，或許還不錯。」衛效理說。
「這也是華人餐館在世界範圍內取得成功的原因，龐大的業務量和辛苦的工作，才能讓餐館在微利的行業中一枝獨秀。」衛哲東補充。
「對啊，我們華人的餐館已經開到世界各地了，證明華人美食是世界上最好吃的菜嘛！」向雪驕傲地說。
「雪丫頭，這你可就說錯了，法國也是美食之都。華人的優勢在于吃苦耐勞，願意為了薄利而起早貪黑。可以這麼說吧，華人在哪兒都不會餓死，因為很多民族跟我們相比，實在是太懶了，而且對利潤的要求太高。」衛老爺子笑眯眯地插嘴。
「這話……也對。」向雪點了點頭，「其實不僅是華人，很多亞洲人都能吃苦，清朝的某位皇帝，平均每天的工作時間超過十四小時呢！」
「所以很多西方國家都喜歡在亞洲開設加工廠，因為人工成本比較低，很多工人對加班並沒有怨言，只要有加班費。而在西方則不同，如果超過法定的工作時間，他們會向工會投訴甚至向法院起訴。」衛效理笑著說，「很多國家的居民都不喜歡工作，拿到錢就先去花天酒地，直到身無分文再繼續工作。」
「這就是東西方文化的差異吧？」向雪感慨，「我們本來就是一個勤勞的民族。」
「看到你，就知道我們這個民族有多麼勤勞了。」衛效理失笑。
「啊？六叔，您是在嘲笑我嗎？」向雪疑惑地眨巴了一下眼楮。
「當然是夸獎。找到了東子這樣的大靠山，完全可以天天打牌逛街花錢敗家，偏偏要自找苦吃，考什麼證設立什麼公司。」衛效理的聲音里都帶著笑意，「在外人看來，你就是一個身在福中卻不知道享福的傻瓜。」
「我……」向雪不好意思地紅了臉，「我好像並不覺得我在吃苦？因為每天都能看到自己的進步，總會覺得很滿足。」
「這樣就很好，只要自己覺得有意義就去做。我們衛家的女人，從來都不會是那種只知道圍著鍋台灶台轉的。」衛老爺子很通達地說。
向雪赧然︰「只要爺爺不覺得我不自量力就好。」
「你想多了，我們衛家的女人可不是柔弱的菟絲花，而是可以和男人一樣頂天立地的參天大樹。」衛效理含笑，「當然，我也並不是說你一定要在事業上趕上東子，有自己的追求和愛好，就行了。」
「最不耐煩看那些整天呼朋喚友在家里壘長城的女人，就算在美容把那張臉修得再完美，那也只是一個軀殼。」衛老爺子一臉鄙夷，「以後你掌管家里的零用錢，看誰不順眼，只管扣下。要是誰不服氣，讓她來找我！」
向雪頓時一喜，要知道她還真擔心這個所謂的衛家女主人不好當，單是零用錢一塊就估計有得自己頭疼。有衛老爺子在身後插腰，膽子多少壯了幾分。
「也不能隨意克扣吧？」她好笑地問。
「為什麼不能？你盡管扣，我會給你圓的。」衛老爺子大手一揮，「按照慣例，未婚的衛家女性都會有一份豐厚的零用錢，每月的月頭發放。」
「那我是不是還得……」向雪皺起了眉頭。
「不用，每個月的零用錢都有定例，鄭伯會安排妥當的。」衛哲東笑了，「別以為這是件麻煩事，其實很省事。你要做的唯一的一件事，就是在鄭伯發放零用錢之前，告訴他你看誰不順眼，要扣掉多少零用錢就行了。」
向雪一臉茫然︰「扣錢不需要理由嗎？」
「理由啊……」衛哲東看著她笑而不語，把向雪笑得有點惱羞成怒了，才悠悠地接口，「鄭伯會找出來的，不用你費心。」
呃……向雪徹底呆了。