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第二卷 商海浮沉 第一百四十章 橄欖枝

葉鈞的‘即興之作’依舊被在場人津津樂道,那些被錄用的美工並非都是初入社會的應屆生,有好些人在大公司待過,對于一些堪稱神來之筆的作品,也並非毫無涉獵。只不過,葉鈞這幅無異于穿越性質的神作,已經深深強暴了她們的創作思維與靈感源泉!

反觀蘇文羽跟郭曉雨,即便驚訝于葉鈞能勾勒出這般令人驚艷的作品,但卻沒有旁人那般失態,畢竟早已被葉鈞不按常理出牌的層出不窮而弄得漸漸麻木。只不過,從今日起,對葉鈞的認識,怕也要更進一步,而且,還得在葉鈞豐富才華的琳瑯滿目中,再添一筆,便是繪畫。

「小鈞,我那店不行,沖著咱們的交情,你得幫我重新設計一下!」

陳勝斌被這群借機搭訕的地產老板弄得心煩意亂,趕緊逃命似的跑到被眾人擁簇著的葉鈞身旁,大吐苦水道︰「早知道你有這一手,我就不必花冤枉錢請那些不入流的室內設計師,現在想想,俗!俗不可耐!」

「對呀!小鈞,那店我也有份。」

徐常平也借機走了過來,笑道︰「還有,我正打算搬出去住,省得老頭子每天跟我嘮叨,等我找到合適的商品房,你得幫我設計。」

葉鈞一陣暗笑,但表面上裝出副高深莫測的模樣,笑眯眯道︰「去蘇姐那掛號,別忘了付定金!」

「還要錢?」

徐常平與陳勝斌一副哭笑不得的模樣,見葉鈞煞有介事的點著頭,不由苦笑道︰「好!咱們十幾年交情,到頭來還得弄到這親兄弟明算帳的地步。不過就算你不說,咱們也不會白讓你出力,畢竟這是你的公司,我們都打算給你來一場開門紅。」

徐常平說完,頓了頓,朝陳勝斌笑道︰「勝斌,對不對?」

「當然。」

陳勝斌一邊應著,一邊朝蘇文羽走去,起初徐常平還有些納悶,但回過味來,頓時急道︰「等等!你怎麼能搶在我前頭?太陰險了!」

瞧著徐常平手忙腳亂朝陳勝斌追去,葉鈞嘴角溢出一絲笑意,暗道這幾天怕是有得忙了。對于室內設計,葉鈞並不陌生,相反,上輩子大量的閱讀量,早已熟記于心,等閑下來,稍稍畫上幾幅,就足以奠定引流潮流的地位。

這時,姜麗洋走了過來,笑道︰「小鈞,我對你們公司的室內設計非常滿意,盡管那些作品還未公布,但我對你非常有信心。所以,我希望與你們公司合作,實現互惠互利的雙贏。」

對于姜麗洋拋出的橄欖枝,葉鈞極為心動,說實話,華海國際在江陵市的商品房佔有率,一直名列前茅。加上彼此知根知底,也不擔心被坑,再者,一旦與華海國際通力合作的消息傳出去,這勢必會引起江陵市媒體、百姓的高度關注,對名氣的提升也大有脾益。

像這種百利而無一害的合作,葉鈞根本找不出理由拒絕,正打算進一步細談,忽然,一個面相威嚴的中年人忙跑過來,笑道︰「姜老板,你可不能光吃肉,連湯都不留一滴。」

這中年人叫杜淳義,是錦江地產的董事長,公司規模比華海國際小一點,但差距不大。不過只是局限在地產業的圈子,沒有華海國際那種多元化的經營模式。

杜淳義先是搓了搓手,這才笑道︰「葉老板,咱們錦江地產雖說沒有華海國際財大氣粗,但在江陵市,就地產這一塊,名氣可不遜色。倘若您不介意,錦江地產是非常有誠意能與葉老板這種年少有為的企業家通力合作,您看,是不是?」

本能瞥了眼四周的形勢,發現不少被劉賢領來的老板都偷偷朝這邊張望,若非顧著與眼前的二世祖搭訕攀交情,一時間抽不開身,怕是早就捷足先登,又豈會讓姜麗洋跟杜淳義一而再再而三拔掉頭籌?

葉鈞一時間有些愕然,沒想到這才一眨眼的功夫,這家還未開業剪彩,甚至就連經營執照都沒領到手的裝潢公司,竟成了這麼燙手的香饃饃。當下冷靜下來,原本的蠢蠢欲動也有所回流,葉鈞不傻,倘若他今天答應與在場任何一位老板通力合作,那麼日後,就算能獲得大量甚至燒手的訂單,卻也限制了放眼全市、全省甚至全國的制霸目標。

葉鈞很清楚,企業的品牌效應肯定要比利益更具意義,或許,在這種九十年代,品牌效應還不足以深入人心,觀念上的淡薄讓不少原本有潛力的企業寧可去賺錢一些蠅頭小利,也不惜自毀長城,親手埋葬那很可能在十年後成為老字號的希望。

倘若今日答應姜麗洋,或者杜淳義,或者其他一些老板,那麼,日後的訂單,就只能從這些老板手中獲得。盡管,這確實算得上買賣上門,但卻無法迅速在江陵市齊奏,畢竟地就這麼多,任何一家地產公司,都不可能壟斷一個城市、甚至一個省的房市、樓市。

「多謝姜阿姨跟杜叔叔的盛情,我目前還不打算與其他公司建立這種戰略性的合作模式,不過,我非常願意替你們設計一套獨佔的室內設計。」

葉鈞的話,讓姜麗洋與杜淳義滿臉驚喜,獨佔的定義,就是這種設計的規格,僅此一家,其他人不能抄襲,甚至就連采用,都不行!畢竟就跟專利一樣,是受法律保護的!

瞧著眼前一男一女驚喜的模樣,葉鈞補了一句︰「當然,我有兩個條件。」

「請講。」

姜麗洋與杜淳義都露出饒有興趣的神色,葉鈞先是清了清嗓子,這才笑道︰「第一條,每套房的裝潢費用,本公司要抽出三成。」

對于這種資費標準,姜麗洋與杜淳義都是點頭輕笑,畢竟行有行規,這完全算得上著作版權。

「至于第二條,便是裝潢的樣圖,需要標注本公司為原創者。」

不過,當葉鈞提出另一個條件後,這一男一女卻陷入遲疑。

從商業的角度看,任何一位老板,都希望手中握著獨一無二的吸金紙,這就好比是賣點,能吸引顧客臨門。可是,倘若依著葉鈞的要求,那麼這所謂的賣點,將徹底失去商業價值,因為當客人鐘意這類室內設計,自然會對葉鈞的公司產生興趣,而他們公司的牌匾,就徹底成了擺設。

喧賓奪主倒還能夠接受,可真應了葉鈞的條件,那麼,他們不僅無法獲得顧客的認同,相反,還會將原本屬于自身的客源,無償提供給葉鈞。這還不算,倘若有一天葉鈞不再滿足室內裝潢,朝著房市、樓市發展,那麼,會演變為怎樣的後果,不管是姜麗洋,還是杜淳義,都想都不敢想!

似乎都意識到這種被拽住命門的可能性,姜麗洋與杜淳義互視一眼,都捕捉到對方眸子里打轉的心驚肉跳,同時震驚于眼前這稚女敕少年的不為人知的城府。

三言兩語,就不動聲色想要謀奪他們多年積攢下的影響力,偏偏又不能視而不見,拋開市長公子這些身份,葉鈞所展露出來的設計,實在讓他們這群人欲罷不能。

「小鈞,這樣好不好,我願意讓出七成的資費,但樣圖卻得標注華海國際。」

盡管經歷過不少大起大落的商戰交戈,對談判也並非拿捏不住,可現在是一邊倒的有求于人,姜麗洋根本擺不出任何姿態。當然,即便葉鈞不合作,她也不敢用‘打壓’的幌子逼迫葉鈞,董家老爺子的親外孫,這身份嚇都能嚇死他們這群只懂做買賣的商人。

葉鈞高深莫測的笑了笑,道︰「姜阿姨,這根本不是錢的問題,咱們也別為了這雞毛蒜皮的小事糾結,以後不管是華海國際,還是錦江地產,只要有項目願意合作,盡管坐下來細談。」

說完,葉鈞便揮了揮手,笑道︰「兩位先坐一坐,我有點事要忙,待會再過來陪姜阿姨跟杜叔叔。」

目送葉鈞離去,姜麗洋跟杜淳義盡管很想挽留,但也沒辦法。從葉鈞的口吻,就能听出並不贊同這種利益的分配方式,而他們短時間內,也確實需要構想出合適的籌碼,否則,站在葉鈞的立場想想,相信他們也不會樂意這種合作模式。

「小鈞,過來一下。」

這時,一陣騷動傳來,不過驚訝的大多是這群後知後覺的地產老板,當下都目不轉楮盯著進入這層辦公樓的一男一女。

葉鈞尋聲望去,發現是胡有財跟楊婉兩口子,便跟身旁套近乎的某位老板告罪一聲,之後便迎了上去。

只要有資格進出清岩會所,相信對胡有財與楊婉都不會陌生,不少老板瞧著葉鈞跟財神夫婦倆熟絡的模樣,對葉鈞的重視不知不覺又加深了一尺。像這群省城的紈褲膏梁,確實能夠唬人,但俗話說天高皇帝遠,這只能從側面襯托葉鈞在省城有關系,而非江陵。就算是有著一個快當市長的老爸,但兒子歸兒子,老子歸老子,他們這群做買賣的,分得極為清楚。

可是,當葉鈞跟胡有財、楊婉搞在一起,這意義就著實曖昧起來,已經有不少老板開始省思日後與葉鈞的關系將如何維持。

「王家村的人來了。」

胡有財指了指門外,笑道︰「我一開口,說你公司要聘人,那個東子就第一個帶頭報名。後來我叮囑東子幫忙挑選,還篩了不少人,現在都在門外候著。」

「走,咱們去看看。」

葉鈞聞言一笑,當下與胡有財走出大門,大老遠就瞧著東子一伙人正局促不安蹲在樓梯口,顯然被大樓外促足停留的達官貴人給唬住了。

見葉鈞滿臉笑意走來,東子忙不迭起身,驚疑不定瞥了眼大門外的那群達官貴人,道︰「老板,听說您要請人,我就叫了不少鄉親過來讓您挑選,不滿意的,盡管說。」

葉鈞掃了眼四周,發現不少王家村村民都目露希冀之色,隱隱還有著一絲擔憂,暗暗清點人數,算上東子,約有二十多人,便笑道︰「行,都留下吧,不過我還需要一位師傅,不然沒人指點你們。」

「听胡老板說,您請的是裝修師傅?」東子試探道。

「對。」

「其實咱們以前都干過這行,因為胡老板提過這事,所以我就召集全村的青壯,詳細問過他們懂不懂得這門手藝。」

東子的話讓葉鈞喜出望外,趕緊追問道︰「這麼說,你們都干過這行?」

「是呀。」

這群王家村村民都憨厚的點著頭,東子忙笑道︰「只要有活干,咱們應該能第一時間上手,盡管有些鄉親將這門手藝丟了幾年,但有著別人在旁指點,相信很快就能調整過來。」

東子說完,一個村民就接過話,笑道︰「老板,俺們信您,知道您不會拖欠俺們的工錢,而且,還是您救了俺們村。來之前,媳婦就跟俺嘮叨著,說您是個大好人,俺能跟著您做事,她也能安心在村里經營那些小買賣。」

葉鈞不由莞爾,沒想到當初醞釀的布局,竟讓他在王家村的形象如此之高,不過這是好事,忙笑道︰「多謝大叔夸獎,這樣吧,因為公司還沒有正式開張營業,所以無法接收訂單。不過,我敢保證,以後的生意很可能會忙不過來,所以,我希望你們能多找一些體格好的村民,不會不要緊,剛開始從學徒做起,等積累足夠的經驗,就能上手。當然,工資也是一視同仁,不分資歷長短,只要多出力,就能多得。」

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