第二卷第二十七章符家電時代（四）
都懷君被趙牧這番話堵的啞口無言，「趙東家，話不能這樣說……」
「不能這樣說，那我該怎麼說？」趙牧雙手一攤，「都兄，你我都是生意人，應該尊重客觀事實，尊重技術的價值，兩只眼楮不能死盯著成本，還要看到隱藏在成本背後的東西，如果包括你我在內的生意人做買賣的時候光賣成本價，如何賺錢？如何維持後續的發展？」
都懷君沉思片刻，「好，就算趙東家你說的有道理，可是也不應該讓我們龍城商貨在利潤分配中處于這麼明顯的劣勢，你拿大頭，我可以理解，但是也不能有這麼大的偏差。這種生意我沒辦法做。」
趙牧問道︰「那麼都兄覺得什麼樣的價位是你能夠承受的心理價位？」
都懷君伸出兩根手指頭，「二十五兩，最多三十兩。」
趙牧嘴角含笑，「哼哼，都兄你這不是為難我嗎？這樣的生意我也是不會做的。這樣吧，我退一步，讓出來一部分利潤，每套機芯在原報價的基礎上再便宜五兩銀子。都兄，這已經是我們文秀軒能夠承受的最低價了。有這樣低價的機芯，龍城商貨每出售一台符家電可以賺銀百兩，你要是還不滿意的話，我只能遺憾的宣布咱們倆的談判是不成功的。」
「趙東家，你仔細考慮一下，我們龍城商貨是滏陽城最大的店鋪了，除了逍遙門、天機宗的產業，就數著我們龍城商貨了，你不和我們合作，還能找誰呀？逍遙門還是天機宗？這兩家門派的產業都是出售和修真有關的商品，像符家電這樣世俗人用的東西，他們通常是不會出售的。文秀軒最合適的合作對象是我們龍城商貨。」都懷君一字一句的說道。
「呵呵，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，都兄，你說的是一般的情況，如果有足夠的利潤空間，又不殺人放火，我相信沒有誰能夠拒絕這樣的生意。逍遙門我不敢說，但是天機宗我至少有六七成的把握游說他們和我文秀軒合作生產符家電，文秀軒和天機宗之間已經有了良好的合作關系，目前我們正在為天機宗代工生產雕件玉瞳簡，有符家電這樣賺錢的生意，他們又有什麼理由放棄呢？話說回來了，我們可以把眼光放得開闊一點，符家電的適用範圍並不僅僅局限于世俗中的富貴之人，像修真門派中的低級弟子以及剛剛入門的弟子，他們還沒有達到寒暑不侵的地步，他們也是需要空調這種實用的家電的。你覺得我要是上門要求和天機宗合作生產符家電，他們拒絕的可能性有多少？」趙牧瞥了都懷君一眼，淡淡的道，「即使退一萬步講，天機宗不肯和文秀軒合作，滏陽城中有多少等著錢用的修真門派，天機宗能拒絕符家電，其他的修真門派能拒絕嗎？再退一步講，假如所有的修真門派都拒絕了，還有成百上千的店鋪，我從中挑選出來二三十家有一定實力的合作伙伴還是可以很輕松達到的。到時候，我給他們的報價就算是一套機芯五十五兩，我也相信能夠挑選出來十家八家的肯和我們合作。」
都懷君心中暗暗叫苦，他以為詐唬二十歲出頭的趙牧兩句，趙牧很可能會屈服，沒想到趙牧會是一個不折不扣的小狐狸，看透了生意場的道道，他不但沒能把文秀軒的後路堵死，自己反而被趙牧嚇唬了一番，他如果真的把趙牧給逼急了，趙牧一怒之下投入天機宗旗下，龍城商貨就再也別想從符家電市場上面分一杯羹了，更別想賺一文錢了。「呵呵，趙東家，你說的很有道理，我這個從商多年的人都被你說動了。」都懷君打哈哈道，「我基本上同意你的報價，不過我記得趙東家說要給我一張文秀軒的高級威什麼卡來著？說是在文秀軒買東西可以享受八五折優惠，趙東家，你不會不認賬吧？」
「都兄，vip卡是針對個人的，像這種大規模采購，已經是店鋪對店鋪之間了，vip卡是不適用的。」趙牧沒想到都懷君在這個時候搬出了vip卡，當時他是對著都懷君的背影喊的，他原本以為都懷君根本沒听到，不料卻是記得一清二楚，「如果都兄個人到我們文秀軒買東西，可以享受八五折優惠，龍城商貨並不享受這個優惠。這樣吧，既然都兄亮出了vip卡，龍城商貨又是文秀軒的首位大批量采購機芯的客戶，我決定每套機芯再給你優惠一兩銀子，也就是空調冰箱的機芯為白銀四十九兩，取暖爐的機芯為白銀四十四兩。」
「好，就這麼辦。」能降一點是一點，不要小看這一兩銀子，這一萬套就是一萬兩，累計起來也不是一個小數字了。「趙東家，我有一個小小的要求，希望文秀軒能夠只供應我們龍城商貨，其他的店鋪如果要求你們供應機芯，還希望趙東家可以拒絕。」
「這可不行。」上游生產廠商如果被下游生產商捏住了咽喉之地的話，游戲規則就不是上游生產商說了算了，「都兄，大家都是生意人，做生意都是敞開門的，沒有關門做生意的道理，比方說逍遙門和天機宗同時到龍城商貨買東西，你能只賣給逍遙門不賣給天機宗嗎？不能吧。我也不能。」
「趙東家，你誤會了，我不是這個意思。」都懷君辯解道，「我的意思是說，咱們倆家合作組成聯合體，不讓第三家加入，可以最大程度的保證你我兩家的利潤。」
「都兄，我明白你的意思。」趙牧笑道，「賣符家電的越多，競爭越厲害，將來的利潤空間也就越薄，你是這個意思吧？呵呵，你不要擔心，我是不會讓符家電泛濫成災的。我的計劃是這樣的，以後每座城市最多選取出來三家有實力的商鋪作為合作伙伴，這樣可以有效地避免惡性競爭。大家齊心協力把符家電市場做大做強，總比龍城商貨一家店鋪孤身奮戰的好。都兄放心，龍城商貨作為和文秀軒第一家合作的商鋪，我會區分對待的，至少給他們的機芯報價不會像給龍城商貨這麼低。都兄，從成本上講，你們龍城商貨就比其他店鋪佔據優勢，你還有什麼不滿意的。」
都懷君搖了搖頭，「趙東家，你是我見過的最厲害的談判對手，懷君從來沒有佩服過誰，但是在你面前，我不得不說一個服字。」
「都兄謬贊了。」趙牧伸出了手，「來，都兄，祝你我兩家合作愉快。」
「趙東家，合作愉快。」都懷君愣了一下，然後握住了趙牧的手，「我相信有你我兩家合作，定然能夠讓滏陽城，不，應該說是讓整個雙極星步入符家電時代。你我兩家店鋪將是這個時代的弄潮兒。」
趙牧點點頭，心中卻道，要弄潮還是你去吧，我膽小，怕翻船。
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