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第八十一章生意經

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四更。

………………

「誰啊?」張氏應了一聲,怕驚醒連守信,也沒敢大聲。

「是春柱嬸子。」小七就爬到窗戶邊,往外看了看道。

「快讓你春柱嬸子進來。」張氏道。

連枝兒就忙從炕上下來,出去接了春柱媳婦進來。

「四哥睡著了?哎呦,要不,我明天再來吧。」春柱媳婦進來看見連守信在炕梢那邊睡著,很有眼色地壓低了聲音道。

「怕啥,他睡他的,咱說咱的。」張氏就笑道,「看他睡的那樣,打雷都打不醒他。」

春柱媳婦這才笑著在炕沿上坐了。

「我家春柱也是,到家後,臉也不洗,就把鞋子一月兌,也不管衣裳上干不干淨,倒頭就睡了,讓他起來吃飯,他都不應。」春柱媳婦道。

昨天晚上,春柱就是跟著連守信一起的,今天早上吃過了飯,又跟著連守信出去找了一天。

「這次可是麻煩春柱了。」張氏就道。

「咱隔牆住著,麻煩啥。」春柱媳婦就道。

「等明天,都歇過乏來,上房他爺說,要好好請請春柱他們。」張氏道。這話連老爺子並沒有說,但是按照禮數,是應該這麼安排的。

「咱都是自己人,啥都好說,朵兒沒找著,你們上房那肯定心不閑,就算了吧。」春柱媳婦道。

「就算上房不預備,我這也得預備一桌,到時候你帶春燕和春妮過來。」張氏道,「正好幫著我做飯。春柱他們幾個,這次跟著孩子他爹,可累壞了。他爹回來就念叨了半天,說都對咱實心實意的,讓人覺得心里熱乎。」

那幾個跟著連守信出去的,平時跟連守信關系都不錯。張氏早就打算了,如果上房不請,她們自家請。

連蔓兒在旁邊听著張氏說話,心里暗暗點頭。張氏在人情往來方面總是想的很周到,要用鄉村的土語來說,就是重人情。這樣的人,在鄉村是很吃的開的。連守信和張氏性子又好,在三十里營子很有人緣。

「那行。」春柱媳婦听張氏這麼說,是把她當自己人,也很爽快地答應了。

「二哥他們那……」春柱媳婦往東廂房看了一眼,自然是看不到什麼的,但是張氏馬上知道,春柱媳婦是有體己的話要和她說。

「剛吃過飯,都在上房,說是跟他大伯核算請人的工錢。」張氏就道,「听說請了三四十個人。」

春柱媳婦就往張氏身邊挪了挪身子。

「……三哥和四哥是實誠人,」春柱媳婦道,「那邊……二哥那邊,不是去西村找何老舅嗎,何老舅就找了幾個人,多說十個,都是跟他好的。」

說到這,春柱媳婦就停下不說了。

連守義說的三四十人是虛報數目?連蔓兒立刻意識道。

張氏卻想的是別的。

「都是何老舅交好的?那,能可靠嗎。」張氏就道。

何老舅的名聲並不是很好,簡單地說,就是好吃懶做,有些不務正業。

「誰說不是那。四嫂你還不知道那。就是那些人,說是去找連朵兒,人家就出了村子,在河窪子那邊轉了轉,就跑去鎮上喝酒了。」春柱媳婦道。

「那二哥也去了?」

「二哥倒是沒去,他一到何老舅家,就沒出門,一直睡到太陽落山,這不回來報信了?」

「有這事?」張氏吃了一驚,「春柱媳婦,你是听誰說的?」

「我去廟頭的雜貨鋪買東西,踫見西村的張忠媳婦。我們認識,嘮了兩句,是她跟我說的。」春柱媳婦就道。

春柱媳婦和張氏嘆息了一回,又嘮了兩句閑篇,就走了。

…………

第二天早上,連蔓兒幾個早早地起來,吃過了早飯,就將用籃子將昨天收拾好的花生裝了,打算往青陽鎮上去。

「娘,我們趕集去了,你再想想,要買啥不?」連蔓兒就問張氏。

「娘沒啥可買的。」張氏道,「你們早去早回,小心點。那個……花生要是賣不了,就帶回來,咱自己家里吃。家里現在也沒啥花錢的地方了。」

這是張氏怕他們賣不掉花生,著急上火,提前打個預防針。

「放心吧,娘,那沒事我們走了。」

四個孩子提著花生籃子就往青陽鎮來。進了集市,已經有好些賣東西的將攤子擺好了。賣吃的攤子大都擺在集市的東邊,連蔓兒左右看了看,就在一家賣糖和點心的鋪子旁邊,將花生籃子放了下來。

集上的人越來越多,也有人從她們面前經過,卻沒人停下來。

「咱不能這麼傻站著,咱得吆喝。」連蔓兒道。

連枝兒和五郎對視了一眼,都有點不好意思,小七是不知道咋吆喝。

「賣香花生咧,頂頂好吃的香花生,干干爽爽,十文錢半斤,二十文錢一斤咧。」連蔓兒就先先吆喝了起來︰

連枝兒覺得連蔓兒吆喝的有意思,又覺得有點不好意思,就捂了臉。

小七年紀最小,卻學的最快,跟著連蔓兒開始吆喝。五郎咳嗽了兩聲,也扯開嗓子跟著吆喝。

「大姐,你咋不吆喝。」小七覺得這很新奇,就問連枝兒。

「我、我有點張不開嘴。」連枝兒就不好意思地道。

「姐,不用你吆喝。你一會把好稱就行。」連蔓兒就道。連枝兒已經十四歲了,姑娘家害羞張不開口,連蔓兒決定不為難她。

「這花生多少錢一斤,炒的嗎?」。一個中年漢子走過來,問。

連蔓兒見這人穿著綢緞的褲褂,頭上還插著跟金簪子,像個有錢人的樣子。

「大叔,我們這是香花生,比炒花生好吃,也才二十文錢一斤,下酒最好。」連蔓兒忙道,「小七,你抓一把給這位大叔嘗嘗。」

「哎。」小七听話地抓了一把花生遞給那中年漢子。

中年漢子接了,掰開一個花生,將花生粒扔進嘴里。

連蔓兒觀察著他臉上的表情,不失時機地繼續推銷。

「……用了三十多種香料做出來的,大叔你看,水煮的花生吃起來弄的滿手的水,炒花生,吃的滿嘴滿手的黑,你看我們這花生吃起來多干淨,味道也必比別的花生好。」

中年漢子連吃了幾個,就在連蔓兒以為他只是「試吃」的時候,中年漢子終于點了點頭,將沒吃的花生扔回籃子里。

「味還真不錯。」中年漢子道。

「大叔,稱點回家下酒吃,要不給大嬸和哥哥姐姐們帶點回去嘗嘗鮮也好。」連蔓兒立刻道。

「小丫頭挺會來事的。行,給我稱兩斤。」中年漢子道。

「好咧。」連蔓兒忙應了,她果然沒看錯,這是個有錢而且爽快的主。

連枝兒就稱了二斤花生,稱頭高高的。連蔓兒又抓了一把做添頭,二郎從一邊的籃子里拿了張大葉子來,將花生裹好了遞過去。

那漢子數了四十文錢出來,五郎趕忙收了。

「大叔慢走,吃的好了下次再回來買。」連蔓兒又道。

中年漢子哈哈笑了兩聲,就走了。

「原來真能賣這麼多錢啊。」

看著錢袋里的四十文錢,四個孩子臉上都露出驚喜的表情。第一筆順利開張了,這是好兆頭。

「蔓兒,是不是賣花生之前,都得讓人家先嘗嘗。」趁著沒有生意,五郎就問連蔓兒。

「嗯,這個就的看了。」連蔓兒煞有介事地道,「得看人。」

他們的花生賣二十文錢一斤,能夠換兩斤好大米了,一般的莊戶人家肯定舍不得買。

「……得看上去是有點錢的,看著就想買的,咱就給他一點讓他嘗一嘗。」就是首先要用眼楮,篩選潛在的客戶。

「那,肯定也有人嘗了不買的。」五郎就道。

「這種人當然有,所以我才讓小七抓花生給他們啊。」連蔓兒就笑道。

「啊?啊」連枝兒和五郎一起望向小七,從小七的頭望到小七的手上,就都恍然大悟了。

「咱們幾個,就小七的手最小。」連蔓兒就笑。小七的手,抓幾顆花生就顯得是滿把了。

「小七,你要記住,一次不要抓太多,幾顆就夠了。」連蔓兒又囑咐小七。

「嗯。」小七點頭,表示記住了。

「花生要讓人嘗,我的稱又給的高高的了,蔓兒你咋還往上添那,那咱不虧嗎?」。連枝兒就問。

買東西的都有這麼一種心理,得到額外的添頭就覺得實惠,佔了便宜。這一點點的添頭,會給客人留下一個相當好的印象,並因此換回許多的回頭客。

「就算每一個客人少賺一點,但是他多買幾次,更多的人來買,咱們能賺的就更多。」連蔓兒道。

幾個孩子都很聰慧,想了想,立刻就都明白了。

接連賣出去好幾斤花生,連蔓兒覺得連枝兒他們都熟練了,看看時辰,王幼恆應該已經吃過早飯了。

「我給幼恆哥送花生去。」連蔓兒就提著給王幼恆準備的一籃子花生,往集市外面走。

剛走到集市門口,就見連枝兒從後面急匆匆地追了上來。

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