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傍晚程欽提前一些回到府里,一進門就滿院子找顧青青,找了半天居然沒找到人。他拉著念月問︰「青青又跑哪去了?」

念月正在忙著幫灶房伙夫做飯,現在府里頭只剩下一個伙夫了,雖然說院子里剩余的下人也不多了,但是一個人忙活幾個人的飯菜還是稍微有點忙不過來,念月沒事的時候就去幫幫忙。

之前做大丫鬟的時候,要做的活兒並不多,現在她看顧青青一心忙著院子里的事情,也禁不住跟著忙起來了。

念月說︰「青青出去賣包子了!」

程欽挖了挖耳朵︰「什麼?」

念月又說了一遍,一句兩句也解釋不清楚,只說道︰「大少爺,我先忙完手上的活兒,你去屋子里等會兒,青青她就快回來了。」

程欽滿月復狐疑地回了屋子,看見桌子上擺著兩張紙,拿起來一看,上面畫了個一臉凶狠的怪獸,銅鈴般的大眼楮瞪著,爪子看起來鋒利無比。他正看得出神,就听見腳步聲一響,抬頭一看,顧青青剛剛從外面走了進來。

顧青青一眼瞧見程欽,突然就想起昨晚的事情。她本來一臉笑盈盈的,此刻就變得有些羞澀。好在程欽並無異樣,只把手里的畫拿給她看︰「這是什麼?」

「年獸啊。」顧青青接過來,「這是畫壞的兩張,忘記扔掉了。」

「你畫這個做什麼?」這是程欽第一次看見顧青青的畫,看那畫畫的功力,雖然並不是非常完美的水墨丹青畫,可是運筆行走的筆鋒,也不是一天兩天能夠練出來的,這個女孩子身上有太多神奇的東西,他也不想深究。

「做包子呀。」顧青青笑嘻嘻地說,「我今天傍晚一共賣掉了三十多個個年獸包子和年獸饅頭。」

她拉著程欽坐下,細細地講了下午發生的事情。原本他們直到下午都沒有賣出去一個包子。顧青青雖然內心有些著急,臉上卻還是不動聲色,默默等待著。

那些沒有買走包子的人,雖然並沒有給顧青青帶來直接的收益,但是他們遇見一個人就會說「我今天遇見一個瘋子賣一個包子一兩銀子」,這種不可思議的描述就是最好的免費廣告,剛開始沒人會理會這些,可是這些話傳得多了,自然會有人好奇,會有人趕來看。

有人買不起一兩銀子的包子和饅頭,但是也一定有人買得起這種東西。而且舍得花一兩銀子去買年獸包子饅頭的人,本身也不會是底層的勞動人民。這些大多數是官紳和商人,這件事情在這個階層的人之間傳播開來,他們就會來看。這些人並不缺這一兩銀子,反而會舍得花錢買個樂子。顧青青的目標客戶群體就是這些人。

這年獸包子饅頭完全按照顧青青的圖紙做出來,沒有人見過這種形狀的食物,再加上她一直在講年獸的事情,有第一個人出錢買走,就有第二個人下單。今天時間有些晚了,只賣掉三十多個,相信明天的人會更多。

程欽听得有些發愣,末了不得不佩服顧青青︰「你可真有頭腦。」

顧青青笑︰「這不都是被逼得沒法子嘛?我那五百兩銀子看起來不少,可要是不省著點花,很快就沒了,到時候連本錢都沒有,那就真沒法子了。我就想用這些銀子當做本錢,再多掙些銀子回來。今天食材的成本才不到五兩銀子,又給店鋪老板五兩銀子作為報酬,算下來還淨賺二十多兩銀子,而且這才是剛開始呢。」

程欽嘆道︰「青青啊,我覺得你可比我強多了。我苦讀多年,也就考上狀元做了個小小的史官,俸祿不多,品級也不高。武藝學得也是一般,雖然最近每天我都會跟著師父練武,可是要比上方啟運他們還是很難。」

顧青青心說,你才苦讀幾年書,我幼兒園三年小學六年初中三年高中三年大學四年,差點還準備考個研究生再去蹲幾年,辛辛苦苦學了這麼多東西,要是還比不上一個古早人,真得買塊豆腐撞死拉倒。

不過想歸想,她還是安慰程欽︰「大少爺可不要這麼說,你這才剛開始在宮里面做官,再等等總會好起來的。」

兩個人說了會兒話,程欽就忙著寫東西去了。忙到半夜,顧青青困得不行,準備去睡覺,她剛站起來準備走,就被程欽扯住了袖子。

顧青青轉過頭去看他,但見程欽清雋的臉上略有一些不太自然的神情,他卻還是一本正經地說道︰「青青,晚上要守夜。」

顧青青隱約知道他想做什麼,就低著頭笑了笑,臉也有些微微發熱,還沒開口,程欽已經拂袖熄了油燈。他現在武藝日漸增益,隔空熄燈已經不是什麼大問題了。

屋子里面光線一暗,兩個人都覺得沒那麼緊張了。程欽拉著顧青青一同坐在床上,他伸出手抱著她,親了親,就輕輕壓著她歪倒在床榻上。兩個人都是青春少年,本來就互相有意,如今彼此情動就有些難以克制。這一晚,兩個人少不得又耳鬢廝磨,做了些羞澀難當的事情。

只是程欽愛惜顧青青年幼,始終沒有進行到最後一步。他能夠和心愛的姑娘有這般親昵舉動,已經覺得心滿意足,寧可委屈自己一點,也不想傷了她,再說現在他的需求能夠得到一些紓解,盡管還不夠盡興,他還是想等她再大一點,最起碼等到明年再說。

第二天,顧青青又去饅頭鋪子,離老遠竟然看見有人在門口排隊等著,她心情大為愉悅。這前來買年獸包子饅頭的果然都是都城里面的大戶人家,起初是只有一兩家買,互相之間瞧見了也跑來買。一是快過年了為了取個好彩頭,二是覺得別人家有的自己家里也要有。

這些富人之間的攀比心也是挺可怕的。

顧青青要的就是這個效果。

她讀過一些書,多少懂得一些心理學和市場貿易。自古以來,高檔消費品雖然價高不菲,卻一直奇貨可居,富人家砸大把錢消費,眼楮都不會眨一下。反倒是那些平價低價格商品,有時候銷路雖然不錯,可是始終難以真正獲得高額利潤。

即便是高檔消費品,有一種產品也是非常搶手的,那就是限量版。所以第二天,顧青青就設定了年獸饅頭包子限量版。每天只賣出一百個,其中有十個做成大個兒體型,十兩銀子一個,每天賣光了就關門,買不到的就只能回家了。

這麼苛刻的條件,反而吸引了更多的人前來搶購。

這幾天,程欽去翰林院的時候,也遇到了怪事。不管他去侍讀學士房里,還是侍講學士處,甚至在大學士的房間里,都能看到一個長相其丑無比的年獸饅頭或者包子端端正正地擺在房子里最顯眼的地方,如同寶貝一樣供著。

程欽遲疑地問︰「這饅頭買回來不吃嗎?」

侍讀學士一臉得意︰「這你就不知道了吧?最近都城里面最流行的就是這年獸饅頭包子了,我們家又不缺饅頭吃,這東西買回來就是供著過年的,誰會去吃啊。你猜猜這個多少銀子?」

程欽依稀記得價格,就說道︰「十兩?」

侍讀學士驕傲地說︰「二十兩!」

「……」沒想到又漲價了,程欽沉默了一下,拱手道,「學士果然識貨。」

旁邊的秦升抬起頭來,看了一眼那年獸包子,默默地搖了搖頭,反正他才不會舍得花掉近三個月的俸銀去買這個丑了吧唧的饅頭,他在心里面狠狠地鄙視著,中看不中吃,大學士這群白痴。

如此這般,顧青青的年獸包子饅頭供不應求,在最後幾天發展到每天賣掉兩百個,這還是在控制數量的情況下。有些富人買去之後,不小心被家里的小孩子啊貓貓狗狗啃了,或者是放得久了不新鮮了,不得不再重新買一個回去,有的還拿這東西去送禮,甚至張大人專門訂做了一個最大號的,進宮呈送給了皇帝。有錢人哪里會在乎幾個包子錢。

這麼一來,大家買包子買得開開心心,顧青青也賺得缽滿盆盈。

轉眼就該過年了,程欽最後一天忙完翰林院的事情,回到了府里,看見顧青青和念月正在收拾東西,其他下人們也都準備好了出行。

程欽內心里面多少還是有點不太想回去,顧青青卻說道︰「不管鬧得多厲害,燕歸城那里總歸是你的家。你不回去,並不能代表事情已經解決了,逃避不是好法子。我這半個多月掙了差不多三千兩銀子,咱們買一大堆年貨拉回去,讓老爺夫人看看咱們多能干!」

程欽約老乞丐一同回去,老乞丐拒絕了︰「我這個人四海為家,在哪過年都一樣。都城這邊挺好的,我在這里等你們回來吧。」

一行人回了燕歸城,到了程府門口,顧青青跑去敲門,守門的護院看見是程欽回來了,先是愣了一下,接著大聲喊起來︰「大少爺回來了!」

立刻就有下人稟報給了程家老爺夫人。

程老爺並不著急去前廳,只笑著對自家夫人說︰「你看吧,這小子不還是回來了?我就說了,咱們斷了他的銀子,看看他還能折騰幾天,這段時間肯定夠他受的。」

程夫人還是多少有些心疼兒子︰「行了行了,他能回來就好。只要他能跟我們認個錯,我們就原諒他好了。然後趁著機會,讓他把青青這個丫頭處理掉。」

夫妻二人如意算盤打得劈啪作響,一邊得意一邊往前廳走。

剛走到前廳,就看見一群人圍在一處,程老爺和程夫人交換了一下目光,走過去一看,卻見前廳門外地上擺著一大堆箱子,都是上好的年貨,算下來少說也值幾百兩銀子。

程老爺愣了一下,就看見程欽走了過來。他和夫人都默不作聲地坐在椅子上,想看看兒子作何打算。

程欽走上前來,手里拿著兩個紅紙包,遞給爹娘,一人一個。程夫人猶豫了一下,接過來,輕輕打開一個缺口,里面赫然是五百兩銀票。她一臉震驚,看了一眼自家相公,程老爺也是一臉失措。

這是顧青青的意思,因為都城那套宅子也值不少銀子,花的可是爹娘的錢。過年回家包兩個大紅包,先封住程家老爺夫人的嘴,既不失體面,又有話語權。

程欽這次回府真是大手筆,一千兩銀子打發了爹娘,又置辦了上檔次的年貨,一時間程家老爺夫人啞口無言,下人們奔走相告,人人都覺得大少爺著實有本事。

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