【第187章】行業發展所需
「其實方便不難，只需有一個有點地位的媒人就行了。這個媒人先找到蓋茨，對蓋茨說，我幫你女兒介紹個好丈夫吧。好像現在比爾蓋茨的女兒歲數好不大，還沒有到結婚的年齡。蓋茨說什麼女兒還笑，暫時不考慮嫁人之類的話。這個媒人又說，我說的這個年輕人可是世界銀行的副總裁。蓋茨肯定會對這個年輕有為的年輕人敢興趣，甚至說他的女兒可以提前考慮。之後，這個媒人去找世界銀行的總裁，直接對這位總裁說，我想介紹一個年輕人來當貴行的副總裁……」
「顯然，世界銀行的副總裁並不是任何可以當的，不過，當他得知這個年輕人是蓋茨的女婿，肯定會對這個年輕人敢興趣。呵呵，你們說，我這個法子有沒有機會讓這個年輕人成為比爾蓋茨的女婿呢？」
眾人都一臉驚奇地望著秦唐，馬天成笑著感嘆道︰「其實，很多互聯網企業都是通過這種方式起家的……那個，在你控股攜程網之前，我們幾個也談了將來如何發展攜程網，也想到了要忽悠風險投資公司，得到風險投資公司的保證後，再去忽悠收購的對象。呵呵，小寶，現在你是攜程網的控股股東了，你計劃如何發展攜程網呢？」
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秦唐環視在場每個人，說道︰「最近幾天，我也詳細了解了攜程網，以及這個行業的狀況，我覺得我們應該在酒店預訂這個方面重拳出擊，盡快確立行業老大的地位，打響知名度，另外，還有收購幾家同行業企業，盡快擴充我們的實力。酒店預訂不同于賣旅游團和賣飛機票，那些已經被做爛了，而酒店預訂還是一個誕生不到三年的新行業。現在，這個行業明顯存在著供需不平衡……」
「對于一般旅客來說，在計劃經濟時期，人們到招待所是需要介紹信的，不存在什麼中介公司。可是，自從改革開放後，盡管不用再找人開什麼介紹信，只需要一張身份證就可以入住了。但是，這時出現在旅客面前的是，除了招待所之外，還增加了不少形形色色的酒店，以及參差不齊的小旅館……」
「到底選擇哪種旅店比較適合自己呢，旅客開始犯暈了。既沒有人告訴旅客哪家招待所還有空余的房間，旅客也不可能隨身攜帶一本導游手冊來查找目的地酒店的電話……」
「旅客唯一能做的，要麼找旅行社幫他訂房，要麼在車站旁邊的小旅店里將就一下，但這兩種辦法都不是最理想的。在這個時候，旅客特別需要一個專業的訂房機構來幫他訂好合適的房間，並且手續簡單，價格合理……」
「對于酒店來說，自從一九七八年改革開放後，中國酒店業的發展迎來了第一個春天。一批合資的經典酒店橫空出世，如廣州白天鵝、中國大飯店、北京建國飯店等。好像八四年後，假日集團、雅高集團進軍中國，從此，國際酒店集團開始在中國大陸跑馬圈地……
「特別是一九八五到一九九五年這十年，中國酒店一路狂奔，數量突飛猛進，造成酒店供給量短期內相對過剩……」
「據我了解，全國有超過六千加星級酒店，這些九點鐘，近一半虧損，全行業的利潤也不高，全行業的空房率在三成以上……」
「這種情況下，酒店行業更需要一個專業的中介機構來分銷，現在就有幾家公司干的不錯。我覺得酒店預訂業務可以作為公司未來兩年的主要發展方向……至于怎麼運作，我想收購是捷徑，畢竟攜程網剛成立才幾個月，從未從事過酒店預訂，想要去拓展酒店預定業務，困難重重啊」
秦唐說完自己的長篇大論後，呵呵一笑，「幾個大哥，我說的還行吧？」
「相當有質量」馬天成爽朗一笑，「真是英雄所見略同啊，之前，我們幾個人的想法和你差不多的啊。呵呵，小寶，你是不是有看透人想法的能力呢？」
「如果是這樣的話，那我可真的發達了。」秦唐笑了笑。
梁歡歡好奇問道︰「小寶，當初你是怎麼想到創立」思托賽特」公司，還有開發QQ的呢？」
「原因有多方面。出來沒有多久，我就成為的用戶了，我女朋友在美國留學，我經常通過電子郵件和這兩種方式和她保持聯系。另外，我看到了雅虎公司的崛起，心里琢磨著，我也想自己也創立一家互聯網企業，爭取上市。呵呵，當時，我把這個想法說給我家人听，他們覺得我在異想天開，不過，還是挺支持我的。」思托賽特」公司剛成立，我就找到了幾個很不錯的員工，通過他們的努力，」思托賽特」公司才走到了這一天。」
「小寶，」思托賽特」公司發展資金從何而來呢？」馬天成忍不住好奇問了一句，問完之後，覺得自己不該問這個問題，尷尬一笑，「你還是別回答吧，問女人的年齡和問別人的有多少錢都很不禮貌。」
「其實和大家說說也沒有關系。」秦唐淡淡一笑，「可能我這個人運氣比較好吧，還有我干事喜歡孤注一擲的性格才讓我現在擁有上億的身價。九六年年初，我把我爺爺送給我的三張整版小人書賣掉了……」
「三套正版的小人書，八零年的的小人書。」馬天成打斷問道。
「沒錯，這套小人書剛開始發行的時候，我爺爺就買了十張整版的，當時，我還沒有出生，買這些小人書也沒有花多少錢。後來，我爺爺賣掉幾張小人書，買下來一套房子，到了我十歲的時候，他送了我三張整版的小人書。呵呵，我把小人書賣掉後，把資金投入買了我看好的小人書，半年後，我生了一場病沒能參加高考，那是，我手里的小人書值二十多萬。我就尋思著，考大學無非為了將來能夠找個好工作，收入高一點，而不讀大學，照樣可以成為大富豪，比爾蓋茨、戴爾和甲骨文的創始人埃里森三人都是輟學經商，成就一番事業，另外，李嘉誠等超級富豪的學歷都不高，沒有讀過幾年書，我就尋思著自己當老板。」
秦唐呵呵一笑，繼續說道︰「病好之後，我就和我家人說了自己的想法，當時，他們也不是很理解，為了讓他們同意我不去復讀，還有不去當兵，我就說在家自學成才。呵呵，到了97年四月份，小人書、小人書和紀念幣的價格瘋漲，我手里的小人書漲了幾十倍……」
見到馬天成等人驚訝的表情之後，秦唐知道這些人對97年小人書市場大行情並不是很了解︰「我可沒有騙你們，當時，我就賺了上千萬。其實，之前，我還慫恿我家人把存款甚至貸款購買小人書，因為我購買的小人書當時市價比當初買的時候，漲了很多，我家人就同意拿錢出來購買小人書。現在想想挺瘋狂的，我家人之所以會投資購買小人書的主要原因就是當年我爺爺購買小人書大賺了一筆，還有，我爺爺女乃女乃每個月有退休費，我爸媽都有正式工作，家里收入還不錯……」
秦唐見馬天成等人都一臉關注望著自己，他的話匣子也徹底打開了，滔滔不絕說道︰「賣掉小人書套現後，我就開始開網吧了，因為我發現開網吧的利潤挺高的，也不需要太多的技術和管理，只要網吧的電腦配置別太差了。當然，開一家網吧的投資成本不少，正好我身上有錢。第一家網吧開展之後，我就想著開新店，而網吧需要管理系統，如果沒有管理系統的話，需要的人工成本會很高，另外，如果我不在店里看著，員工可能會中飽私囊。正巧，我一個同學的表哥到網吧里面玩，向我推銷網吧管理系統，我感覺就像打瞌睡的人有人送枕頭。網吧管理系統軟件開發成功並使用後，我挺滿意的，我就把那幾個編寫網吧管理系統的人招募到麾下，剛開始做一個網址導航，因為很多初次上網的人，不知道如何上網，總是問網管各種問題。後來開發了QQ，之後QQ游戲……這幾年，開網吧賺了不少錢，幾個月前，我在股市也賺了不少錢。呵呵，這幾年，還通過其它途徑賺了不少錢，我就不一一介紹了。幾位大哥，能不能和我說說你們的經歷呢？以後，咱們可是一條船上的人了。」
「我先來介紹一下我自己吧。」馬天成將杯中的半杯啤酒灌進嘴巴里，並吞到了肚子里，長嘆了一口氣，「我父母都是農民，幾代務農，家族中很少人讀書，當年，我爸媽對我最大的希望就是讀完初中，如果能夠考上高中就心滿意足了，從沒指望我能考上大學，更別提什麼創業了。在初中的時候，有一件事對我影響特別大，至今記憶猶新。那是冬天的一個中午，風雪交加，我走了一個多小時的路趕回家，我母親告訴我，中午的飯不夠吃，忘記給我留留飯了，我只好又餓著肚子回到了學校。呵呵，一路上，我一邊抹眼淚，一邊暗暗發誓，一定要好好讀書，改變自己要重復父輩面朝黃土背朝天的命運……」
說道這里，馬天成忍不住流下了淚水，剛準備往酒杯里面倒酒，坐在他身邊的秦唐搶先拿過酒瓶，將酒倒滿馬天成用的杯子。
馬天成喝了一杯啤酒後，繼續說道︰「老天爺還算眷顧我，八五年，我以全縣第二名的高考成績考入了交通大學。呵呵，得到消息那天，我母親還問我，讀了交通大學，是不是以後坐火車就不用花錢了？當時候，我回答說，應該是差不多吧。其實，當時，我對交大的了解也不是很多，報考這所大學也是因為高考前看到交大的宣傳冊……」
「填寫志願確定專業時，我問當時高三班主任，自動化、計算機這兩個專業怎麼樣？我看也挺時髦的。班主任對我說，別報那些沒有前途的專業，報考工程力學系吧，以後幫別人算土方，如果你算準了，包工頭肯定給很多獎金的。我听從了班主任的建議，當時我渴望改變困境，窮怕了，最感興趣的就是錢了。當年，我是從南通港做輪船去岸江求學的……」
「那天晚上，我整夜都沒有合眼，特別是在第二天凌晨，當我登上十六鋪碼頭後，我驚呆了，想不到岸江灘竟是如此的燈紅酒綠。我覺得有點暈頭轉向，我一個人提著三個箱子艱難地走在繁華的大街上，一時找不到方向，只是依稀記得，街邊有間店鋪里傳來了齊秦唱的《狼》……進入岸江交大學習生活了一段時間後，我感覺和這座城市還是有點距離。呵呵，甚至和同學一起去澡堂的時候，我也會問，是自已一個人洗澡，還是大家一起洗？這之類的問題。」
「下雨天的時候，我就穿著高幫雨鞋出去，結果發現岸江人要麼不穿雨鞋，要麼穿很時髦的雨鞋……和岸江這座城市的差距，我都能夠接受，真正讓我失望的事情，那是知道自己讀的工程力學在岸江交大是錄取分數線比較低的專業，自動化和計算機才是熱門的、錄取分線最高的專業。呵呵，最失望的當屬知道工程力學是用來計算潛艇的受力、導彈的起飛速度的，不是給包工頭算土方的。」
「當時專業知識很枯燥，加之自己的自卑心理，這更加刺激了我的求知欲。大學四年，我基本上都泡在了圖書館，讀哲學、讀歷史、讀毛-澤東傳記。說真的，大學四年帶給他的收獲不是專業知識，而是讓他想通了一個問題︰個體對于世界來說，是非常的短暫，有的人平淡無奇，有的人波瀾壯闊。自己不能延長生命的長度，但可以拓寬生命的寬度。」
听了馬天成的話後，秦唐忍不住叫好︰「馬大哥，你說的太有道理了」
「呵呵，你沒有經過和苦日子，不知道出人頭地有多重要。當然，我也相信，你肯定會成功的，大部分富豪並不是出自貧困人家，比爾蓋茨自主創業成為全球首富，他創業之前，他家里條件也挺好的。」
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秦唐微微點了點頭，他認同馬天成的話，出生在貧困人家，很難接受好的教育，出生有錢有社會地位人家的人更容易取得成就，喝了一口啤酒，又對馬天成說道︰「馬大哥，說說你大學畢業後干了一些什麼吧。」
馬天成點了點頭，頓時陷入了回憶之中，過了一會，開口說道︰「八九年，我大學畢業的時候，那年的政治風波影響了那一屆大學生的分配，加上我讀的專業應用面不廣，工作非常難找，在岸江根本就找不到工作，最後只要回老家，提著煙酒去求人，最後找到了一份工作。呵呵，就在上班的前天，我突然猶豫了起來，尋思著，好不容易才從農村跑到岸江，不能留在大城市，是不是大學白念了？想了一通之後，我還是決定回到學校報考研究生，這回，我換了一個專業，報考了交大機械工程系的機器人專業。」
「我也算是出生在一個好時代，九二，鄧小平南巡後，發表講話，計劃經濟不等于社會主義，資本主義也有計劃；市場經濟不等于資本主義，社會主義也有市場。‘南巡’講話頓時吹動了中國人的經商熱情，當時，我也加入這一大潮中，他跟同學一起開了一個電腦公司。我讀研的時候就接觸了計算機，知道當時電腦利潤相當高，一台電腦能夠賺幾千甚至上萬塊錢，不想現在一萬塊錢一台的電腦算是不錯的了。為了賺錢，我學習組裝電腦知識，呵呵，可能想錢想瘋了，很快就把電腦的硬件、軟件都模得一清二楚了，甚至連組網技術也掌握了。」
「算是抓住了時機，加上有過硬的電腦知識，很快電腦公司就盈利了。經營了幾個月後，我手里存了幾萬元，成為了學校里面的‘有錢人’。那一年，我研究生就要畢業，有天，系主任找我談話，希望我留校任教。當時，我看到系主任是坐在兩張很久的木桌子的中間，桌子上堆滿了各種各樣的卷子和本子，特別是桌面很髒，沾滿了不同顏色的墨水，有紅的、藍的、黑的，非常刺眼。但是，我有種害怕的感覺，如果我留下了，多少年才能夠爬到系主任這個位置？假如過了三四十年後，還想他那樣，這樣的生活也太沒有意思了。」
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