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第五十五章 冷家

兩日的等待之後,冷家的商隊終于來了,當白錦陌看著那高頭大馬上坐著的那個英姿颯爽的女子的時候,眼前亮了亮︰「冷家的當家是女子?」

「不是!她是冷家的二小姐,叫冷凝,她上面還有一個兄長,叫冷雲,他們兩兄妹一起當家,不過多數是由冷大少爺說了算!」

雖是如此,不過白錦陌也很開心,遙遙望著,只是一眼她對這個冷凝就有好感了。

帶著紅枝去了繡房︰「去吧我準備的東西拿出來吧!」

雖然冷家有些驕傲冷漠,但是去討好的人還是不少,各家都往里面送東西,甚至暗地里想通過降價的方式得到冷家的青睞,不過最後的結果無一是丟進去的東西石沉大海!

白錦陌帶著紅枝與方子言去了冷家暫時落腳的院子,也許是來送禮的人多了,那些人也不盤問,直接將他們放了進去。

繞過一道石屏就看見了這里的正堂,里面冷凝正在接見一個中年男人,看了桌上的禮物,白錦陌笑了笑走進去。

冷凝看見白錦陌的時候愣了一下,但是目光落在白錦陌身後方子言和紅枝端著的托盤上時,眼眸立刻恢復了剛才的冷漠和不屑︰「你又是哪家來的?」

白錦陌淺淺一笑︰「梅家代當家白錦陌,前來拜見冷大當家!」

「梅家的當家是你?你是梅嚴章娶的二房?」冷凝倒是一點都不客氣,不然她實在想不出梅家還有什麼女人可以掌權。

白錦陌因為她的話微微失笑︰「二小姐說笑了,我是梅傲雪的夫人!」

冷凝那冰冷的眸子終于有了波瀾,不過卻是嘲諷的嘆了口氣︰「你這樣的人居然嫁給了那紈褲的梅傲雪,真是白白糟蹋了!」

白錦陌用目光逼走那個準備看好戲的掌櫃,這才淡淡笑起來︰「今天我來可不是談論這個的!」

冷凝挑眉看了眼她︰「又是一個想要賄賂的?」

白錦陌走上去,自然優雅的坐下︰「商人之間沒有賄賂,只有利益!」

冷凝意外的看著她︰「你還真是奇怪,居然跟我哥哥說同樣的話!」

白錦陌亦是挑眉,笑了︰「看來我跟大當家的算得上同道中人了,不知道二小姐可願意幫忙引薦一下?」

冷凝輕哼︰「就算你說得好听,但是你與那些前來的人都是同樣的目的,我為何要幫你引薦!」

「如果非要說我們相同的目的,那就是利益,對于冷家也同樣是利益,而我今天帶著共贏的誠意前來,為何不听我說上一說?」微微停頓之後了然的勾唇︰「你說我說得對不對呢?冷大當家?」

冷凝意外的挑眉,下一刻一個身影從背後的屏風繞了出來,一身青衣,身材修長,面色俊朗,眸子微微眯起,透著商人的精明和算計,唇角含笑,似乎有些愉悅。

「早就听說梅夫人是一個很有經商頭腦的人,不到兩個月就讓梅家起死回生,而且還有一副驚人的口才,今日一見,在下佩服!」

白錦陌放下茶杯起身,神色不卑不亢,就如進來那一瞬間一樣淡然︰「大當家過譽了!」

「哈哈!夫人這是謙虛呢!」冷雲做到冷凝的旁邊,一把折扇在他手中搖擺,這一瞬間倒不像商人,仿佛一個風度翩翩的公子哥。

「在下很好奇夫人今日的來意,不知夫人可願說明一下!」

「當然可以!」白錦陌示意兩人把遮住的布揭開,托盤上擺的不是什麼珍貴的禮物,而是兩件衣服!

兩人將衣服慢慢展開,白錦陌的聲音仿佛流水一樣響起︰「馬幫歷來都是以直接收購布匹為主,一匹中等的綢緞再這里最低都要三十兩銀子,而運輸到別的地方,最貴也不過四十幾兩,而這五十兩中還要除去三兩的損耗,一兩的人工,還有馬匹配備,以及路遇土匪之後的損耗,請問你們還剩下什麼?」

兩人沉默,確實,這些年他們雖然賺了,但是那是因為家大業大,加上他們人多,都有武功底子,這才一次次從綁匪口中月兌險。

白錦陌繼續道︰「四個月前,我將梅家的布匹全部做成了成衣,就成本而算,一件衣服耗費的布匹有九尺,夏天的衣服多為薄紗和輕稠,價格不過十兩銀子,而裁制和繡工加起來我付了三兩銀子,這還是最高的工錢,伙計的費用一兩,店鋪消耗一兩,再加上裁衣浪費的布料五錢,成本不過十五兩五錢銀子,這是我用最好的衣服來算的,而我每一件衣服出售,現在的價格是四十五兩!」

轟!翻兩翻的價格,簡直太驚人了!跟暴利有何區別?

壓住心中的驚訝,冷雲笑了︰「梅夫人,你是我遇見的最會做生意的女人,也許在男子中,你也不輸他們!」

「大當家說笑了,我不過是一屆商人而已!」

「今天我來的目的很簡單,我希望與冷家合作,把梅家的服飾運出梅州城!」

冷凝漂亮的杏眼挑起︰「你憑什麼以為我們會買你的衣服?」

「我想我說得很清楚!就是利益!」

白錦陌拿過紅枝手中的衣服,那是一件月牙白的緙絲望月圖案的衣服,素雅高貴,將它遞到冷雲的手中︰「決定一件衣服的因素有三個,一是布匹,二是裁制,最後是花樣,我想這件衣服全部都具備了!」

冷雲拿過看了幾眼,常年跟布匹打交道,他怎麼會不知道這是上等的東西。冷凝也不由得認可,但是她還是覺得行不通︰「這是你最好的衣服,你能保證每一件都是這麼好的質量麼?」

白錦陌淡笑︰「你錯了,這只能算中下等,最好的,那個價格可不是這里的人穿得起的!」

冷雲抓過衣服放在桌上,起身一臉鄭重︰「我願意跟夫人合作,不過…夫人的價格呢?」

方子言端著托盤走上來,上面是早就擬好的合約︰「成衣分為三等,價格分別是二十兩,三十兩和四十兩,數量每兩個季度可以有五百件,而作為我的誠意,每一百兩送一匹中等綢緞!」

跟商人談話,討好沒用,繞彎子靠人情也沒用,最簡單的方法就是——利益!

「鑒于合作的誠意,我希望大當家簽下這份合約,上來將所有的條件列的清清楚楚,我不會讓冷家吃虧,而我唯一的條件就是梅家成為冷家的唯一供貨商!」

冷雲將那合約細細看完,不禁有些啞然︰「原來夫人早就準備好了一切,難不成夫人早就知道能夠說動我?」

白錦陌自信一笑︰「做生意就仿佛賭博,誰知道是輸還是贏?但是不管結局如何,總要做充足的準備,不然就算贏了,又有何用?」

冷雲這次是真的佩服白錦陌了,拿過毛筆,毫不猶豫的直接簽下自己的名字。

冷凝深深的看了眼白錦陌,拿出冷雲的印章遞上去,簽字畫押,這合約就成了!

突然紅枝湊到白錦陌的身邊︰「小姐!陳老爺和陳景雲來了!」

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