第八十三章戰開門紅
正月十六上午十點凌霄在公司接到錢曉東的電話說壺州的人和貨都到了讓他能走開就過去。這些天因為公司家屬樓的事情常把他牽在公司但听到人和貨來了他怎麼也要過去何況這幾天也沒啥大事純粹是柳經理興奮過度連雞毛蒜皮的一些事也要叫他一起商量。
他著急要去就叫上杜兵送他過去如今杜兵對他更是好的沒得說怎麼用都行這當然有原因的。
杜兵老婆的單位也不景氣了每月工資只能一半就想挪挪單位原來是想調到知青商場但後來看準了知青建築公司凌霄答應進來還答應給安排個好差事讓她替下張靜怡在建築公司的出納位子所以很感謝凌霄也沒等到勞動局辦好手續就急忙去了。
張靜怡讓出一個出納的位置是凌霄為了讓她兼任銷售站的會計這位置凌霄對別人不放心不然她就忙不過來。在決定讓她騰開建築公司出納的位子後同時為建築公司還聘用了一位老會計是縣第一工程公司退休下來的一位會計。
至于這會計和杜兵老婆是否值得信任凌霄不怎麼在意誰當都無所謂因為誰當都得听他這個經理的。但更因為建築公司將實行承包制那些見不得光的東西會計和出納也難以模清他和工程承包隊長之間私下就處理了等到了會計和出納那兒就是一堆很正常的單據了。
也就是說以後建築公司真正能撈到油水的除了他拿大頭外剩下就是各工程的承包隊長。正因為如此錢曉東在建築公司也可有可無了凌霄便讓他也從建築公司撤出只掛名副經理將主要精力放到銷售站的管理和經營上捎帶著把預制板廠還管起來。
預制板廠的人員又進了好幾個這次進來的都是錢曉東原來單位的幾個技術工人負責維護設備組織生產。這幾個人中老技術工佔多數還有個中專畢業的技術員他們有豐富的技術和管理經驗只要把這幾個人重用起來預制板廠的生產和管理就不用凌霄和錢曉東多費心。
不管是建築公司的工程承包隊長還是預制板廠生產車間的負責人都是凌霄和錢曉東用起來的包括會計出納等等人員都是他們用起來的所以他倆就是把主要精力放在了銷售站上也能兼顧建築公司和預制板廠。
凌霄對銷售站如此重視因為他認為這是財的主要希望所在不受公家和領導的約束就是明天他不能管那兩個企業或不在服務公司了有這個銷售站在就照樣能繼續財。因為銷售站的特殊性他就輕易不敢交給別人管理讓錢曉東常待在這兒剛剛安裝起了電話就是那邊兩個單位有啥事一會就過去了。
現在銷售站的人員也都招用齊全用得都是可靠的自己人年前找不到合適的人當出納年後凌霄決定讓彩芬來當把她的工作手續辦到了建築公司與錢曉東和張靜怡一樣也是那邊開一份工資這邊再按銷售業績領一份。
凌霄在銷售站還用了他和錢曉東兩個高中時關系很好的男同學這兩人都是農村的為人坦誠忠厚一個是回村後在村里小學當臨時教員一個是在家務農用了他們肯定會感激萬分兢兢業業的。剩下的人就是他、錢曉東和張靜怡的幾個親戚是那種既能干又信得過的親戚這些人組成了銷售站的基本人員。凌霄在銷售站用人上很有原則必須用誠實可靠的像他二堂哥那種不要臉的幾次求他都堅決拒絕了。
現在銷售站的辦公室和銷售處雖然都是臨時搭建的簡易房路過的人瞄一眼就過去了但凌霄看在心里的感受卻很不一般。因為這是屬于他自己的在武茲個人能擁有這麼大一片地方很可能他是第一人而且用不了多長時間就會變得像模像樣那時候他的感受肯定更不一樣。
他和杜兵在車上就看到了那片推得平平整整的大場地上停了七八輛大卡車還有一部桑塔納凌霄能認出是壺州金屬公司黃經理的車還有一部是白色的小面包車。
杜兵將車直接開到銷售處的簡易房前凌霄下車後到門口瞅了一眼張靜怡和彩芬在陪著一個中年婦女趴在辦公桌上好像是弄賬她們沒主意到他他也沒進去。這個中年婦女一看就知道是壺州來的看她們忙著便沒打招呼轉到後邊先找黃經理他們去了。
有幾個人在桑塔納轎車前對著卸貨的大車在指手畫腳談論著最醒目的是一位的頭上扎著花綢巾穿紅大氅的女性其中還有黃經理和錢曉東。快走到近前這位與彩萍高低差不多穿了大氅也難掩身材苗條的女士凌霄看到了她的側臉膚色白女敕的晃眼一看就很年輕這一定是他「聘請」的那位叫沙麗娜的女經理也就是他那所謂的「鴻達物資貿易公司」總經理。
從身材和臉的側面看凌霄斷定她應該特別漂亮可看到臉的正面後失落了不是他預期的那麼漂亮雖然一下也挑不出人家啥毛病可與剛才看到側面在他腦子里幻化出的容貌有很大差距只能算上挺好看的。不過這失落只有在看到正面的一剎那因為人家是不是大美女與他何干？
他是熱情地喊了黃經理一嗓子他們才都掉過了頭到跟前先與黃經理握手寒暄道了辛苦然後就是黃經理給他介紹身邊幾位。先介紹的是紅衣女士果真是沙麗娜沙麗娜展開笑顏與他握手時對其相貌上的觀感比剛才乍一看時強了一分但握在他手中的白女敕小手卻是綿軟細女敕異常說話的聲音也特別清脆悅耳。這又讓他有點遺憾若沙麗娜的相貌上在好看幾分那真是絕頂大美女了。
其余幾位有壺州機電公司的一位副經理邱盛才有木材公司的一位副經理齊永民還有一位是壺州市交電公司下面一個分公司的經理張澤豪最後這人是黃經理的至交。他們這三人只知道這銷售站是凌霄掛著壺州物資局的名義自己在這里開辦的對其余內情不知凌霄和黃經理還有沙麗娜他們三個則心照不宣在其他人面前談論時很小心。
總共是八輛大卡車其中四輛是舊貨車有兩輛貨車上面高高堆著蓋房子做檁條的原木另外兩輛是加長型的就這樣車上拉的建築用鋼筋還出車身一截。這是第一批銷售物資以後幾天蓋平房用的椽子和其它貨物也要運來。再就是四輛嶄新的東風141大卡了是準備在這里銷售的但上面也拉了一部分貨有兩輛車上面能看到是卡車輪胎另兩輛是用篷布篷著黃經理介紹那就是摩托、自行車和彩電等家用電器。
摩托、自行車和彩電之類的原先凌霄並沒有打算經銷是年前黃經理來時他問了問黃經理在壺州交電公司有沒有熟人能不能買到便宜彩電？
黃經理回答有啊而且是鐵哥們在經銷就是叫張澤豪的那位經理。當時他們談著談著凌霄就談到了能不能利用這關系點財把一些能在武茲銷售的家用產品拉來代銷。黃經理也認為有可能隨即就給張澤豪打了電話張澤豪滿口答應凌霄欣喜不已反正是不要本錢也不擔心賣了或賣不了賣了就伙分利潤賣不了給他拉回去。所以在大年前凌霄就沒準備讓黃經理給往來買彩電臨時跟商場魏經理借了一台看了幾天就等著自己代銷時搬一個回家看就行想買留下不想買權當是樣品退回去。
沙麗娜此來一是過來看看這銷售站二是給凌霄下邊的人馬送師傅來了。他的人都是干這行的新手半點經驗也沒有像怎麼去計算原木的立方都不懂輪胎型號之類很專業的東西就更不懂必須有精通業務的師傅帶他們一段時間剛才凌霄在銷售處看到的那位中年婦女就是其中一位還有兩位半老頭子在貨車那邊指揮裝卸工卸貨。
這些師傅都是壺州市物資局剛退休不久的除了分別是物資銷售、保管和財務方面的專才和通才外而且還是與馬君茹共事多年信得過的也是鴻達物資貿易公司聘請的業務人員。沙麗娜也不簡單比凌霄還小一歲但三年前物資學校畢業後就在馬君茹手下干很有才干且深得馬君茹信任所以才將重任交給她。
木材和鋼材就分片整齊地卸到了場地上夜里四處***通明除了有兩個專門守夜的看著凌霄那兩個同學也在辦公室住著操心著。摩托車、自行車和彩電、冰箱、洗衣機還有汽車輪胎先都拉到了預制板廠的庫房由凌霄的大堂哥負責保管。
他不用二堂哥可願用老實巴交的大堂哥這大堂哥凌鋒比他大十幾歲在農村插隊時找了村里的一位姑娘結果別人都回城安排工作了凌鋒卻留在村里種地了。年前他把大堂哥一家安排在廠子住下也給大堂嫂安排了差事他這大堂哥雖是文革時的高中生可卻是文革前的初中生文化不低的但當這個保管員管能勝任。
為了工作方便三位師傅安排住在廠里黃經理他們當天把貨交付後第二天就和沙麗娜一齊走了等到銷售開張時沙麗娜再過來協助凌霄主持開業事項。
準備要在銷售站開張營業時凌霄他們商量後決定既保持低調又要熱鬧低調是不請領導們參加搞得張揚徒生是非壺州那邊也只有沙麗娜全權代表。要熱鬧是沙麗娜來時會請壺州市歌舞團的三位紅牌演員來演出凌霄請武茲歌舞團協助演出就將舞台搭建在銷售站的前面面對馬路公演五天。
經過十天的忙碌銷售站一切終于搞齊備了諾大的場地上檁條和椽子堆得像山四輛擦洗一新的東風141大卡整齊並排停在銷售處房後院在銷售處門口搞了個小型售貨台上面擺著沒拆封的電視、洗衣機和電冰箱還擺放了幾種自行車和摩托車的樣品旁邊不遠處的大戲台也搭起來了到了正月二十五這天就是正式開張日。
開張三天前就從預制板廠抽調了十幾名工人女的拿著傳單到城里街上宣傳男的到幾個富裕村鎮去宣傳。武茲的文化娛樂活動很少有白看的歌舞自然來看得很多平日這冷清的地方在五天的演出中吸引了大批來觀看演出的人們每天上下午兩場演出時人山人海熱鬧異常。
公演歌舞是大眾高興了凌霄他們高興的是貨物銷售大大出了預想戰開門紅！
木材和鋼材都是馬君茹把計劃內的給調過來的價格雖比武茲縣計劃外市場上的低一成銷售可賣出去的利潤相當可觀。馬上就到了建房施工期這兩年人們的收入提高不少而且連徹底包產到戶好幾年了的農民腰包鼓起來的都想建新房購者踴躍拉來的椽檁五天中就銷售快過半。
凌霄還把預制板廠預先購買的幾百噸水泥也轉賣給了銷售站銷售因為水泥的價格比當初買時漲了不少。這種能大撈一筆的事為啥不干？預制板廠要用水泥再買那還管他價格是多少還是先掙到自己口袋最好。
給張澤豪代銷的商品因為售價都比縣里商場的低一些除冰箱和摩托車人們還普遍消費不起銷得寥寥其它的銷量讓他們很滿意而且彩電的銷售由于最初估計不足在第四天就差點月兌銷還讓張澤豪急給送來十五台。
東風141大卡居然也售出一輛這讓凌霄樂壞了因為汽車賣一輛就頂一輛啊賣一輛就能到手一萬多的毛利如果一個月能賣一輛就把凌霄喜翻了。
現在允許個人搞運輸如果有關系到信用社貸款也好貸嵋澤又是比較出名的煤礦之鄉再說縣里就有煤礦搞運輸很賺錢的。看車和打听車價的人不少他們賣的比縣物資局的價格低一個月賣一輛不僅是有把握恐怕還不止呢。凌霄對銷售站的前途已不是看好而是大財的夢想成真因為這還沒動用關系促銷等到這里稍稍穩定騰出時間跑跑關系想想辦法錢更會想流水嘩嘩地淌到他的腰包。
宣傳期過去張靜怡和彩芬給大致盤點了一下僅僅五天就能掙兩萬多元把凌霄喜得要要跳起來可他卻不動聲色因為張靜怡和彩芬都不知道這錢都將歸他個人。可這只是直接得利還有間接的好處銷售站在銀行的戶頭上幾天功夫就由一貧如洗上升到近三十萬元這巨款雖絕大多數不是他的但他可以挪用比如建設銷售站就一下有錢了。
因為貨款不可能是隨銷隨付是過一段期限才會給壺州匯去這不管期限多長只要想挪用就能挪用一部分因為可以把賣出去的說成沒有賣出嘛利用別人的資金辦自己的事情那還不是大好處？
宣傳期一結束沙麗娜也要回壺州了那邊的事情還很多需要她處理凌霄喜滋滋地要跟著她一塊去壺州向情人兼貴人馬君茹報喜去。