兩份VIp會員制度策劃書,飛越大半個地球,幾乎同時發到了邊學道的電郵箱。
邊學道先打了兩個電話,向關淑南和傅采寧表示感謝。
關淑南說希望他請吃飯。
傅采寧說以後這種破事最好忘記她這個人。
仔細讀了德國傳來的策劃書,邊學道真心感慨,人家這些出去喝了洋墨水的,確實比自己這個小審讀有水平。
這份策劃書,明顯繼承了德國人的一些思維特質,整份策劃書里數字和圖表佔了三分之一強。
因為不知道松江市的具體消費水平和運動館平均收費水平,對方用歐洲幾個國家的數據做了分析模型,然後代入國的收入支出比和消費習慣,給邊學道算出了整整6套備選方案。
邊學道覺得,沖著這6套方案,他也得好好請關淑南吃一頓,誠摯地表示感謝。因為德國那位跟自己不認不識的,人家顯然是看在關淑南的面才這麼費心思。
這6套方案,把各級pRつ黃金分割線都標了出來,同時上下還用虛線標了一個區間,表示在這個區間里可以酎合短期活動,酌情浮動。
甚至把當期損失和長期收益比都算出了圖表。
邊學道已經佩服得說不出話來了。
他在心里發誓,以後要是有錢到一定程度,一定找個這樣水準的人當自己的經濟師。
可是,等他看了傅采寧的策劃書,他又有了新想法,傅立行這個女兒才真是人才。
傅采寧這份策劃書,只是粗粗地改了幾處他草稿想當然的地方。
但用很大筆墨告訴他,什麼才是現代營銷。
傅采寧說︰邊學道VIp草稿的路是對的,但視野和眼界不值一提。像邊學道這樣投入的運動館,從一開始就要給人一種走高端路線的感覺,必須一炮而紅,不然就是失敗,而且短時間沒法扭轉。
傅采寧說︰邊學道之前的客戶群定位明顯偏離了投資,任何會所、俱樂部都不能同時滿足低端和高端兩個人群的需要。這兩個人群是沒法圓融共存的。所以邊學道必須拋棄最開始不符合實際的幻想,專心做高端用戶。
傅采寧說︰VI2級以下不發卡,可以簽名,或者發聯票,一定要突出尚動VIp卡的稀缺性。
另外,高級VIp卡的持有者,人家不在乎場館里那點小恩小惠,人家在乎的是面。所以,高級VIp卡一定要開通帶人進入特權。
舉例來說,一共9級VIP充值到B級,每次就可以帶-個人進入,使用場地和場內的一切設施;充值到9級,就可以帶6個人。
說白了,高級VIp卡就等于全家套餐。
同時,因為這樣的特權容易給場館帶來承載壓力,所以,一定要限制VR和的發放數量。也就是說,要有數量限制,不能誰充錢都給。並且跟所有人明言,高級V卡一旦發放滿員,無論是誰都不再開卡,只能等已經充值的客戶退卡,才可以按照候補排隊順序,依次發放。
可以在場館內掛一個電屏,專門顯示高級VIp卡的剩余數量,給人一種不盡快充值就沒有了的緊迫感。
當然,出于靈活性原則和人際交往考慮,老板和俱樂部總經理、副總經理、公關經理手里,可以酎給不同數額的「尚動四色卡」。
老板手里有B到10張「尚動金卡」,權限等于,期限2年。
總經理手里有張「尚動銀卡」,權限等于VR,期限l年。
副總手里有張「尚動藍卡」,可以帶l人進場,期限半年。
公關經理有2張「尚動紅卡」,期限l年,每次可以帶進場,但每張紅卡只能使用6次。
公關經理手的紅卡有編號,需要老板和總經理審核才能發放。
另外,對于運動館的優秀雇員,可以用「特別卡」進行獎勵,他們可以自用,也可以送人。
對于給尚動俱樂部宣傳推廣做出杰出貢獻的會員,不論身份地位,都要給與獎勵,讓沒錢的人也有機會獲得「尚動卡」。
具體可以參照「尚動四色卡」,制作「尚動四花卡」,不過是在權限和使用期限上做章。
最後,傅采寧告訴邊學道︰VIp制度決不能僅僅當做圈錢的制度來做,而應該當成品牌戰略推廣的手段,把尚動俱樂部的VIp卡,策劃成一種地位的象征、財力的象征、實力的象征、貢獻的象征。在社會上培育出一種共識,誰的卡包里若是有一張「尚動卡」,意味著這個人在某一方面很牛逼。
這就是最終極的品牌策劃。
國際上所有奢侈品都是沿著這條路走出來的,大同小異而已。
這個時候,邊學道才覺得,如果這個策劃書真是傅采寧寫出來的,她真當得起傅立行「最滿意作品」的評價。
至于傅立行對兩人見見面的提議,邊學道覺得,雖然這姑娘很有可能是國字臉,還有點財迷,張口閉口要勞務費,但沖這份見識,其實見見也沒啥不可以的。
邊學道正在家里努力整理-份策劃書,將符合本地情況,能夠落地的方案一一寫入最終稿的時候,傳來了一陣輕輕的敲門聲。
這陣敲門聲很奇怪,很輕,但帶有某種節奏感,十分特別。
邊學道家很少來人。
自從單嬈走後,39除了李裕,幾乎沒人來。
大家都知道,邊學道好說話不假,但他似乎很看重自己的獨處空間。
沒辦法,這是一個三十多歲成年男人的生活習慣使然。
邊學道起身去開門,從貓眼里,他看到了一個讓他十分意外的人——
沈馥。
她怎麼會敲自己家的門？
哦,對了,這里曾經是她的家。
門開了,看著門里的邊學道,沈馥呆了一下。
站在門外,沈馥問邊學道︰「你還租住在這里？房主在家嗎？」
沈教授夫婦似乎沒將房賣給學生的事告訴沈馥,而且沈馥也沒從言行困難的沈老師那里問出邊學道就是現在的房主,沈馥誤會邊學道是這里的租客。
「進屋說吧。」邊學道側身把門口讓出來。
沈馥卻沒進屋,「房主不在？那你把他電話給我好嗎？」
邊學道說︰「沈教授沒跟你說嗎？我就是房主,他們去北京前,把房賣給我了。」
「啊？」沈馥明顯有點吃驚,「你不還是學生嗎？」
邊學道笑了︰「對啊,是學生,可沒人規定學生不能買房啊」
沈馥終于進屋了。
看著屋里變化巨大的擺設和格局,沈馥的眼神有點暗淡。
邊學道問︰「喝點什麼？」
沈馥站在客廳四處看著︰「不用,謝謝。」
邊學道說︰「不用這麼客氣。我租住在這里時,沈教授老兩口對我很好。而且,我听過你的課。」
沈馥的眼楮終于轉向邊學道,在他身上停留了兩秒。
邊學道說︰「我不是慕名去的,我是真選了那門課,可是好課多磨,到底沒上完。」
沈馥听了,點點頭,忽然說︰「我想看看房間,可以嗎？」
邊學道揮手說︰「隨便看。」
沈馥果然挨個房間看了起來,看到單嬈住過的東屋時,沈馥看了好一會兒,問邊學道︰「這屋你沒怎麼改動？」
邊學道說︰「就我一個人住,住不過來,那屋幾乎沒動。」
沈馥說︰「其實我已經來了好多次了,每次都沒人在。」
邊學道說︰「我最近是不經常在這住,都是住寢室。」
沈馥說︰「我想跟你商量件事。」
邊學道問︰「什麼事？」
沈馥說︰「我想租你一間屋。」
說完,指著東屋說︰「就這間。」
邊學道有點為難。
雖然沈馥長得很有古典美,但他實在沒想過要出租房。
要知道,「林畔人家」的房還沒啟用。而這套房里,有他不少秘密。還有,他實在不差出租一間屋這點錢。
沈馥問邊學道︰「你在這兒租住時一月多少錢？」
邊學道說︰「當時要550我講到了60」
沈馥輕蹙了一下眉︰「一間屋一月60」
邊學道說︰「是啊,當時是高價呢,換一家都夠租整套房了。」
沈馥盯著東屋看了一會兒,問︰「你想租多少？」
邊學道說︰「我這個人比較獨,不喜歡跟人一起住。」
沈馥指著屋里單嬈留下的大狗熊說︰「這屋有人住？」
邊學道說︰「現在沒有。」
沈馥抿了一下嘴唇,說︰「我一月也給你60」
邊學道笑著說︰「沈老師,我真不差這點錢。」
見邊學道不松口,沈馥像是下了什麼決心一樣,說︰「我媽現在腦時好時壞,時清醒時糊涂,是血栓引起的血管性痴呆。醫生說除了治療,最好讓我媽生活在一個熟悉的環境,能延緩病情。」
見邊學道听得很用心,沈馥繼續說︰「因為我媽半輩都生活在東森大學校園里,我爸走後,我才帶她回到松江,在後面家屬區租了一個房。」
「可是我媽對那個陌生的房很不喜歡,總是讓我推她出門在校園里走,一次推她路過樓下,她把著我的手,要上樓。」
「我知道,她記起這里是曾經的家。」
說道這兒,沈馥的情緒出現波動,語氣再不是剛進門時的冷淡。