「唉，早知道是這樣，我就不答應去了。97小說網【文字首發138看書網】」唐睿明嘆了口氣道。
「你這話就說得有些痴了，」藍鳳君忙說道，「你現在正是需要提高人氣的時候，參加這種會議是最合適不過了，怎麼能說不去呢？」
「話雖是這麼說，」唐睿明苦笑道，「可是你也知道，我這人又不善于拉關系，即使去了，也不一定有什麼作用。」
「即使這樣，你也應該去，」藍鳳君鼓勵他道，「因為能參加這種級別的研討會，本來就是一種身份的象征，即使你真的不善交際，沒有什麼其它的收獲，但是你這樣去一趟，也多少會增長一些見識吧？你現在呆在家里反正也沒什麼大事，何不去開開眼界呢？」
「嗯，」唐睿明點頭道，「听你這麼說，我也覺得很有道理，那我就去見識一下吧。」
「再說靜雯前天跟我商量過了，現在制藥廠的宣傳廣告馬上要全面鋪開，」藍鳳君又說道，「所以你若是能借著這個機會，把我們的藥在研討會上宣傳一下，說不定還能掙個開門紅呢。」
「我們的藥現在開始生產了嗎？」唐睿明忙問道。
「你這老板也當得太輕松了，」藍鳳君白了他一眼道，「難道你這一向都沒有過問制藥廠的事嗎？」
「這個……」唐睿明訕訕地說道，「靜雯說這事不用**心。」
「唉，你後來添的這個姐妹真是太能干了，」藍鳳君贊嘆道，「連我都佩服得不行，我告訴你吧，現在拿到批號的三種藥不但已經全部投產，而且在整個淮陽市的各大醫院和藥品連鎖店，都已經全面上市，那是七縣兩市三區啊，總銷售點已經達到近三百家。」
「啊？」唐睿明大吃一驚道，「沒這麼夸張吧？」
「是啊，你原來和高德馨合伙了三四個月，連一粒藥都沒有上市，可是現在重新開業才這麼短的時間，本市的銷售網點就已經布好了，」藍鳳君嘆息道，「雖然這當中與她掌握的權力多少有些關系，但是若不是她本身能干，哪里能暗中把事情指揮得這麼好？」
「那我們的藥好不好賣啊？」唐睿明忙問道。
「目前已經把淮陽市第一中醫院和第一人民醫院做為重點試點單位，據說那個追風丸和筋痛定的反響非常好，反倒是那個培元靈目前還沒有推開，」藍鳳君笑道，「不過我听說培元靈在下面的縣市好象有點走俏，尤其是回頭客多。」
「那些人經常來買，肯定是把培元靈當壯陽藥吃了，」唐睿明苦笑道，「這才真是冤枉呢。」
「噢，」藍鳳君皺了皺眉道，「這樣不會有什麼問題吧？」
「問題倒是沒有，」唐睿明搖頭道，「因為它是固本培元的，所以對于身體比較虛的人，效果非常明顯，如果身體元氣很足，反倒效果不太顯著，所以那些人老是買著吃，雖然沒什麼副作用，但也就是浪費錢了。」
「只要別人願意吃，你管他是不是浪費錢？」柳琴笑嘻嘻地說道，「再說經常吃這種藥，而且也能吃得起這種藥的，多半都不是什麼好人，讓他多出點錢怕什麼？」
「這話怎麼講？」唐睿明不解地問道。
「經常吃壯陽藥的，能是好人麼？」柳琴白了他一眼道，「再說一盒藥就是一百二十塊，五盒一個療程，你說舍得吃這種藥的，都是些什麼人？」
「啊？這麼貴嗎？」唐睿明大驚道。
「靜雯說了，這是一種價格策略，」藍鳳君解釋道，「追風丸和筋痛定是治病的藥物，所以按常規藥物定價，而培元靈則是一種奢侈品，所以要按奢侈品的價格定價。」
「噢，原來是這樣啊。」唐睿明點了點頭。
「再者培元靈的某些藥材，確實比較貴重稀少，就是有錢買，貨源也有限，」藍鳳君笑道，「所以靜雯說，這個價格還只是現在試銷的價格，以後肯定還要往上漲，以此來控制銷量。」
「唉，她這腦袋到底怎麼長的，怎麼就這麼會想呢？」唐睿明嘆了口氣道，「我原以為她只會當官，沒想到做生意也這麼精。」
「是啊，」藍鳳君嘆了口氣道，「她前幾天跟我說，馬上要將藥品推向全省市場，所以我也試著在省城開發了一下網點，可是直到現在，幾個醫院都還沒有敲定呢，俗話說，不怕不識貨，就怕貨比貨，看來這人與人確實不能比啊！」
「你怎麼能這麼比呢？」唐睿明忙說道，「她那是在淮陽，她是淮陽財政局的預算處長，所以做事當然方便多了。」
「你這麼想就錯了，」藍鳳君搖頭道，「我開始也以為是這樣，後來問過清兒才知道，除了當作試點單位的那兩所醫院她暗地里打過招呼以外，其它的網點都是因為她的試銷制度訂得好，再加上有一批精干的人去跑，所以才把網點鋪開。」
「試銷制度？」唐睿明怔了一下道，「什麼試銷制度？」
「因為秦樓制藥廠是新開的，缺少知名度，」藍鳳君解釋道，「所以在試銷期間，制藥廠承諾讓各銷售網點以零風險試銷，即各銷售網點在試銷期間銷售的藥品不必支付現款，而是由制藥廠統一配送，當試銷期結束後，再根據各網點銷售的情況，決定是否簽訂正式的銷售合同。」
「噢，那這試銷期有多久？」唐睿明忙問道。
「試銷期三個月，試銷的價格由制藥廠統一制定，試銷期間產生的利潤由雙方五五分成。」藍鳳君笑道。
「五五分成？這也太多了吧？」唐睿明吃驚地說道，「那我們豈不是賺不了多少錢？」
「你傻呀，這是試銷期間的利潤分配方式，」藍鳳君笑著解釋道，「我們的藥現在還沒有什麼名氣，如果不讓別人得點好處，誰會給你賣力推銷？等到他們幫著賣出名氣了，那時我們就佔據了主動地位，自然不必再給他們這麼高的分成。」
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