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《人性系列之29 酒店 原創-詩憶。》

「客戶沒問題,過去日升五金的客戶可以拉過來,日升賺一角的螺絲我們賺五六分,工廠精明得很,哪里便宜就向哪里買,我們不必租店面,也不用請會計,計帳的工作由妳來做,錢都由妳經手,貨我自己送,可能要買一輛二手貨車,這要不了多少錢,好好保養的話可以開很久,以前在日升五金車子也是我負責保養,我們連保養費都不必花。」

「天花亂墜地說這麼多有什麼用?錢從哪里來?再說跟老東家搶客戶算有道德良心嗎?」惠文回想過去的日子,老板同意由她領坤展的薪水,他是個有慈悲心的人。

「也不一定要搶日升的客戶,同行的賣哪些工廠我大概也知道。」

「不行,你沒有當老板的命,我寧可再苦一兩個月也不要吃看不見的大餅。」

「我是提出來做參考,妳不答應就算了。」坤展聳聳肩,表示尊重惠文的決定,那天他還是看著舊報紙的廣告欄。

惠文上班的文具行白天的客人較少,她有空的時候也會翻翻當天的報紙幫坤展留意工作機會,看了幾天後她的心沉重起來,在外縣市且合適坤展的工作不能列入考慮,這會增加一筆吃住的開銷,其他的工作也如坤展說的若不需證照的也得具備某種專業知識,譬如法拍屋的銷售員。

惠文回想坤展的話,她惦記坤展說的︰「會計由妳來做,錢我不經手。」這句話的另一個含義是不是說錢由她控管?如果是這樣她是可以考慮的。(自從她去日升五金幫坤展領薪水後坤展就變不出把戲)。然而,一切的開始都需要錢,錢要從哪里來?

「我是這樣想的,」坤展說︰「我們可以貸款。」

「沒有抵押品誰願意借你錢?」

「信用貸款,利息雖然高一些,但是我們三年內把它還清。」

「沒有存款實績誰願意借錢給你?」

「雖然我們沒有存款實績但我們沒有不良紀錄。妳考慮看看吧!」

「你準備怎麼做?」

「如果妳答應的話我們就先著手辦貸款,辦貸款大概須要兩個星期,這兩個星期我們先請會計師辦理公司設立,我趁這兩個星期跑跑客戶,等公司執照和貸款下來就可以進貨,先確定客戶要的規格,這樣可以避免囤積貨品。我們不要像日升五金做那麼雜,我們只賣螺絲就好,做外銷家具的工廠每個月的螺絲用量都是幾十萬支,一支賺五分錢就好,二十萬支就能賺一萬元,這只是一家工廠哎!」坤展好像胸有成竹般愈說愈得意,他想的是江董的進貨量。

「目前我知道螺絲用量大的有十二間工廠,只要價錢壓的比原來的供貨商低,他們沒有不向我們買的道理。」坤展的表情看起來是認真的,他的眼楮閃閃發亮,和剛才的他判若兩人。

惠文安靜的听他說,她同時也在思考事情的可能性。

「最主要的是不要貪多,人心不足蛇吞象,不要螺絲、工具、皮帶什麼都賣,我們沒那麼大的本錢囤積那麼多東西。」他停了一下說︰「妳不用怕,錢都由妳經手,帳款由妳收,貨款也由妳付,妳每天給我兩百元吃飯和涼水錢,要加油時我再向妳拿錢,加油都有發票。」

「你打算借多少錢?真的借得到嗎?」惠文心動了。錢不經坤展的手他變不出什麼把戲。

「一百萬。有這樣的計劃我一定要想辦法借到,貸款還完之後就有余錢買房子了。」坤展眼神堅定地說。

如果不回想坤展的過去,這是值得一試的事情,自己當老板雖有風險但沒有被炒魷魚的問題,何況如坤展說的一屋兩用,也沒有人事支出,賺的錢就是純利。惠文非常擔心她的工作,老板的媳婦這個月就要生產了,她的工作在女人做完月子時就有可能被取代,文具行的規模半大不小,這樣的經營形態已失去競爭性,這幾年來惠文發覺文具行的盈余已經大不如前,老板付她薪水後也所剩無幾了。

「我考慮看看。」

「好,我去各家銀行拿些貸款數據回來。」

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