第三百五十七章超級市場
全海英都呆住了，慕容雪之所以這麼爽快的原因當然是因為趙華，這一點全海英十分的清楚。他再也不敢將趙華不將趙華當一回事了，對趙華在也沒有了之前的傲慢，而是十分的恭敬。趙華也沒把全海英前倨後恭的表現放在心上，人性既是如此，當然全海英是有點勢力，和趙華不能成為知己，但是畢竟他和趙華是同學，在官場上能多一個朋友就盡量的多一個，哪怕是明知道這樣的朋友只是在彼此的利用。
一頓飯吃了一個多小時，等他們散去的時候菜不到八點鐘，趙華並沒有和他們一起回去，那邊還有三個佳麗在等他呢。全海英他們知道趙華還有應酬，全海英拉著趙華的手說道︰「兄弟，之前多有得罪，還望你海涵。你什麼時候回去，要不待會讓我的司機來這邊等你回去。」
「不用麻煩你的司機了，我待會有車送的。」趙華說道。
全海英想想也是，趙華和省長的千金慕容雪，酒店的老板沈馨儀都是這麼親密的關系，他怎麼可能沒有車送他回去呢。
全海英他們回去之後，趙華又回到包間，三個女人本來吃的就不多。他們在聊著女人之間的話題，慕容雪早就給趙華準備好了茶水，沈馨儀白了一眼，不服氣的說道︰「你就是老爺。」
趙華也不接慕容雪的話，和女人千萬不要試圖講什麼道理，要真的那樣做的話，男人的下場絕對是死無葬身之地。趙華酒喝了不少，端起濃茶，解解酒。然後說道︰「沈馨儀听說最近興龍公司的發展勢頭很好啊，，听說你計劃賣掉手里的制造業，全身心的投入的服務業，最近考察的怎麼樣了？」
「我覺得前景十分的樂觀，當下華夏國的經濟在不斷的發展，消費水平也不斷的提高，但是物質的供應卻成了很大的問題。很多地方大家還是到管理落後的國營商店去買東西。這些國營商店里的商品不全，價格也比較的高，而且態度還十分的惡劣，所以我有個想法，就是開一家大型的賣場，賣場的貨物都是廠家直接供貨，甚至是生產自己的產品，這樣無論在價格還是質量都十分的有保障。服務自然我的管理的問題，不知道我這個想法行得通行不通？」
「你的具體想法是什麼？」趙華不禁的問道。他心想這沈馨儀是個經商的天才。雖然超級市場在國外已經不是什麼新奇的事情了，但在國內超級市場只是到九十年代的中後期菜把大家所認識的。但是華夏國的超級市場經過十幾年的發展，大部分的江山是被國外的品牌所佔據了。而國內的品牌只是在夾縫中生存，沒有形成強力的競爭力。沈馨儀要是現在發展超級市場的話，過幾年說不定就能有和國外的那些大企業競爭的實力了。
「我只是一個想法，我想在不同的地方開設比較大的店，然後統一直接廠家采購，這樣不僅我們能去除很多的中間環節，而且又是大宗采購，在成本上自然要比普通的國營商店或者是私人企業的商品要低。」沈馨儀說了一個大概的操作流程，慕容雪和燕玉丹同時點點頭，他們覺得沈馨儀說的十分的有道理，而且這樣的話，在產品的質量上也是有足夠的保證的。
但是趙華並沒有做過多的評價，他既沒有說沈馨儀的想法好，也沒說不好。而是繼續的問道︰「你打算銷售那些產品呢？」
「我打算是經營老板姓的日常生活用品。」沈馨儀盯著趙華，趙華對市場的把握能力十分的強。她很想听听趙華的意見。這個想法她已經規劃了很久，而且已經要付諸行動了，要不然她也不會這麼沖動的把手里的機械制造業給停掉。沈馨儀現在就像是在等一個判決書，似乎趙華要是說行的話就一定能行，要是趙華說不行的話，就一定的不成功。
而慕容雪和燕玉丹也同樣的看著趙華，他們也覺得沈馨儀的這個想法是很好的，他們也想听听被慕容雪封號為「市場之神」的趙華到底有什麼什麼見解。趙華看三個美女都目不轉楮的看著自己，他說道︰「三位美女都這麼直勾勾的看著我，好似要把我吃掉一樣，我心里可是害怕。」
「切」三個女人異口同聲不屑一顧的說道。
「德行，你快點說，不然我們三個女人可真把你吃了。」沈馨儀不滿的說道。
趙華也不打算開玩笑，畢竟現在談的是正事，稍微的調節一下氣氛就可以了，他說道︰「雖然剛才沈馨儀說的很有道理，在產品的采購上確實我們減少了一部分的成本，但是成本當然不局限在采購上，要是興龍公司經營賣場的話，場地要租把，要請專業的人事進行管理把，剛才說在服務上一定要好。既然你要求銷售員的服務好的話，那工資的待遇自然就要求高。這些因素統統都考慮進去的話，其實成本也不會太低。」
趙華所說的話一下子讓三個女人沉默了，趙華說的很有道理，一些其他因素都能導致支出的增加。慕容雪看自己的老公滔滔不絕的說話，而在一旁的沈馨儀的心情似乎有點低落。這個計劃沈馨儀認為很完美，但是趙華現在說的確實有一定的道理，那些私人的商店有很多都是自己家的房子，他們可以少掙一點，把利潤放點下來。但是自己不行，每年都要支付房租，而且還有雇員，需要開工資。這些的投入，都要計算進成本里的。
慕容雪心里做記者獨有的同情心又上來了，他有點同情沈馨儀，同時覺得趙華實在是太殘忍了，居然傷害一個這麼楚楚動人的小姑娘的的心，一點都不婉轉。都說男人是善變的，女人變起來那可是男人不能比的，不久前慕容雪還在吃沈馨儀的醋，現在卻又開始同情她了。慕容雪對趙華大聲的說道︰「我們可以薄利多銷嘛，這樣自然能夠把工人工資和場地費給沖掉了。」
趙華並沒有就這樣的打住，又給他們一盆冷水，他說道︰「就算是因為價格低，吸引了大量的顧客，這樣是可以，薄利多銷。但是沈馨儀這樣的賣場可能一個城市目前就一家店，或者在一定的範圍之內就擁有一家店鋪。所以賣場考慮的顧客有一部分是需要騎車或者坐公交過來的。也許人家只是需要一個盆子，人家不可能為了你這里比商店里便宜的那一塊錢或者幾毛錢特地的跑這麼遠來買你的東西吧。」
「趙華，你……」慕容雪有點生氣了，平時老公不是挺憐香惜玉的，怎麼今天這麼的不近人情，說話就不能婉約點啊。
沈馨儀拉住了慕容雪，她知道趙華這麼說是為了她好，要是自己真的盲目投資了，那損失的也是自己。沈馨儀還有點不甘心的說道︰「照你這麼說，真的就不能這麼做嗎？」
趙華搖搖頭說︰「不是不能，而是大有作為。」
「啊」三個女人同時驚呼道，這個趙華到底是搞什麼名堂，一會說賣場是如何如何的不好，現在卻又說賣場是大有作為。他們甚至覺得趙華今天是酒喝多了，胡言亂語了。
趙華知道他們在想什麼，說道︰「我覺得這個賣場的計劃是一個很有市場潛力的想法，但是在經營策略和方法上要有所改變。這樣的賣場如果是單一類型的商品，那一定是要做大件的商品，比如是家電類的，就完全可以做單一類型的商品。但是如果單一的賣簡單的日用品是是不行的，因為他本身的價格就不是很高，利潤自然也很低。要做賣場的話，商品要全，衣食住行等等都要全部的囊括在內。而不是在你這里僅僅的買到一個盆而已，他為了買盆，到店里把午餐需要的菜買了，把孩子的零食玩具也一起買了……這樣對我們的老百姓來說吸引力就會大了許多。」
趙華對後世超級賣場的經營的模式實在是太熟悉了，在前生一個月怎麼說也要去個二三次。所以對超級市場的運營的方式十分的熟悉，沈馨儀听了趙華的話，眼楮里也放出了光芒。
趙華喝了一口茶繼續的說道︰︰「至于價格方面，在某些方面尤其是百姓最常見的生活用品上要把價格降下來，像生活用紙，雞蛋這些東西甚至可以虧本賣，但是其他的商品價格可以稍微的提高一些。超級市場不能以價格取勝，而是要以質量和方便上面，人們在超級市場上上可以買到所有的日常的用品，這樣十分的方便，更重要的是在質量上一定要保證，這樣價格比外面貴一點都無所謂。」
在初期的時候，只能是這樣做。到超級市場發展壯大的時候，那些產品的供貨商要競爭著進入賣場銷售，到那個時候，超市不僅僅能夠賺取利潤而且還要收取供應商的場地費，不同的位置價格還不一樣，當然這些對于剛剛起步的超市來說，還不太現實。
沈馨儀覺得趙華說的話很有道理，看來自己還是小家子氣了。
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