在老外回到了松江之後，沒兩天，貝塔斯曼中國總部的老總——一對兒老夫妻，就匆匆忙忙的做著飛機來到了渝慶。之前聞迅和選書部的老外在面攤上談的，是所謂的意向性合同，而現在老外老板來，為的就是簽署正式合同。
所謂的意向性合同，不過就是大概寫了個條款，然後簽了個字而已。真要反悔了，這合同的約束作用也不大，說白了也就是個只防君子不防小人的紙片而已。所以為了避免夜長夢多，這倆老外趕忙的就飛過來要跟聞訊簽合同。
倆人還特主動的來到了開縣，還按照中國習慣，直接在開縣的最好的酒樓里訂了個包間，準備一邊吃飯一邊跟聞迅談合同。
這天，聞迅和蘭洋、陸雨晴三人晃晃悠悠的就來到了酒樓里，剛進了包間，就只見倆白發蒼蒼的老外上猛的拉住聞迅的手狂搖，仿佛聞迅不是他們準備簽約的作家，而是傳說中的財神爺！
落座之後，倆老外身邊的翻譯就開始翻譯老外的話了︰「聞先生，這次我們帶來的合同，里面添加了很多非常有誠意的條款，不知道你想不想先看一下？」
「不急不急，我們先點菜吃飯。吃好喝好了再看不遲……」聞迅看著老外好像還有點想按照外國模式辦事兒，就繼續開始調－教對方道。
說罷，聞迅就拿起了點菜簿，慢慢悠悠的開始點菜了。他一邊看著點菜簿，一邊詢問陸雨晴蘭洋想吃什麼，那架勢，看起來簡直就不像是來談合同的，而是像跟家人一起來吃飯的！
老外這時候也只能堆笑著順著聞迅說話，誰讓現在聞迅是大爺啊？在商言商麼！什麼叫在商言商？那就是誰有勢誰就是大爺！要是改到聞迅要求他們，那他們就是大爺，得可勁兒的造！等到聞迅成了大爺，他們就得陪著聞迅可勁兒的造！
聞迅點完了菜，在還沒上菜的時候，開始漫天的胡侃，從中東和平進程一直聊到了美國大選，再從美國大選聊到了台灣大選，在從台灣大選聊到了俄羅斯的普京，那簡直是有點偉大首都的的哥侃爺的意思了！
等到終于吃完了飯，看著聞迅放下了筷子擦了嘴，兩個老外這時候才能順從著躁動了一個多小時的心，開始拿出了合同給聞迅看。聞迅拿到手了中文格式的合同看了起來，就在這時候，翻譯還給聞迅翻著老外的話。
「聞先生，這次的合同里面我們加了很多很有誠意的條款。比如說啊，我們這里里面準備給您的《鋼之鏈金術士》以封面大推薦的地位！要知道，以前我們貝塔斯曼的小冊子，那是從來都沒有什麼封面推薦的。但是現在，這個封面推薦就為您建立起來了！」
「恩，挺好。那我要付出什麼？」聞迅很冷靜的反問道。按照歐美的俗語，這叫天下沒有免費的午餐。聞迅可不相信貝塔斯曼的人會是活雷鋒，毫不利己專門利人……
「這個，是這樣的。在這個條款里，我們希望聞先生能授予我們貝塔斯曼中國公司以中國大陸地區的獨家銷售總代理的權利……」倆老外這個時候說到。
「總代理？」聞迅愣了一下，不過他很快明白過來了什麼意思！這是貝塔斯曼發現了他這本《鋼之煉金術師》要大火，所以趕快的想獨佔，想壟斷啊！如果這個合同一簽的話，那聞迅在合同期限內，《鋼之煉金術師》這本書就只能交給貝塔斯曼公司發售，絲毫不能再給新華書店之類的渠道商供貨了！
「我相信你們肯定不會只用一個封面推薦就來換我的獨家代理權吧？」聞迅笑了笑，問兩個老外道。
「呵呵，當然不會。」老夫妻里面的老頭說道，「我們可以按照您的意見以8折的價格購買《鋼之煉金術師》以後所有批次的圖書，甚至合同簽署以後的第一批次，我們也可以一次性購買一百萬本！」
聞迅這時候明白過來了，原來那選書部的老外是打的這個主意啊！不過沒關系，聞迅本來在簽意向性合同的時候，打的主意就是漫天開價，等著落地還錢。他當初開的可是8折的價格！哪個經銷商吃撐了才會要8折的價格？排除掉人工、損耗、管理、房租等等費用之後，8折的采購價搞不好都能弄的他們沒一成利潤了！他們吃撐了來幫聞迅白打工？
聞迅並沒有很快的回答老頭的話，他慢慢的看起了合同。看了一會兒合同里的條款，聞迅發現這合同的有效期是3年。也就是說，在三年里如果聞迅出版《鋼之煉金術師》的話，只能選擇貝塔斯曼來銷售。在三年之後，他才能換別的渠道商來賣什麼《修訂本》啊、《全集》啊之類騙錢錢的東西……
「聞迅，回款速度方面合同里怎麼寫的？」就在這個時候，業內人士蘭洋走到了聞迅邊上，悄悄問聞迅道。
「怎麼了？」聞迅有點驚訝的反問蘭洋。
「這里面的貓膩可多了！以前我們出版社那還算好的，基本都是拿到了書店的結款，就馬上給作者錢。外面的出版社可沒這麼好心，拖你三個月那都算是有良心的！多的拖個一年兩年的都有！」蘭洋這時候慢慢給聞迅解釋道。
原來，就跟所謂的超市、大賣場拖欠上游廠商的貨款一樣。出版社也為了增多現金流選擇了拖作者的稿費！在超市、大賣場里面，廠商提供的貨物，那第一批都是相當于「免費」提供的！超市、大賣場從來不會在拿到了第一批貨後就給錢！他們只會在要買第二批貨的時候，才給第一批的錢！有時候這樣給錢還要拖一個月到一個季度呢！甚至第一批貨上架的時候，他們還要管廠商要上架費！
出版社也是有樣學樣，他們把一個作者的稿費截留一年是沒多少錢，但是要是把所有作者的稿費都截留一年呢？這麼多錢在一年里面可以多賺回來多少錢？這等于是借著作者的稿費來賺錢，還不給一點利息！
听到了這里，聞迅想了一想，跟蘭洋商量了以後，對老外說道︰「這個合同別的還OK，但是回款速度方面我要添加條款。當印刷好的圖書到達了貝塔斯曼的倉庫後，15個工作日之內，必須把書款轉賬到出版社的賬戶里……」
聞迅覺得自己這個條款已經夠松了，夠給面子了。15個工作日听起來好像不多，但是要知道，一個月的工作日一共才22個！15個工作日那都是大半個月了！
老外夫妻听到了聞迅的話，明顯嚴肅了起來。聞迅這個條款一出來，那是對他們貝塔斯曼的現金流造成了很大影響。這次一共要買100萬冊，按照碼洋的八成的話，那就是一共800萬元的款項，都要在大半個月內打到爛柯苑出版社的賬戶里。800萬啊！