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周南生此前就了解到鄰縣的商事遠比桂縣發達,本地市場更為成熟且規範，本地有先見之明的商戶出于使市場秩序更為規範的模糊願意,經過長期模索，竟建立起了略為松散但初具模型的商會。而王老板就是其中的活躍分子。之前他在與周南生的談話中提及了每個季度末度入會的商戶聚集在一處吃吃喝喝分享消息。他之所以不等著周南生的蠟燭做出來驗貨並一道押回回城，就是要趕著回來參會。
周南生思及此事時興奮難抑,他想得很好，如果王老板能邀請他一道參加這個聚會，由王老板向眾人介紹他的身份來歷,那燭火鋪掌櫃們自然就能打消疑慮。當信任不成問題,他們的印字蠟燭單是憑新奇就能打開銷路。
但當周南生循著路人的指點找到王老板的家門前的時候,才突然回過神來︰如果印字蠟燭賣得好,王老板當然希望賣獨市,他憑啥介紹自己給他的競爭對手呢？
樂昏了頭了，也是病急亂投醫。周南生心中苦笑。他太渴望成功。很想心想事成，回到家中讓父母妻子喜笑顏開。
周南生提著伴手禮，在王宅門前踟躕起來。打退堂鼓吧，不甘心，進去攀關系吧，又找不到好的說辭。
「周老弟？」
正遲疑著要離去的周南生聞言抬頭。原來王老板正從外面歸家，見到一個青年人立在自己家門前，隱隱有些眼熟，再三辨認後叫出聲，兩人正面相對，果不其然認對了人。
「周老弟如何到本城來了？」王老板熱情地把周南生迎進家門，一邊也有些疑惑，「莫非是運來我那五千對蠟燭？做得這麼快？奇怪，也沒听鋪上伙計來報信……」
周南生連忙擺手，慌忙之下找了一個來本地辦事順帶拜訪自己的大主顧王老板兼報告貨物籌備進展的理由，「我新建了一個作坊，雇了十幾個人工，日夜趕工做蠟燭，老哥的那五千對蠟燭至少能提前五天交貨……」
王老板樂呵呵地听他說話，也不知道信不信他的說辭，只夸贊道︰「周老弟果然能干，作坊說建就建起來了，若能收貨早自然好，我還等印字蠟燭的好彩頭賣個紅火呢。」
周南生連稱當然要生意興隆，兩人越談越投機，王老板讓家人上了酒菜待客，只周南生到底沒把來意挑明。
他回到客棧歇息，想到這一趟長途奔波，竟沒有收獲，只有長長嘆氣，打算再待一日，就收拾著打道回府了。
第二天卻有意外收獲。原來王老板找到客棧來回訪，周南生讓店伙計上了酒菜招待他，恰有對印字蠟燭意動的三兩燭火鋪掌櫃想找周南生問個仔細，見他們在一處吃酒，原本以為王老板也是來問事情，上前去打招呼，竟听王老板說是在桂縣與周南生打交道認識的。
王老板本不欲多談，對他來說其他商戶不知道印字蠟燭最好，這樣他就能賣獨市，奈何那幾位掌櫃張大了牛眼立在他們身邊，他只好寥寥數語介紹周南生是同行。
掌櫃們都是老人精，見一斑而窺全豹，早推想到王老板應是與周南生做了生意的，見他言語掩飾，心中都在想︰「這老王想吃獨食呢。」
周南生遇到難得機會，也顧不得王老板要埋怨，熱情地招待了幾位掌櫃一起坐下來吃酒。掌櫃們落了座，其中一人笑著道︰「王老板莫不是也要跟這位周老弟買印字蠟燭？還是已經買了？王老板家大業大，你一出手，咱就只能撿著漏吃了。」
王老板微微一愣，瞥一眼周南生，只笑呵呵拿話應付過去。
飯後王老板告辭，回到自己鋪里招人去打听，才知道周南生幾乎跑遍了本城的燭火鋪推銷蠟燭。「嘿，原來我給個沒毛後生做了一回托兒……」王老板想了前因後果，神色不明地自言自語道。
他在桂縣的時候受周家兄弟招待了幾回，周南生來本地，又上門拜訪了他，他自然也想著回敬一二，且生意人從來習慣酒桌上敘交情，所以今日他倒是誠心誠意去找周南生敘話，哪里曉得就著了道了。
不管周南生有意無意，王老板都被惹得生了兩分惱怒。只是事已至此，惱怒無益，還不如想法子多賺好處。畢竟做生意，無論如何不可能由哪一個人霸獨市，就是沒有這一出，他能獨個賣印字蠟燭賣上一時，旁的鋪子不出十天也能一窩蜂地跟著賣。所幸他的鋪子多，多是做的富人生意，總比旁的小鋪子專做下里巴人的生意強。
雖然如此，王老板心里還是窩了兩分火氣，因此雖然有了打算，卻也不急著找周南生說話。
同時唐荷在家里主持，一邊讓人在後院子里搭棚子，一邊招了人在原來的廚房里開工干活，三四天的功夫也趕了一千多對蠟燭出來。然後她就托周老爹找來相熟的趕車人，就是從前跟周南生一道上路過的老趙頭，讓他把一千五百對蠟燭裝車，運到鄰縣交與周南生。唐荷為了保險，回娘家找來唐大山幫忙押車。
當然等湊夠了五千對蠟燭再一起裝運，遠比這樣分批運送節省路費。但是周南生走之前唐荷就與他商量過了，本縣的訂單還有時間寬裕，先緊著趕鄰縣的這一個訂單，湊夠了一千多對的蠟燭，就馬上運過去。這樣印字蠟燭在鄰縣越早賣開，用銷量向不識他們底細的其他燭火鋪說話，他們才更能及早打開市場。
這一頭周南生借了王老板的東風，明說自己賣了五千對蠟燭給王老板，雙方都定了契約的，雖然他錯誤地沒有把契約一道帶來，但幾番說服之下幾位掌櫃明顯都心動了，而且此前周南生留在他們處的幾對樣品蠟燭都賣得好，也因此他們才回頭尋上周南生。但到底周南生是外縣人，他們又不像王老板在桂縣眼見周南生的父親兄弟經營著鋪子，多少對跟一個不知底細的外縣人做買賣把定金交給他這件事有幾分躊躇。又因為存心想跟周南生壓價，因此幾人雖然心里有了主意，卻還是推說要回去再慎重考慮。
周南生已經看到曙光，雖然著急，還是按捺住了。他剛與幾人作別，便瞧見了一路兼程趕來按他家信中提供的地址問到了客棧外的唐大山和老趙頭。三人相見喜笑顏開，尤其周南生驚喜交加，也顧不得讓大舅哥休息，就急著讓拉上車去與王老板交貨。
王老板剛剛打定主意，火氣稍平，就遇到周南生竟然早早來交貨。他當然沒有把貨往外推的道理，與周南生清點完貨物做了交接，他便似笑非笑道︰「周老弟真是巧心思，生意何愁做不大。」
周南生听他話里有話，且自覺讓他作保自己賣貨給他的競爭對手有兩分不地道，因此就有些訕訕的，「承老哥吉言了。」
王老板拿到了貨，倒不急著動作了，心想著先看這蠟燭賣不賣得好再說。
周南生被他打發走，與唐大山兩人回到客棧安頓好，便迫不及待地問︰「家里好不好？小荷咋樣了？」
「小荷讓我跟你說家里一切都好，」唐大山老實作答，「只是我看她事情多，累得很。」
周南生听得心疼，無言了半晌，又道︰「倒勞煩你跑這一趟了。」
「小荷說讓咱跟你們一起做蠟燭生意咧，」唐大山笑道，「爹娘到時沒有這個意思，只說你們沒有人手，我便幫著小妹跑一趟也不妨事。」
兩人又談了一會，周南生看著他奔波勞累，就讓伙計上飯菜，讓他與老趙頭吃飯了早早歇息，方便第二日趕路回去。至于周南生心中許多打算，因為事情有進展，便打算多逗留幾日。
第二天半下午時候王老板著人來尋周南生，見了面，他單刀直入道︰「我看周老弟胃口大，似乎有向本地所有燭火鋪供貨、來個一網打盡的意思？」
周南生連稱不敢，「只是我舉債建了作坊，作坊大，蠟燭做得多，自然也得多尋買家。」
「人人都想把買賣做大，你的打算也有道理，」王老板打斷他，開門見山道，「只是我看，本城其他鋪子倒不像我這麼信任老弟，地下了五千訂單。」
「老哥的意思是？」
「我是本地人，又做了許多年生意，還有幾分聲譽，由我把你介紹給各商戶，各人自然就信得過你的來歷了，這不也正是老弟你想要的嗎？」。
周南生聞言面上笑容浮現一絲尷尬，只他生得端正清秀，這表情倒顯得誠懇不討厭。
「王老哥如果能夠幫忙，我將不勝感激。」
「咱生意人不講虛的，你感激我，就給我實在的好處，」王老板悠悠說道，「過兩日本地商戶聚會，我倒是可以邀你一起去，將你介紹給眾人認識，只是你能給給我什麼好處？」
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