郊區別墅里,林軒回來的時候,就已經是下午了,剛好想去做晚飯,手機忽然震動了起來。
咦,怎麼會是韓管家?
看到屏幕上的聯系人,林軒頓時就有些疑惑了,自從出了那檔子事,兩人就斷了聯系。
「韓老,你怎麼想起我這個水果商販來了?」
不過,他還是飛快地接通了電話,跟韓管家打了個招呼,只不過語氣沒那麼恭敬。
「呵呵,我算是听出來了,小軒,你這是在怪我啊!」電話那邊,老爺子爽朗的笑聲傳了過來。
「唉,不說也罷,你那個合同確實讓我有點難受,好在現在緩過來了。」
可不是麼,那些送過去的西瓜,全都被狗屁主管退了回來,要不是有神農空間保鮮,只怕全都會壞掉。
「小軒,這都怪我,我在這里向你道歉,管理不力啊,不過酒店的主管已經被我開除了。」
沉默了半響,那邊才傳來韓管家幽幽的聲音,隨後又立即跟林軒解釋了其中的緣由。
這些林軒就有點郁悶了,沒想到會是這種情況,感情自己是搶了人家的生意!
「那您老的意思是?」
「小軒,我想重新向你進購清水西瓜,價格方面好商量。
只要你點頭,我們馬上就開始合作,並且保證不會再發生這種事。」
韓管家的想法是,通過讓點利潤來安慰林軒,免得他心里有疙瘩。
至于違背合同什麼的,兩人都非常默契地沒有提,畢竟追究那些沒有任何意義。
通過正常手段,林軒目前肯定是沒辦法撼動世紀皇城的,說了等于沒說。
而韓管家也不會傻乎乎地為難林軒,不然那些水果自己上哪買去?
「我倒是沒什麼意見,只是合同必須重新擬定,先前那些條款對我太不利了。」
林軒思忖了片刻,覺得跟世紀皇城合作的確是最好的選擇,因為它的名氣夠大、檔次夠高。
如果能夠搭上這艘大船,對清水蔬菜的宣傳有利,而自己空間內又囤積著大量水果。
「沒問題,只要能讓世紀皇城全權代理就行了,我相信我們之間肯定能合作愉快。」
全權負責代理?
听到這話,林軒頓時搖了搖頭,這種方案肯定是行不通的,傻子才會答應下來。
如果自己手里沒有任何渠道,將來就會被世紀皇城所控制,淪為它的私人種植基地。
更嚴重的是,清水西瓜會徹底失去定價權和品牌效應,就像是給別人打工,再出色也沒用。
「韓管家,你這是讓我為難啊,清水西瓜不愁銷路,我相信自己很快就能打開市場。
我最多給你百分之五十的水果產量,其他的必須用來開拓我自己的渠道。」
「小軒,百分之五十太少了,你也知道獨家銷售才能帶來品牌效應,經銷商多了,清水西瓜的價值就會大打折扣。」
電話那頭,韓管家苦笑著搖頭,他這次來就是為了拿下所有的銷售權,否則自己不好布局。
更何況,他在這邊花錢炒作,但是其他商人不需任何成本,也跟著受益,那算什麼事?
「做生意總不能在一棵樹上吊死,百分之五十是我能開出的極限。」
如果換作是當初,只要對方的價格合適,足夠有誠意,林軒還真有可能同意。
但是現在不行,林軒充分意識到掌控渠道的重要性,不然就會陷入任人拿捏的困境。
「說實話,我是想把清水西瓜打造成招牌水果,如果不能壟斷,那還叫招牌麼?」
韓管家覺得百分之五十太少了,這讓自己沒法獲得多大的利益。
「這樣吧,我可以把頂級西瓜留給你,但是不能給你全部的代理權,否則只會淪為世紀皇城的果園。」
林軒思忖了片刻,決定給清水西瓜分檔次,神農空間內種植出來的,自然是高等品質。
但以後少不了要在村里種植,那些產品蘊含的靈氣就要少得多,檔次也就跟著下來了。
「小軒,你這是什麼意思?難道你的西瓜品質存在差異?」韓管家有些迷糊,不知道這是什麼意思。
「沒錯,我也是為了盡量佔領市場,以後可能會有上中下三個等級的產品。
不光是西瓜,其他產品,也會按照這個模式生產,我可以答應盡量多給你上等貨物。」
「什麼,你說自己還有其他產品?跟清水西瓜的品質比起來怎麼樣?」
天字包廂里,韓管家失聲驚呼,下意識地站了起來,呼吸變得很是急促。
他忽視了林軒前面的話,腦海中死死地記住「其他產品」這幾個字。
「沒錯,我上次不是提到過麼,市面上常見的果蔬,我基本上都有。」
林軒記得,那次幫忙改造冷庫的時候,他就跟韓管家說起過這些,只不過對方沒有太關心罷了。
「小軒,這件事太重要了,電話里說不清楚,我希望你能來湖心島面談!」
韓管家神色激動,暗罵自己老糊涂了,人家既然能種出這麼好的西瓜,那為什麼不能有其他產品?
說實話,單憑清水西瓜,並不能全面提升世紀皇城的實力,畢竟人家過來消費,不可能只吃西瓜。
但要是品種齊全,那情況就不一樣了,絕對能夠讓酒店發生翻天覆地的變化。
「好吧,那我帶點東西過來。」林軒略作思忖,就點頭答應了。
韓管家掛斷電話,在高興的同時,更加不滿李家的作為了,覺得自己的手段還是太溫和了。
要不是李家小輩搗亂,自己說不定就能輕松拿下那些產品全部的代理權,而不是像現在這樣患得患失。
當初跟林軒合作的時候,人家巴不得多賣些給自己,只要價格合適,絕對不會搞出這麼多破事。
像世紀皇城這種大酒店,最重視品牌,如果全世界只有自己有貨,那怎麼可能不火爆?
可惜的是,林軒寧願少賺點錢,也要把命脈捏在自己手里。
他知道,世紀皇城有完整的銷售渠道,能夠在全國各地打響清水果蔬的名頭。
自己只要點個頭,就能完全輕松下來,什麼都不用管,每天趴在床上數錢就行了。
但是從長遠的角度上來說,並不利于自己的發展,很容易被世紀皇城私有化。