姜錦軒為什麼肯定他能說服理查德？他的信心源自何方？
姜錦軒的信心，源自他對vcd市場的看好，源自他來自另外一個時空掌握著更多的信息。
每一台vcd都需要一個解碼板，而一個解碼板就對應了一個解碼芯片，這是他們合作的基礎，因為千燕能夠在全球芯片市場競爭激烈的情況下為英飛凌提供一個巨大的芯片市場。
目前來說，一個vcd解碼板的售價，應該接近于200美元，即便到了97年，根據姜錦軒前世的記憶，解碼芯片的售價也在80美元上下，而其生產成本卻只有10美元左右，這該是多大的利潤？
以一個解碼芯片70美元的利潤來計算，97年的vcd市場超過千萬台，那單單vcd便能為芯片市場貢獻8億美元的市場，高達7個億美元的利潤。
96年vcd的銷售規模只有幾百萬台，但是同時，解碼板的售價也在一百美元以上，營業額和利潤比起97年來並不會少很多。
7億美元的利潤，這是一個驚人的數字，在96、97、98這三個vcd的黃金年代，vcd能夠為芯片市場提供的利潤，幾乎與英飛凌此刻的全球利潤持平。
這麼一個龐大的市場，這麼一個潛力無限的市場，英飛凌不動心才怪，所以，當理查德看到姜錦軒對vcd市場的預估的時候，立馬露出驚容，不過很快，他的神色便有些猶豫不決，簡單的說，姜錦軒這份市場預測，對他來說有點畫餅充饑的感覺，他不能相信。
「親愛的姜，請原諒我的失禮之處，我並不知道你是如何判斷出這麼一個產品兩三年後的市場規模，哦，它的名字叫做vcd，這是一個很好听的名字。vcd是你們公司研發出來的產品，你對該產品有強烈的信心這個我可以理解，不過，你真的認為一個名不見經傳的產品，在三年後的市場規模能達到200到300億人民幣嗎？這份市場預測，很難讓人相信。事實上，對vcd，我也有一定的了解，日系的電子廠商做過嘗試，不過他們認為這個產品並不存在價值，只是dvd的替代產品，一個替代產品創造出三百億的市場，在我看來，這應該叫……哦，用你們中國人的話來說，叫做天方夜譚。」
「nonono，理查德先生，我的這份預測並不是無稽之談，vcd確實是dvd的替代產品，但是在特定的消費環境下，是能夠創造出一個市場的奇跡。這份市場預測，也是我們根據多方面的東西得出來的結論。您並不了解國內的國情，在中國甚至整個東南亞來說，知識產權保護制度的漏洞都為vcd的生存提供了土壤，甚至就歐美市場來說，也未必會毫無建樹。剛才那份vcd的技術參數你也看到了，哪怕是出身英飛凌的您也不得不承認，雖然vcd就技術上來說比起鐳射錄像機之類的音像視听產品並沒有特別明顯的優勢，但是不要忽略了價格優勢，起碼，vcd單機價格和碟片價格比起錄像機來說，要佔據絕對的優勢。這個優勢在歐美市場還不明顯，不會有顯著的效果，但是在東南亞就不一樣了……」
理查德皺了皺眉頭想了想，結果還是搖了搖頭，「即便是這樣，我依然不認為一個資產還在億元上下徘徊的公司，能依靠一個替代產品在三年內做出一個三百億人民幣的巨大市場。很抱歉，美麗的步小姐、親愛的姜，你們依然無法說服我與千燕合作。」
姜錦軒卻露出早已了然于心的表情，仿佛對理查德的反應早已經預料到。
「理查德先生，現在說什麼可還為時過早哦，您還沒有听我說我們的合作方式呢，所以，不要急于否決掉。事實上，原本我也沒準備在這方面說服你，現在就讓人來相信這個奇跡，確實有些困難，不過這不重要，重要的是，我現在能為英飛凌提供你們想要的東西。」
「哦？姜先生，這我倒要听听，不知道你有什麼好的提議？又能為我們提供什麼東西是我們感興趣的？」
理查德面上露出感興趣的模樣，心中卻有些嗤之以鼻，對這次的徽州之行有些失望。一個資產才一兩個億人民幣的公司，能為英飛凌提供什麼？作為半導體巨頭的英飛凌，有資格蔑視千燕這樣的存在。如果不是步尚雪牽線，他可不會來這個犄角旮旯和一個資產才一個億的千燕談什麼，事實上，哪怕是省會徽州對他來說，也只是犄角旮旯，千燕更是小螞蟻一般的存在。
這次亞洲之行，他確實是為了考察大中華區的市場而來，全球半導體市場低迷，想要月兌離西門子的英飛凌必須尋求突破，歐美的芯片市場在幾家巨頭充斥下早已經飽和，此時，之前一直被忽略的亞洲市場就走入英飛凌高層的視野，比起日本、韓國等半導體工業發達的地區，具有龐大人口基數的大中華區顯然更有誘惑力。
姜錦軒听出了理查德話中的揶揄，不過表面依然不動聲色，卻露出狐狸般的笑容，「理查德先生，我似乎听說貴公司近期準備在大中華區尋求突破，所以準備在新加坡建造一座晶圓廠，不過，卻遇到了資金困難，正在四處尋求資金幫助，我沒說錯吧？」
理查德面色一變嘩的一下站了起來，「不可能，你怎麼知道？」
事實上，這是他此次大中華區考察的主要目的，其他的都是幌子，主要目的還是為了新加坡的晶圓廠建設以及為這座晶圓廠的融資，但是，這件事是秘密進行的，哪怕在英飛凌內部也沒有多少人知道，驟然被姜錦軒說破，理查德驚怒交加。便是步尚雪也露出詫異的神色，事實上，這件事，她事先都不知道，卻不知道姜錦軒如何知曉。
姜錦軒卻面色平靜，「理查德先生，不要激動嘛，這世上沒有不透風的牆，我也是偶然知道這件事的，而這座晶圓廠，正是我接下來想和您談的事情。」
理查德也終于平靜下來，知道自己剛才的反應過大有些失態了，賠了個罪後坐下，臉上的表情卻嚴肅起來，「看來姜先生確實是有心人，連我們準備在亞洲地區建芯片生產線的事情都能知道，甚至還知道我們資金短缺，不過，我可不認為姜先生能夠對我們的晶圓廠建設提供什麼幫助，晶圓廠最主要最核心的技術團隊，整個中國都沒有，晶圓廠所需要的技術專利，中國也沒有，而我們短缺的六個億美元的資金，千燕想必也提供不了，我並不認為我們有任何合作的可能。」
姜錦軒卻露出深沉的笑容，「理查德先生，那可未必……」