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第一卷 夢的起步 第十二章 菜的出路

丁輝最近很開心的,開心中又有些擔心,中專廚師畢業的他聯系了幾個一起上中專的同學,在B大旁邊開了家比大排檔高檔點的小飯店,因為大學旁邊的小飯館不少,競爭很激烈,再加上丁輝是新人創業,所以飯店的業績就差了點,不過因為半個多月前偶然買到的一次菜,情況變好了很多,營業額蒸蒸日上,雖然和其他幾家仍有差距,但回頭客的增多還是讓丁輝幾人覺得這事業有了盼頭。

飯店情況的改善,也讓丁輝明白馮媽賣的菜的重要性。雖然價格上要稍微貴了一點,但用做出的菜絕對能讓人食指大動,吃過後不再想去其他飯店,再加上丁輝和他的幾個同學還是有些真才實學的,不然也不會自己借錢出來開飯店了。要知道他們都只是群20來歲的小伙子,家庭情況也不是很好,開店的錢都是大伙向家里向朋友信誓旦旦地借的。一群有能力,有**的熱血青年再加上杏園出品的精品菜肴,運氣又稍稍好了點,天時地利人和就都有了,飯店開始走上坡路也是必然的了。

深刻知道馮媽菜的神奇和受歡迎程度,有幾次丁輝因為錯過了馮媽來批發市場的時間,沒買到菜,當天飯店里的學生就抱怨難吃了,加上最近來吃飯的人多了起來,丁輝就萌生了把馮媽的菜全部買下的念頭,這樣雖然有些像蔥之類的菜會多了些,但自己辛苦一些,原價倒賣出去就行了,重要的是飯點里的菜有了穩定的保證,不像現在弄得像打戰一樣的搶菜。于是兩天前,丁輝在馮媽把菜賣完後,就和馮媽說了自己的情況和要全部買下的意思。

馮媽是知道馮默的想法的,知道很有可能自己賣不了多久的菜了,熱心腸的馮媽也就稍稍提了提自家女兒的想法,當然沒說這事是馮默出的主意。

丁輝覺得很郁悶,總不能看著好起來的飯店又差下去吧,回去後和幾個好友說了這事,幾個人一合計,決定找個時間和馮家的當家人談一談,雖然自己的飯店比不上大酒店,但總得要爭取下。今天,丁輝就是抱著這個想法來的市場,早點解決早點把心事放下,好專心經營飯店。踫巧,今天馮默一時興起,跟著馮媽來了市場,真不知道丁輝是運氣太好,還是運氣太差,直接對上了馮默這個小惡魔。

「大姐,您看今天的菜還是全部賣給我,行不?」丁輝迎上剛進菜場的馮媽,開口道。

「哎,好的,小伙子又是你啊,你就全拿走吧,我賣誰都是賣。」馮媽很高興自己又可以很快把菜賣完了。

「你就是那個想把我家菜包下的人?」坐在後面的小馮默仔細看了看丁輝,覺得貌似有點臉熟,再看了看,就是一個大眾臉也就沒多想,一雙眼楮轉啊轉,笑著開了口。

「這個女娃是?」丁輝有些發愣。

「哦,我女兒,跟來看看。」馮媽笑了笑,覺得自家女兒中考結束後有點讓人看不懂了,說話有道理了很多。但不管怎麼樣,都是自家女兒,長大了,懂事了,總歸是件好事。

「哦,你好,我叫丁輝,在B大旁邊開了個飯店,你家的菜很不錯,所以想直接全買下了。」丁輝笑這解釋了一句,直覺告訴他這個眼珠轉得勤快的女孩有點不一樣,沒多想繼續和馮媽稱菜,算錢。

「丁輝,B大,飯店?老天,不是那個大三那年回來被老媽指著教育的丁老板吧?」馮默呆呆地愣在一旁,想起上輩子說起畢業去向時,老媽指著縣報,教育說一個中專畢業生都有那麼大的產業,大學畢業還再讀什麼,直接工作就行了。或許在沒受過多少教育的農村人眼里能掙大錢就是最有出息了吧。

馮默仔細回憶了一下,好像那個時候丁輝闖出來一個快餐連鎖之類的東西?馮默記得不是太清楚,畢竟事不關己高高掛起嘛,不過雖然被縣里的報紙報道算不上什麼,但似乎這個人還是挺有能力的嘛。馮默正愁自家的菜怎麼銷售呢,既然踫到了個人才那就等著被挖吧,嘿嘿。

馮默見丁輝已經和馮媽算好錢了,就開口道︰「丁先生,不知道有沒有時間我們找個地方談一談?我知道你想包下我們家的菜,而我們家也有找酒店合作的意向,所以不妨我們先聊聊?」

馮默這一開口,愣住的不僅是丁輝,馮媽也愣了一下,說︰「默妮,你這是干什麼呢?」

「呵呵,媽,咱們不是要找人合作嘛,就先聊聊唄,反正也不差這麼點時間,對吧,丁先生?」馮默沒交叔叔,因為按自己實際的年齡就是同輩,而且要合作的話總不能以小輩的身份談吧?

「呵呵,時間到不差那麼點,我這邊也確實有這個想法。大姐,您看我們是不是找個地方坐坐?」丁輝雖然奇怪一個小女孩怎麼會說出這種話,但正好趁這機會先聊聊也不錯。

于是三人推著一輛車,在路邊找了家早餐店坐了下來。大清早的也沒其它地方能坐下說說話了。

馮默點了碗咸豆漿,上輩子至從去外面求學後就再沒吃過家鄉的早餐了,每次坐在食堂里吃著千年不變的包子時,馮默就很懷念A縣路邊小店的咸豆漿。美美地喝上幾口,馮默看著對面的丁輝,認真地說︰「雖然我還是個初中畢業生,但在見識上估計我媽還稍微差了一點呢,所以今天呢還是我們聊幾句,當然最後你還是要和我爸說的,呵呵。」

丁輝看了看馮默,又看了看馮媽,馮媽一臉笑意,倒是沒反對馮默的話。馮媽的教育水平比較低只有小學畢業,在小錢上持家有道,但在這種關系到大錢的事上,做主的還真是馮爸和馮默呢。

見狀,丁輝也明白馮默說的是事實,想了想開口道︰「是這樣的,我們幾個同學在B大旁邊開了家小飯店,你家的菜不錯,所以我們就想全要了,當然價錢方面大家好商量。」

「實話說吧,我們家的菜完全是綠色產品,營養價值比一般的菜要高,做出的菜也比其他的好吃,相信你也知道,不然也不會想全部包下了。」馮默見丁輝點點頭,繼續說,「原本我們是想跟大酒店合作的,因為家里準備擴大菜地的規模和種類,弄一個專門的綠色菜園。」

「這個想法不錯,我們的飯店雖然比不上大酒店,但,呵呵,你們現在的菜貌似也不多,供應酒店估計比較困難吧,和小飯店合作更合適一點,不是嗎?再說,菜地擴大後,我們飯店也只要其中一部分就可以了。」丁輝笑著說。

「丁先生好像沒有明白我們家的打算。我們打算做大的,考慮到銷售的方便,和飯店合作是必然的,但因為我們家菜的特殊性,所以我們只打算給一家酒店供貨,以後如果規模大,一家不能完全吃下,我們也準備走零售路線,不會批量提供給第二家酒店了,當然這是以後的事。」

「額,這樣啊。」丁輝只是一個剛剛出來創業的青年,對馮默的宏偉藍圖暫時也不知道該怎麼反應。

馮默笑了笑「其實,在最近一段時間內,我們還是能把菜全部賣給你的,因為現在的菜不管在數量還是種類上都比較少,大酒店也看不上,但以後菜園弄好了就不好說了。創業挺不容易的,你看?」

「這樣也行,以後的事,我回去和我同學商量商量,我們以後再慢慢談。」丁輝只能先應了下來,以後的事還沒影呢,再說吧。

「那就這樣先說定了,也不是什麼大事,也就沒必要和我爸談了,具體怎麼來,你和我媽說吧。」馮默其實很想空手套白狼,把丁輝這個小團體給套下的,最好是直接入股,可想了想發現如果家里包山的話資金方面就非常緊張了,菜園子都沒弄好再投資個飯店,估計馮爸是不會答應這種沒影的事的。唉,錢啊……

後面的事,馮默就不參與了,專心致志地享受著面前的咸豆漿,暗自愁著錢的事。

回了家,馮默就回自己房里補眠去了。馮姑和姑父待了一天就拖著周炎彬回家了,走的時候帶了一堆的菜,草莓和西瓜。

而馮爸也下定決定要包座山了,在姑父的幫助下折騰了一個多星期,在馮默的建議下選了在A縣和Z市中間的一個小山坡,而不是上輩子那個在山溝溝里的破地方,弄得日子苦不堪言,馮媽勞累過度。雖然這次還是在山溝溝里,但馮默依稀記得離這次不遠的一個村莊後來被發展成了農家樂,關鍵是這里離Z市近,交通便利了不少。

接下來的日子里,馮默窩在家里看書研究空間陣,馮媽每天把菜送到市場上給丁輝,馮爸則是在外面折騰包山的各種手續,日子在平淡中悄悄流逝著。

一轉眼已經八月中旬了,實驗班的選拔已經出結果了,不出意外馮默進了實驗班,再過幾天新高一入學的軍訓也要開始了,時間過得真快啊。家里的山也已經包了下來,30年的使用權,另外還多包了個山坡旁邊的魚塘。馮默特意去山里轉了轉,山上長著常見的小松樹,周圍種著一條條的茶葉樹。小山坡的位置還可以,雖然視野範圍內見不到人,但旁邊有條石子路通向那個將來會搞農家樂的小村莊,離公路也不遠。

「山的事就讓爸媽去折騰吧,我還是想想杏園里那些水果怎麼辦吧,哎,長太快了也不是件好事啊。」這半個多月來,杏園土地上的水果成熟了一批又一批,而那些小樹苗也長成了年輕的大樹,不少已經開花了,萬紫千紅的很是漂亮,可馮默頭疼的是如果它們一股腦都成熟了怎麼辦?十平方米的盒子在小白的努力下已經快裝滿了,樹上的果子再成熟,速度快,產量大,盒子估計就裝不下了。

「哎,再說吧,再說吧,實在不行就讓它們在樹上掛著吧。」馮默搖了搖頭,開始整理要帶去學校的東西,要開學了呢,真快啊。

(第四更,稍微有點晚。江南這邊在降溫了,看書的朋友們注意身體哦)

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