趙衡顯而易見擊中了漢納根的軟肋，因為凌天錫還兼著直隸礦務督辦的頭餃，任何有關在直隸開礦的申請都必須凌天錫首肯。更何況，在中外關系如此錯綜復雜的當口，漢納根哪怕看中了礦址，也獲得了許可，在沒有官方支持下能不能順利圈到地還是一件模稜兩可的事情。別看漢納根原來也是體制中人，在李鴻章手下算是混得如魚得水，和凌天錫也有幾分交情，可這會兒他已經完全月兌離了軍界，在中國這種人走茶涼的氣氛中，再有交情也用不上了。最不利的一點就是，他還是德璀琳的女婿，而後者正就英國股份在開平局的地位與凌天錫多有摩擦，光憑這一點，凌天錫就不可能爽爽快快地放行。
漢納根已經是不折不扣的中國通了，他當然听得出趙衡空中言語的弦外之音，他沉吟著，半天說不出話來，也不知道用什麼辦法來應對這種棘手的挑戰。
「當然……」趙衡卻出人意料地話鋒一轉，「漢納根先生為我們國家出過氣力，還受過朝廷嘉獎中國人是最講交情的，于情于理，都應該給您行個方便。」
「您的意思是？」漢納根迷惑起來了，這局面他看不懂了︰趙衡一方面點破了自己的尷尬，另一方面又流露出合作的意願，難道說另有玄機？
果然，趙衡拋出了一個方案。
「開平局作為官督商辦企業，洋人股份介入太深並不是特別理想的局面，起碼很難為朝野所認同。井陘煤礦雖然前景不錯，但目前還沒有得到充分開發，充其量只是一些土法采煤，目前並不引人關注。如果不介意的話，我希望能夠成立一個中外合資公司，德璀琳先生及他後面所代表的開平英國股份可以撤出來在井陘進行投資。將來這個煤礦將會是一個投資多元的主體，開平局、我國商人，外國商人都可以成為其中的股東，完全按照獨立的市場地位進行運作。」說到這里，他似笑非笑地看著羅莎，「或許羅莎小姐還能夠擔任名譽董事長呢！」
「我？」羅莎突然間有點兒害羞起來，「不行，不行，完全不行……」
「你只要出席一些盛大場面，到時候在事前擬好的文本上簽字就可以了，不必負具體的責任。所有經營，會有職業經理人負責。」
趙衡的提議讓漢納根看到了一些希望，但他同時也流露出困惑不解，為什麼非要把羅莎拉進來呢？他知道羅莎的身份，但無論從哪個立場出發，都看不出有這樣做的必要。
「利益要各國均沾，這樣才能避免麻煩……」清廷敢于拒絕一事一國，但絕不可能與太多國家對著干，趙衡的提議，當真就是模透了這個秉性。當然，話沒說出口的是，如果各國利益均沾，誰都不會佔據壓倒性優勢，那樣才有利于井陘煤礦的正常化運作——他可不想背上一個賣國求榮的黑鍋。
「另外，鑒于開平局中英國股份較多，井陘煤礦在短期內無法容納，我還有第二個騰挪的辦法……」趙衡微微一笑，又給漢納根畫了第二個大餅，「唐山目前的電力非常緊張，預計在不久的將來，唐山必然要建立完善的電力供應與電燈服務體系，我們將組建一個全新的電力公司，開平局是其中的大股東，同時也願意吸收德璀琳先生所代表的股份，至于設備……」
趙衡看了看羅莎，笑道︰「一律從德國購買。」
羅莎這才明白，為什麼趙衡說有10%穩賺不賠的利潤在等著自己，原來他早就打算好了讓自己做買辦，10%的佣金正是正常水平。
「趙，你的意思是讓我做買辦？」羅莎驚呼起來，「老威廉會崩潰的……」
「沒有關系，他的洋行反正也沒有類似的生意。」趙衡悄悄湊到她耳朵邊上，「如果你不在中國找到一些事情做，單憑宗教原因恐怕無法說服國內長久滯留吧？」
果然，這一下子就說到了羅莎的心坎上，雖然她已決定在京城滯留下去，可基于宗教理由的借口還真很難說出口，起碼萊因哈特是不信的，鬼都能看出問題來。現在趙衡這麼一扒拉後，羅莎就有了足夠借口，她高興地差點沒跳起來，很想抱住趙衡親上一口，總算是記得在人前，硬生生按耐住了。
萊因哈特翻著白眼，羅莎和趙衡低聲嘀咕他听不清楚，但羅莎喜上眉梢的神情他卻看了個遍，這絕不是什麼好事。
漢納根非常高興，在他看來，今天的收獲不小了︰一來井陘煤礦的事情有所著落，二來唐山電燈、電力公司也很有希望，這可是將來最能夠賺錢的公用事業啊，如果真能夠實現，估計德璀琳也不至于和凌天錫在開平局硬頂。至于設備從哪里進口，他本人就是德國人，當然覺得德國產品質量世界一流，交給羅莎采購也沒什麼問題，不就是個過場麼？考慮到羅莎背後的勢力，交給他們辦理還能為整個交易背書，那就更劃算不過了
「棒極了，我完全被你說服了，我回去後立即進行溝通。」漢納根興奮地搓著手，臉色都是掩飾不住的笑意，他可是知道趙衡與凌天錫的關系，也知道趙衡在唐山實業興建中所扮演的角色，他笑道，「不過我今天還有一個要打擾，听說你練兵非常有一套，作為一名為中國服役多年的老兵，我很想見識見識。」
說到這里，他就想起了袁世凱在小站練就的新軍，那里到處滲透著他的心血與汗水，現在也改成武衛軍。
「非常抱歉，不能讓您看！」趙衡卻出人意料地拒絕了。
「為什麼？」漢納根的臉頓時拉長了，一臉不高興，「趙，你自己也說，我曾經為中國出生入死，在軍事領域為這個國家奉獻了最好的青春年華，為什麼不允許我看看你的士兵？我又不會充當間諜……」
「我不是這個意思……」趙衡臉上笑得很詭異，「我的意思是，如果您看了，對您的事業計劃會有非常不好的影響。」
「比如說？」
「比如說，您會被吸引得走不動路，非得要留下來擔任顧問不可……」
哈哈哈，眾人笑成一團，連一直繃著臉的萊因哈特都忍不住笑了起來。羅莎原以為趙衡要尋漢納根的開心，但瞧趙衡一本正經的光景，卻不像是在開玩笑，反而有點兒期待起來。
「很好很好！趙，我非常欣賞你的自信，這種自信是我為中國服務近二十年來從未看到的……」