第二百七十九章愛派進入華夏國
廣玉杰听的有些入神了，同時他覺得趙華說的很有道理。他不禁陷入了沉思，以前的社豐縣雖然在城市的建設當中有很多的亮點，但是為什麼社豐縣不能像魏縣那樣的發展，就是因為人家魏縣沒有農民的問題，而社豐縣不管怎麼樣發展，始終有一個很沉重的包袱壓的喘不過氣來。所以社豐縣雖然解決了溫飽的問題，，但是隨後的經濟發展就進入不溫不火的階段。
現在想來，不就是趙華說的那樣嗎，這里是雲落市，並不是東部沿海城市，廣玉杰一下就推翻了之前自己要優先發展城市經濟工作的想法，廣玉杰隨後又和趙華就榆林縣其他的一些情況談了一些看法。
廣玉杰對于趙華的印象就是沉穩大氣，完全推翻了之前廣玉杰做出的過于年輕這樣的想法。這次談話差不多用了一個小時，相談甚歡。一般這種新的領導上任的話，下面的人拜訪也就十分鐘到十五分鐘的模樣，大家互相認識，打個照面就可以了。
趙華回到辦公室後沒有多久，就接到姐姐打來的電話，說歐洲的G**通訊網絡標準和郵電部已經達成的協議，華夏國將要采用這一模式。而此時，美國的標準還沒有出來了，摩托羅拉還在繼續的研究的網絡。而其他像諾基亞那些前生移動網絡的大鱷們第一款數字機還沒有推出來，而愛派手機已經即將退出第三代手機了。
在首都的研究基地也在緊張的建設當中，等建設妥當了，華夏國的研究基地主要研究適合華夏國人民使用的手機，在產品的設計理念等等方面要附和華夏國人民的習慣。趙華計劃在華夏國推出的第一款手機是愛派3，首都的研究基地一旦建設成功之後，趙華就會將從米國抽一批工程師過來，而這邊也要從華夏國的大學里招聘一些大學生過來，趙華要培養自己國家的電子人才。
對于研究基地的第一個項目，趙華已經想好了，重點研究的是中文輸入的技術。
郵電部正在積極的籌劃移動通訊局，記得後世到了94年才成立的，95年年初才開通了G**移動通訊電話。移動通訊局也就是後來移動通訊集團的前身，沒想到蝴蝶翅膀因為趙華扇動整整提前了四年，趙華知道明年春節之後華夏國就將開通G**網絡電話了。
趙華也是第一次破天荒的早早的在過年之前就回到了首都，年後，榆林縣還有一大攤子的事情等著他處理呢。他必須把愛派手機的事情處理妥當了。愛派3已經量產了，這次準備的很充分，趙華就是安排要在華夏國銷售，所以歐洲本來是夏天就要銷售的，結果趙華表示要推遲到和華夏國市場一起全球發行。
至于要在華夏國建立生產基地，那也是必須的，而且生產基地的中心要向華夏國傾斜，畢竟這個時代華夏國的勞動力成本還是相對比較低的。既然作為商人，成本和利潤是首要需要考慮的問題。
愛派通訊公司在華夏國的辦事處已經成立了，趙華，趙娟，馬一蘭還有馮怡舒在小小的辦公室里面，當然馮怡舒不是為了什麼商業，而只是為了能陪伴在趙華的身邊。趙華說道︰「當前首要需要解決的問題就是廣告的問題，要讓華夏國的觀眾接受愛派數字手機。」
「那我們在電視台做廣告啊。」馬一蘭說道。
趙華搖了搖頭，說道︰「自從央視采用了招標的形式，其他的各省的電視台也紛紛的效仿，現在在央視和省電視台的廣告資源，至少是黃金時段的廣告資源已經被完全佔用了。當然現在花錢在最後加播廣告也是可以的，但不會是黃金資源的時段，因為那個時段電視台是和廣告商簽訂了合同的，有的是獨家的廣告，有的只有固定數額的廣告，電視台自然不會做違約的事情。」
「那怎麼辦呢？」趙娟問道。
廣告的魅力還是巨大的，雖然現在是愛派手機一家獨大，但是在國外，在歐洲，愛派每年在廣告的投入上還是巨大的。作為愛派通訊公司的的實際操作人，能夠切身感受到廣告播出之後銷量會隨著大副的增加。而且用弟弟的話說，這是在將愛派這個名字深入人心去。
趙華說道︰「電視廣告我們要加，另外報紙也是個重要的基地，我想了一個方案，待會聯系一下慕容雪，讓她幫忙在全國的範圍內，她能影響到的報紙都要同一時刻發布這樣的廣告，一共三天的時間。另外我們在華夏國的布局也不是十分的到位，當然還要吸引一部分經銷商經商過來才行。」
馬一蘭和趙娟同時的點點頭，愛派公司在華夏國籌備的事件太短了，。主要是愛派手機在全球市場現在是炙手可熱，趙娟和馬一蘭實在是是抽不出空回來。這次還是歐洲G**通訊標準來談判，他們才回來的，短短不到一個月的時間，趙娟飛回去二次。但是這些主要的布局，也也不能給其他人做。
趙華想采用懸疑廣告的模式，這樣的模式在當時絕對是一個新鮮事物，絕對能夠吸引足夠的眼球，趙華心想，他很可能是懸疑廣告的開山鼻祖。他聯系了慕容雪，慕容雪當然沒有任何的問題，報紙方面由他來負責。
大年二十七，全國各地的報紙，當然主要是省里的主要報紙，都用整整一個版面的空間登出一幅巨幅圖片廣告，摩托羅拉的一款「大哥大」懸在略有陰霾的藍色海水背景上，側面引出一列紅色大字︰「1991年，大哥大，就要被時代淘汰」愛派華夏國的辦事處地址和電話只佔據整篇圖片左下角很小的一處。除此之外，再無別的信息。
九十年代初期，都市最時髦的風景，摩托車上，小轎車旁，酒席宴上，卡拉OK歌舞廳，只見一個個「大款」、「大腕」、「準大款」們手拿磚頭大小的大哥大，時而小聲細語，時而大聲呼喊，一副煞有其事的樣子，靠近一听，也常常嚇你一跳︰「喂，劉總嗎，我里有一百台寶，六十輛奔馳……」好像滿街的高級轎車都是他經手倒來的，听信他的話，就是傻子。
但是這也說明在九十年代初期，「大哥大」象征財富與地位，意味著成功，大年二十七以半版的超大篇幅登出「大哥大」即將被淘汰的消息，一下子吸引住讀者的眼球，當天就成為茶余飯後的話題。要知道華夏國第一部的這種模擬電話可以在87年的時候，現在才是大哥大剛剛火的時候，有時候即使有錢都很難買得到。還必須找關系，托人情，一台都是要一萬八到二萬，沒充一次電也只能使用半個小時，而且電話費也極貴，但是買的人確實趨之若鶩。
趙華的父母，因為兒子和女兒都在首都，他們自然也趕到了首都。現在趙華的父母也不像以前，在馮怡舒的家里放不開，現在他們也是億萬富翁了，見識什麼的也跟著見長了。對這種幾萬塊錢的東西也十分的關注，前一段時間，趙東生見人家有這玩意，也想買一個，但是嚴桂香就是不同意趙東生買。
趙華陪著馮怡舒逛了半天的街，趙華實在是佩服女人逛街的能力。馮怡舒和幾個閨蜜在商場里，穿著高跟鞋愣是逛了四個個小時，他們丈夫完全是「付賬」加上搬運工。趙華全身發軟的回到了家里，。父親坐在沙發上看報紙，只听到老媽拿廣告的事嘲笑他老爸︰「你還看，全年就想買被我拉下來了，馬上就要被淘汰了，還想呢啊。」
趙華還奇怪，父親怎麼會看報紙呢。雖然父母都在村子里進行過掃盲學習，但是看報紙這樣的事情，他還沒那雅興，原來是看廣告呢。
趙東生說︰「怎麼可能，這玩藝兒加號碼辦下來要兩萬多，怎麼可能說淘汰就淘汰？說那是一家公司的廣告，廣告而已，當不得真，你說大哥大被淘汰，誰來淘汰他？」
趙華的父母知道女兒在米國做生意，至于做什麼公司叫什麼名字，他們不了解。當初手機還在實驗階段的時候，趙東生在電話里問過趙娟，趙娟說什麼移動通訊的那些概念讓他們都整迷糊了，最後他們再也不問了。
嚴桂香看到兒子過來了，拉著兒子和兒媳說道︰「你們都是文化人，你們說說這個報紙上說的是不是真的。」
「也許是真的吧，現在社會的變化這麼大，說不定就有一個什麼更先進的玩意替代它。」趙華說道，他累的不行了，也懶得和父母解釋，解釋了他們也不能完全明白。等華夏國G**網絡鋪設完成的話，給父母他們一人弄一部他們就明白了。現在趙華陪著老婆逛一天了，待會可是老婆補償她，給她按摩的時間了。
「看兒子都這麼說了、。」在嚴桂香的眼里，兒子是他最大的自豪，趙華是無所不能的。
其實趙東生何嘗不是，他不在說話了。趙華和馮怡舒徑直的走回了房間，在即將走進房間的時候；，趙華轉過頭來說道︰「媽以後爸想買什麼就買什麼，不要再限制他了，咱們家又不缺錢，那麼多錢留著也不花干什麼呢。爸，下次你要買什麼媽不給你買，你就偷偷的給我或者怡舒打電話就行。」
「臭小子。」嚴桂香還沒說完，趙華已經回房間了。趙東生在一旁得意洋洋的看著自己的老伴。
第二天，大年二十八，各大報紙在同樣的版面上登出同一背景的巨幅圖片廣告，除了藍色海水背景，沒有大哥大的身影，只有一行紅色大字︰「誰將淘汰大哥大，成為時代通訊新的寵兒？」右下角依然留下愛派華夏國辦事處的地址與電話。
保留懸念的同時，注定答案會很快揭露，能進一步提高大眾的關注率。
這種懸疑廣告要掌握火候，時間太短，一天的話引起不了大家的共鳴，要是時間太長的話，就會使得大家的興趣喪失了，三天的時間能夠更充分的營造懸念氛圍，廣告的效果會更好。
趙華讓慕容雪有通過關系，讓各地的電台在當天臨時插入一個熱線節目，向市民有獎征集這則懸念廣告的答案，只需要少量的禮品贊助，卻能保證在最短的時間里，將懸念效果繼續渲染。
當然無論是報紙還是電台，趙華都會支付比當時廣告價格高出許多的報酬。既然要慕容雪幫忙，就要給慕容雪掙足了面子。不要讓人家感覺到慕容雪是在求他們辦事，而是慕容雪幫他們忙。在廣告上，趙華是舍得話的，這些報紙電台的廣告費是嗎，毛毛雨，趙華還是無所謂的。再說了，和媒體打好關系只有好處沒有壞處。
雖然愛派辦事處，趙娟和馬一蘭他們已經知道明天即將推出的答案，所謂的答案他們是再清楚不過了。但是每個人依然很興奮,這是廣告本身以及這則廣告在極短的時間里就形成這麼大的影響,讓他們感到興奮，，他們從沒有接觸過與懸念式廣告類似的廣告形式。
趙娟和馬一蘭之前懷疑三天的廣告時間和報紙這樣的平面廣告，能不能在人們的心里建立數字手機的概念，雖然還沒有推出答案，但是從目前大家關注度來看，似乎變得不困難。
趙華卻覺得自己有那麼一點點的失策，將辦事處的電話刊登出來，從早到晚都是給好奇心折磨的市民打來的電話，而真正有可能成為終端銷售商的人或單位，卻極可能因為電話佔線而無法聯系上辦事處。
第三天，大年二十九，各地的報紙沒有繼續吊大家的胃口，依然是同樣的版面登出巨幅圖片上，「大哥大」的位置被愛派第三代數字手機取代，側面引出一列大字︰「愛派第三代數字手機將成為時代通訊新的寵兒」接下來簡要列出數字通訊網絡與數字手機的技術信息，辦事處的地址與聯絡電話也毫不意外的佔據右下角的位置。
雖然是過年期間，但是愛派手機辦事處擠了許多人，他們手里都捏著報紙，看來報紙的半版廣告效果不錯，臨時找來的大學沒有回家的學生零工，正窮于應付，今天的廣告揭露謎底，現在還找上門來的咨詢者，已不單純是好奇心旺盛的市民，有潛在的終端銷售商，還有很多是對數字手機感興趣的大款大腕們。
這次的廣告除了有宣傳愛派，另外此次廣告的目的在于吸引潛在的代理商和比較大型的終端銷售商，對于那些打電話來咨詢的大款大腕們，還要建立完備的資料卡。趙華制定的方案就是各地除了找一個有能力的代理商之外，還要向那些大型的終端銷售商直接供貨。
照議定好的工作程序，將潛在的代理商和大型終端銷售商梳理出來，先進行技術掃盲，然後分別由趙娟和馬一蘭他們挨個接待來訪者商談接下來的合作意向，辦事處的負責人負責全局統籌。
馬一蘭和趙娟接待了一天的代理商和比較大型的終端銷售商，嗓子都冒煙了。下午辦事處下班的時間，還有大批的人等候著。趙娟和馬一蘭準備接待完這些人，但是趙華卻不同意，他直接通知那些人公司已經下班了，明天再過來。愛派公司的華夏國辦事處過年不休假。
趙華一方面知道今天姐姐和岳母已經工作了一天，很累了。另外現在愛派公司已經是大集團了，作為一個大型的公司，就要有自己的氣派。
趙華說道︰「有合作意向的人很多，你們要工作到明天也接待不完，不過代理商工作一定要做仔細，這關系到公司未來的發展，和品牌的建立，一個好的代理商能夠為企業帶來效應和名聲，所以我們要進行仔細的甄別，明天我和你們一起來接待這些代理商們。地區一級的代理商有直接開發市場的職責，並不是將貨供給銷售商就可以的。對于剛剛打開的市場來說，要想獲得成功，就要找準第一批經銷商。要讓下面的人去調查這幾天咨詢者的經營背景，真正表達出強烈意願的咨詢者，與通訊經營銷售相關的佔到四成。首先，他們是通訊行業中人，對行業機會比較敏感，更重要的，他們手里抓住我們目前最重要的潛在客戶群。一部手機價值昂貴，在這個時代，還是奢侈品，相對說來還算便宜的尋呼機，是手機暫時的替代品，當然一只尋呼機，也不那麼便宜，尋呼機使用者要升級他們的通訊工具，只有‘大哥大’與數字手機兩種選擇，尋呼機經營商、銷售商就掌握著這些客戶群的資源，這也是我們近期市場推廣工作的重點……」
趙華說的興起，將自己思路娓娓道來︰「誠然，終端經銷商的市場開發能力比較弱，他們一般只能維持固定的客戶群，作為一名成功的營銷人員，我們不是找到經銷商就可以了，營銷人員要幫經銷商尋找新的市場，這樣才能迅速的打開市場，增加市場容易，才能加快貨源的流速。數字機實現機卡分離，手機卡資源被郵政系統牢牢掌握，這個現況可能今後幾年都不會改變……」
前生數字網剛開通時，由各地郵局發放手機號，之後是電信局，也是電信公司的前身，現在趙華心想，這樣的發展軌跡應該不會發生改變的，雖然電信局已經在籌備建設當中，但是要真正的成立也沒有那麼簡單的事情。
「……各級郵局，本身就組成一個完善的購銷體系，現在摩托羅拉就是佔據這個資源，才能在通訊市場佔據這麼高的份額，如何去分享這個資源，是開發市場的關鍵，首先，我們要保證經銷商能很方便的幫助終端用戶解決手機號碼的問題，如果說我們一開始就選擇尋呼機的經營銷售商作為我們的銷售商，基本上能很方面的解決這麼問題，他們在通訊行業應該有一定的人脈，我們也要保證其他新增加的經銷商也具備這個能力……」
「……當然，還有更直接的思路，想必有一些經銷商已經知道這一點，但是我要你們明明白白的告訴下面的經銷商，郵局不是鐵板一塊，只要他們有能力將櫃台擺到郵局的大廳里去，就可以共享郵局這塊資源……」
華夏國的市場和國外市場是不一樣的，畢竟有些資源是掌握在國家部門的手里。雖然馬一蘭在政治上能夠打通一些關系，但是趙華還是希望馬一蘭不要過多的運用這些政治資源。公司的經營要把他盡量的運用市場手段操作，而且趙華還希望把產品的銷售主要分給下面的經銷商，而公司的工作主要是研發。
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