「您怎麼看？」還是坐在家中客廳的沙上。還是我們人，但此刻大家都沒有了侃侃而談的心情。因為我從雨光他們嘴中听到的新聞實在是太令人意外了。
「出了這麼大的事情，竟然沒有人告訴我！」老爸還是那副擇人而噬的刺情，看的出某個不懂上意的小子要倒霉了。
老媽也看出了苗頭不對，于是急忙阻止他火︰「你是行政官員，這種事情自有主管人員去處理，要是什麼事都告訴你，這麼大的遠山你管的過來嗎？」
我轉頭看看姐姐。她此刻正皺著眉咬著自己的手指在沉思，可能又在思考著新的評論文章吧？看著有點沉悶的氣氛，我只好先開口︰「您知道我為什麼一直都沒有涉及醫藥行業嗎？」
這話吸引了大家的注意力，就是剛才還醞釀著爆的老爸都轉頭看著我，而我則只能嘆口氣︰「這主要有兩個原因，第一個是因為我一直不具備開新型藥品的能力，重復建設常規藥廠只是浪費資源而已。而第二個」在我調查過藥品市場的現狀之後，我決定不參與到這種缺德的行業中去。」
此話讓小姨陷入了混亂︰「生產藥品怎麼會缺德？」
我點點頭︰「起初我也不相信，但是調查結果在那里擺著，自從國家宣布醫改之後，藥品市場進入了一種無序的競爭狀態，生產正規藥品的廠家要面臨國內無數個競爭對手，這導致藥品的開度大幅下降，因為惡意競爭導致了產品利潤的大幅下降，實際上中國的大多數制藥廠只是按照現有的處方進行生產而已，根本就不具備開能力，可低價出廠不代表著百姓就能買到物美價廉的藥品。」
「利潤是不是被中間商賺走了？可你是擁有零售渠道的！」老姐迫不及待的插了一句，我卻只能搖頭。
「在調查之前。我也曾認為是中間商坐地起價的原因，導致藥價奇高。可你想一想。既然競爭激烈。成分又差不多，那麼必然會導致價格戰，那為什麼最終零售價格卻這麼離譜呢？原來在大多數藥品上真正賺到大錢的人並不是廠商而是最終零售環節！」
「這些藥店老板也太黑心了，」曾經是醫務工作者的小姨對這種行為自然會產生鄙視的情緒。
我還是搖搖頭︰「您又錯了，真正賺錢的也不是藥店而是那些售貨員與開藥的醫生！」
老媽皺起了眉頭︰「小風你就別賣關子了。」
我只好原原本本的說出自己所知的真相。原來在一種藥品上幣銷售的時候，必然會有當地藥監部門審批的最高零售價上限，這個價格只是允許價格，和實際銷售價格還是有點出入的，也許一種藥品被允許賣到一百元一盒。但是由于競爭激烈，或是用量不大，可能零售價只有十元錢，但正是這種價格浮動的空間造成了一種特殊的現象，那就是本應被嚴格監管的藥價擁有了可以進行商業炒作的空間。
打一個簡單的比方，以北京、上海這種甲級市場為例，一盒成分極為普通的口粒包裝的感冒膠囊比如成分為常見的氨酚燒肢，其出廠價格可能僅為2元以下。這種藥品到了省級代理商手中，會被加價,元放給地區代理商。此時這盒藥品的價值也不此元錢。而地區代理再將藥提供給當地的零售商時，可能其供貨價就漲到了舊元錢！藥店自然也是要盈利的，最終一盒氨酚燒肢感冒膠囊在櫃台上會以口元左右的價格出售。很多知名廣告產品的成分雷同，有興趣的朋友可以自己留。
這樣看來，應該是地區代理商獲得了最高利潤，但是如果真的如此，事情也不會展到後世那樣積重難返，我們假設地區代理商的利潤有6元錢，但是商人們也不用高興地太早。因為自從某個賣電器的連鎖零售商無恥的將自己佔壓貨款的行為稱為「現金流」管理概念之後，這種先賣貨後結賬並且時不時拒絕付款的無賴行為就成為了中國零售業的一景，但這也不是藥價虛高的主要原因，正如我所說的，因為全國性產能過剩，所以導致競爭極為激烈，加上代銷形式的銷售網絡。導致本應只是供貨商的地區代理還要兼具銷售人員的職責，可是一個城市有無數個。藥店，一名商人如何完成這麼艱巨的工作？答案很簡單，那就是對銷售人員補貼一定的經濟獎勵！
還以那盒普通的感冒藥為例，假設供貨商無法在這家店中安放自己的促銷人員，如想保證銷量打壓行業對手，那麼供，網公在自己的利潤中拿出蘭口元錢的促銷費獎勵藥店售貨賢！世詳一看就很明顯了，只是被雇佣的銷售人員因為崗位的特殊性，竟然在整個環節中獲得了最高的利潤，如果現有的冗長的分銷管道保持原狀，只是取消促銷費環節，那麼老百姓就會驚訝的現，自己買同樣一盒藥的價格降低了四分之一甚至是三分之一！這是何其恐怖的比例，現在很多人都能明白自己去藥店時，總會被銷售人員推薦某種「特效藥」的根本原因了吧？
這還不算，如果這種藥品進入了醫院，那麼這個比例還要提高，我們依舊以這盒出廠價2元的感冒藥為例，如果它一開始就能進入當地的大型醫院，那麼供貨商為了保證市場的穩定，必然會停止對零售業貨。因為醫院能賺取更過的利潤。而供貨商會將這種在自己手中似元錢成本的藥品開出多高的價格呢？大家請不要太吃驚，這個數字有可能會達到佔元至力元！但還是因為那個血腥的銷售公式，供貨商要在這,6元的利潤中扣除掉交給醫生的至少舊元錢促銷費！這還不算完，這家醫院的采購、庫房管理、藥劑師等等崗位也在眼召巴的看著這塊肥肉呢，這還不算當初您費盡九牛二虎之力打通醫院領導的關節所花費的金錢」現在人們也能明白為什麼自己一個簡單的感冒能在醫院消費幾百元藥品的實質理由了吧！
「怎麼會這樣」這哪是缺德。分明就是強盜啊！」曾經的白衣天使。現在的家庭婦女小姨同志實在無法接受這種現實，只剩下職業榮譽感崩潰後的碎碎念。
還是老爸見多識廣，他馬上就反問我︰「這種潛規則做院長的和那些藥店老板們知道嗎？」
我沉重的點點頭︰「不僅知道，他們反而還相當的鼓勵這種行為。有些地方還設定了每月的銷售任務，在遠山由于藥品是同一管理的。所以你不太清楚這種情況，可是在全國來說，看不起病已經成了新三座大山中很沉重的一座！可是你們猜一猜，還是這盒感冒藥，他的實際生產成本是多少？。
「多少？。老爸幾乎是在牙縫中擠出了這兩個字。
「實際上只有不到角錢！」
偌大的屋子變得靜悄悄的，他們不僅震驚于真相的可怕，作為一個。兼具商人與官員的家庭，我們能站在更高的來看待這個問題,如果任由這種商業規則來運作情況特殊的藥品，那麼這恐怕會成為社會矛盾激化的導火索之一。
「可是」老姐還是咬著自己的大拇指︰「你說的這些和今天生的事情又有什麼關系呢？。
「沒有任何關系，因為今天生的事情並不屬于我剛才說的那種營銷模式。事實上它屬于藥品市場中更加缺德的一類，前邊的藥品如果屬于普通常用類，那麼這種就屬于新特藥品，而是事實上，它們有很多並不是藥，而是不知道哪個小廠生產的保健品，甚至其中還不乏黑心的假藥，比如今天這種情況」
雨光他們學校不遠處的那個藥店本來很不起眼，但是這兩天卻突然間門庭若市，原因是某種某種號稱專治糖尿病的新奇藥品在這里舉辦所謂的健康講座，這種藥品在短時間內做到了全遠山無人不知無人不曉。就是我這種很少在家的人也听說過它的名字，畢竟每當我打開電視機或是收音機的時候，總是能見到鋪天蓋地的廣告洶涌而來，在節目中。這種神奇的藥物不僅能根治無法治愈的糖尿病，而且還具有鏟除一切並癥的的特殊療效。眾多現身說法的病友還用一種感激涕零的樣子來煽動情緒。
「在中國，消費者花錢時其實並不理性，他們很容易被各種廣告所左右，而且由于一些醫學常識上的欠缺，導致很多人輕易的就被騙子給忽悠的找不著東南西北，其實我們只要注意一下這類廣告就能現，所有打進熱線電話的病友，無不是在一開始就宣稱該藥品對自己有奇效。然後才會以咨詢的態度問兩句廢話，最後自稱是醫學專家的騙子再著重的重申不能隨便停止服用，要堅持到不再復為止，，要說騙子有多高明我到是沒有看出來，關鍵是如此雷同的情節是如何讓人們一再上當的？」我對此當真是百思不得其解。
沒想到听了我的揭露，老爸卻拍案而起對我怒目而斥︰「你既然早就知道，為什麼現在才說！」澗書凹甩凹咖廠告少，要薪由」、謊要多