笫三十五章風韻猶存江惜惜(一)
阿珍隨胡燕來到省老年協會後,她明白了,這是一個有錢,有市場的地方,但是,她感到分身乏術,她要做好那二只藥,這一塊就顧不到了。她到醫院去想從陪護姊妹中找找人。
阿珍找到了毛莉姑姑。
「姑姑,我想和你商量一件事。」
「什麼事,只要我做得到。」毛莉說。
「我現在在做新藥,很忙照顧不過來,是不是找一個人能說會算的幫我做保健品。」
毛莉一邊听,一邊在想,她對醫院內和醫院外的其他醫院都思索了一遍,她終于舒展了眉頭說︰
「有!還是你本家,江惜惜。」
毛莉報出了一個人名。
江惜惜,阿珍知道,還是她本家一個遠房親戚,三十三、四歲樣子,她認識,住在她家下面一個村的。她也經常來看阿珍娘,喊阿珍娘為嬸娘,這個女人,阿珍見過面,是能干的人,人也長得十分精巧,開口說話是一口細白牙齒,逗人喜歡。
「她不在醫院做事啊!」
阿珍知道她不在市立醫院工作。
「是的,在省人民醫院當陪護。」
「你喊得來嗎?」
「我去試試看,假如她要來,真是你的左膀右臂了。」毛莉認定她能勝任。
「好!謝謝你跑一趟。」阿珍也高興地點點頭。
傳來的消息是︰江惜惜願意幫助阿珍做保健品,但要保證她至少不低于省人醫陪護的收入。
阿珍笑了,對毛莉說︰
「當然,她就心安了,確實她有小孩,老人在撫養呢。」
毛莉點點頭講出了陪護女人的難處。
「她如今一個人住嗎?有沒有朋友。」
阿珍指的朋友是男人,在陪護女人中,一對對打工的男女自發但成了第二家庭現象很我,所以,她多問了一句。
「沒有,還是一個人,每年至少回去二次。」
毛莉給阿珍講述她的事。
「我們什麼時候見面呢?」
「我們晚上到她那里去,在省人醫急診室有一個地方可以慢慢談。」
毛莉姑姑顯然已和江惜惜講好了接頭地點。
「好,跟你走。」
阿珍笑著說。
入夜的省人民醫院地處鬧市邊上一個僻靜的地帶,毛莉熟門熟路帶阿珍來到了急診室,這是一間觀察室,很少有病人來。江惜惜已經在急診室門口等她們了。
「毛莉姑姑,你們來了。」
「惜惜,阿珍你應該認識吧。」
「當然,我常到嬸娘家里去,怎麼會不認小妹妹呢!」惜惜笑著拉起了阿珍的手。
阿珍看到她很高興,「惜姐,我想請你帶我做保健品。」
「我不懂藥,你要教我。」
惜惜拉著她的手很誠懇地表白。
「這個不成問題的。」
「你說說怎麼做吧。」毛莉姑姑在邊上插話。
「我從香港直接拿深海漁油,保健鈣以及無限極的保健膠囊等系列產品,這邊和市醫藥公司胡燕合作進老年協會,軍干所和醫院,具體你跑路。」
「我不認識他們啊!」
「不急,我會讓你一家一家認識的,這些地方是胡燕老關系,等于擴大品種,擴大市場。」
「如何報酬呢?」毛莉在邊上提到了一個惜惜至關重要的利益問題。
「好,我每個月保證你5000收入,做得好,從中再給你提成,開始三個月每個月保底5000元。」
阿珍爽朗地告訴惜惜。
「我知道了,三個月會做出成績的,那時再加提成。」
「對了,惜姊真聰明。」
「惜惜除了老年協會、軍干所和療養院外,我們陪護女人分布在各個醫院,何不聯合他們做醫院里的老干部,離退休老人和病人,他們不是每個月有人送藥來嗎?送保健品的人還真不少。」
毛莉姑姑又提出了新的設想。
「對呀!這叫肥水不流外人田吧!」
阿珍一下開竅了,她一拍自己腦袋說。
「這也是個大市場啊!」
毛莉姑姑明白,她十年來在醫院,看到推銷保健品的人一批批絡繹不絕跑病房,而他們也是通過找陪護女人才打進來的,現在阿珍直接從香港進貨,省去了幾道中間環節,又增加了不少利潤,何樂而不為呢?」
「對,毛莉姑姑確實提得好,省去了幾道中間環節,惜姊,利潤就出來了。」
「好!我就做這件事。」
江惜惜听了點頭,下決心跟阿珍跑。
毛莉姑姑為此事成功也很高興。
「這樣吧,定一個時間我們和胡燕踫一次頭,你就帶樣品報價單去老年協會,軍干所。」
阿珍最終定下了這件事。
「燕姊,我帶了我一個姊姊做幫手來了。她如何做請你指點。」
阿珍和惜惜來到了胡燕踫頭的臨江茶樓。
「好啊!老陳說你分身乏術要做他們的二只新藥,我說你有辦法的,這不,你想出辦法了,你是聰明人。」
滿面紅光的胡燕邊說邊笑。
「請問,你貴姓?」
胡燕開門見山問江惜惜。
「免貴姓江,叫江惜惜,今後你喊小江或惜惜吧。」
「行,我喊你惜惜吧。」
胡燕點點頭說。
阿珍就把一張表格和一包樣品擺桌上說。
「這是香港拿過來的樣品,和香港的報價,胡燕姊,你對照一下如今你手上有的同類產品,價格高低多少?」
胡燕接過單子。把樣品攤開一桌,一件件觀察,一樣樣比價。
「深海漁油這是美國的,如今我銷的是澳洲的。」
她把價位對比了一下。
「有差距,利潤上有空間。」
「你再看看液體鈣。」
阿珍說。
「嗯!」胡燕答應了一句,低頭凝神比對。
「也有空間。」
「好!其他的估計也有空間。」
胡燕一件件一樣樣仔細核對單子上的名稱,價格與桌上的各種不同的樣品後抬起頭來。
「阿珍,我說你除了新藥外,保健品也有很大市場啊!」
「既然這樣,胡燕你定一個框框如何做?」
「先做八只產品,每只產品香港報價後,我再定一碼,中間可以有多少利潤,然後我們再議利潤分配如何?」
「可以,現在先議進哪些單位,何時進?要你具體定下來,惜姊可以跟你走。」
「算賬的事,我和你商量。現在,我與惜惜跑幾個大單位,一是省委中的老年協會,幾個干休所,療養院,然後與各地、州、市的老年協會,醫院聯系,軍隊那一塊也不放棄,他們干休所很多,也有市場,我們這二天由點到面,和惜惜模了底再報給你,第一批要多少貨。」
「行,你行動迅速,真是快人快事。」阿珍調侃。
「抓住商機。」
「惜惜今年多大?」
「三十三歲!」江惜惜回答。
「好!正當年。」胡燕一後桌子,大聲說了一句。
弄得阿珍和惜惜丈二和尚模不到頭腦。
胡燕望著二人茫然若失的樣子,笑了︰
「年輕、漂亮走出去也能打動人啊!」
她終于揭開了謎底,大家哄堂大笑。
在干休所胡燕和惜惜踫到了一個年輕又熱情的干部,他叫姜根生,是個轉業軍人,他負責干休所的保健藥品進出,因此,胡燕找到了這個人。
「燕姊,你來了,又帶了什麼好東西來。」
他長得一米七的個子,看來是一個精明能干的人,他與胡燕早已認識。
胡燕告訴惜惜︰「這是我的老客戶了。」
惜惜點點頭。
「這位美女是誰啊?」
小姜一眼瞄上了江惜惜。
「是我的助手,叫江惜惜。」
胡燕笑著將身邊的惜惜介紹給他。
「好啊,今後我們會多接觸了。」小姜調侃她。惜惜也不是省油的燈,她在醫院中亦已見慣了這種人。
她笑笑︰「認識姜哥我當然高興了,請姜哥今後多多關照。」她伶牙俐齒笑得令人心醉。
「當然!當然,不會虧待美女的。」小姜也笑得十分舒心。
胡燕看在眼里,心想,惜惜將牽制住這個小姜的,惜惜一定會打開局面的。她也詭譎地笑了。她對小姜說︰
「希望合作愉快啊!」
「那是沒有問題的。」小姜點頭。