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正文 第二十一章 談論日後經營

從那次飯局之後,蔣新雷似乎對何珊死了心,平日也不敢再來招惹他了,應該是蔣宏利給他敲了鐘。

而陳超,雖然很不爽安逸,但是蔣新雷都沒有說話,他就更不好說什麼了。

接下來的日子,安逸當真過的相當安逸,每天跟何珊打打鬧鬧,偶爾佔的小便宜什麼的,只可惜太過出格的事情不能做,最多親親臉蛋,拉拉小手之類的……自從那日見過家長後,他跟何珊的親密度就達到了B級(情投意合)一大半的程度,只差不長的距離就能升到A級了。

而林芸,安逸也沒有冷落她,每隔上幾天,就叫她來幫自己補課,這段日次,林芸時常在安逸加吃飯,倒是一掃以前的蒼白瘦弱,被養的白白女敕女敕的,臉蛋兒白里透紅,身材也漸漸豐潤起來,只把安逸看的心癢癢的,只可惜家里時常有人,一時找不到機會做些邪惡的事情增進感情……

而那次飯局後,何慎言也有些認識到了安逸的水平,雖然覺得他年紀小了點,但是見識和想法,都不是一般的小孩子能夠說的出的,考慮了幾天,還是要何珊把安逸帶到了家里。

「小逸來了啊,來來,快進來……」

一進門,何慎言的熱情的將他迎了進來,倒是搞的安逸有些不好意思,「叔叔你太客氣了。」

「是啊,爸你不用對他這麼客氣的,安逸又不是什麼大人物……」

何珊一句話還沒說完,就感到自己小翹臀上多了一只作怪的手,馬上羞得低下頭去,也不敢做聲了。安逸滿意的點點頭,這才乖嘛……

「安逸,你上次說的做廣告,叔叔想了幾天,覺得有那麼一些道理,你說說應該從哪些方面入手?」

何慎言把安逸拉進書房,就迫不及待的問道,安逸想了想,反問道︰「不知道叔叔有多大的心?」

何慎言一愣,臉色變了數變,過了半響才開口道,「當年,我開這家超市的時候,可以說是雄心壯志,要把源鑫打造成中國的沃爾瑪,我也要當中國的山姆沃爾頓!後來也的確是做出了一番成績,只不過……當你涉足到這個行業越多,就越會覺得其中的艱難,源鑫發展到這個程度,很大程度都是因為叔叔是臨江市第一個吃螃蟹的,現在又多了個綠城,將來還會有更多對手,再想進步,那是談何容易!唉……」

何慎言嘆了口氣,拿起桌上的一杯龍井,慢吞吞的淺酌了一口,只覺的當年的雄心壯志,就如這茶葉一般,被歲月和現實的熱水所浸泡,緩緩的沉了下去……

安逸點點頭,的確是這麼個理,何慎言雖然能力是有的,但是眼光還是不夠長遠,這也是他們這一輩人的局限了,畢竟不是人人都像自己一樣重生回來的。

「叔叔,你看這杯茶,」安逸忽然指著茶杯,「原本只有你一種茶葉,浸泡之下味道正好,不過別的茶葉也慢慢的投身進來,漸漸的,這個杯子里的水,就有些容納不下,有的茶葉浮上來了,而更多的,卻永遠沉了下去……」

「不過!」突然,安逸把聲音提高了幾個分貝,「茶葉雖然增多了,但是這水難道會永遠不變?!臨江市這幾年來,經濟發展,人口膨脹,人民生活水平提升,消費程度也會提升,對生活的要求也越來越高,臨江這壺水,也會漸漸沸騰起來,而我們,就要在這沸騰的水里,分到最多的好處,踩著綠城那些茶葉,浮到最高的位置!

「叔叔!」

安逸忽然轉過頭來,盯住何慎言的眼楮,「競爭對手的增多,不但給我們帶來壓力,也創造了大量的機遇!他們的存在,可以開闢市場,可以刺激消費,只要我們能夠浮上水面,佔到最大的好處,中國的沃爾瑪,並非沒有可能!!」

何慎言的眼楮越來越了,直到听到「中國的沃爾瑪」的時候,終于,年輕時的雄心漸漸的升了起來,看著眼前的少年,何慎言此時再也不拿他當小孩子看待了,「小逸,你說該怎麼做?」

「首先,我們要做市場,做廣告!源鑫要成為臨江最大的超市,不僅僅是實際意義上的,也是在消費者心里的!」

「怎麼個做法?」

「市場營銷,分為營和銷,營,就是策劃力,品牌,而銷,就是銷售力,銷量……銷售只是一時的,不過品牌卻是長遠的!現在叔叔的源鑫,銷售就做的不錯,說是臨江第一的超市一點也不為過,不過廣告就做的不到位了,達不到品牌效應!以前沒什麼,臨江只有源鑫一家大型超市,自然不會有人來搶,而現在不同,綠城出現了!今後還會有更多的綠城,所以這個廣告就至關重要了!我們第一步,就是要上電視台!上報紙!」

「電視台?」

安逸點點頭,「對,電視台!這個年代,媒體傳播還達不到後世那個程度,電視和報紙就成了民眾打發時間最多的活動,所以我們第一步,就要在這上面做廣告,讓所有人都知道,源鑫是臨江最大最好,最便宜的超市!去了別家,就等著吃虧吧!」

何慎言給他說的暈暈乎乎的,連他口里那個「後世」也沒察覺到奇怪,只是連連點頭,「好!我馬上要人去聯系市電視台和報社!」

「這只是第一步,做好了之後,就要著手下一步了!」

安逸頓了頓,又接著道,「上次叔叔跟我提過之後,我也特地去了解了一番,現在的源鑫,僅僅是在銷售一些零食,或者日常用品,牙膏毛巾之類的小玩意,這是不夠的!今後我們還要著手生鮮,熟食,煙酒,一些低消費的服裝,家用電器,化妝品,甚至珠寶首飾!」

何慎言面色古怪起來,「煙酒源鑫現在就有賣,不過這生鮮的話……我們是搞超市,又不是菜市場……」

「叔叔!今後人民生活水平上來了,就會對食品的要求越來越高,菜市場里的魚蝦,都是隨便裝在澡盆里頭,放點水就了事,但是當消費者看到超市里頭水箱里靈活生動的大批新鮮魚蝦,而且價格都明碼實價,甚至比起菜市場還要便宜少許,你說他們還會去菜市場麼?」

何慎言想了想,的確是這麼個理,有問道,「那服裝?電器?珠寶這些呢?我們又不是搞大型商場……」

「當然不是大型商場,大型商場里面賣的都是高檔玩意,都是些名牌,臨江市目前的消費水平還達不到那個程度,電器也都是些大型的比如空調冰箱這些,不過我們若是在超市里賣一些中低檔的服裝化妝品,還有電飯煲,床頭燈這些小型的電器,相信絕對會起到不一般的效果。」

之後安逸又跟何慎言討論了不少細致的東西,何慎言對安逸可算是真的服了,完全搞不懂為什麼一個初中生,會懂這麼多東西,只當自己撿了個好女婿,天才女婿……

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