「正在擴大規模,不過已經實現了量產,我手里就有大量庫存,供應幾家酒樓肯定是沒問題的。
至于價格方面,因為蔬菜所需的運輸、人力、資源成本太高,沒辦法像普通蔬菜那樣定價。」
林軒思忖了片刻,還是決定走高端路線,堅持高價出售,不然的話就沒什麼利潤了。
「嗯,劉宏跟我說過清水蔬菜的售價,我也可以理解,它值這個價格。」
劉佳怡點了點頭,她手里就有好幾個蔬菜基地,專門為四海酒樓生產無公害蔬菜,知道里面的開銷很大。
不過,她想不到的是,在靈氣的洗禮下,清水蔬菜的生存能力很強,幾乎不需要額外照顧,還真沒什麼成本。
也就運輸起來有點麻煩,要等修好公路之後,才能解決這個問題。
听到這話,林軒就不明白劉佳怡的意思了,難道不是想讓自己降價出售?
「我不需要你給優惠,甚至願意提高收購價格,但是我有個條件,清水蔬菜以後只能賣給四海酒樓。」
劉佳怡輕聲解開了林軒的疑惑,她的想法是壟斷,只有這樣才能讓酒樓獲得最大的利益。
因為清水蔬菜實在太出色了,只是目前沒什麼名氣而已,要不然自己真沒法搶佔優先權。
她知道,只要自己這邊搞出大動作,清水蔬菜就會瞬間掀起驚濤駭浪,不乏去找林軒合作的人。
她可不想為別人徒做嫁衣,必須要把利益牢牢地握在自己手里。
「李經理,這只怕有點不合適,如果答應了這個條件,你以後要是降價怎麼辦?」
林軒當然不會答應,要是只能賣給四海酒樓,自己所有的退路都會被堵死,沒有任何主動權可言。
人家就算把收購價定在每斤五毛,你也得咬著牙賣,不然就等著爛在手里。
「放心,我們四海酒樓還不至于這麼下作,絕對不會在價格方面鑽空子,我可以承諾以後只升不降。」
劉佳怡神色認真地說道,她主要是為了獨家銷售,而不是昧著良心去黑林軒的錢。
再說了,她可是要把清水蔬菜當成招牌菜的,要是人家沒有生產積極性怎麼辦?
「那也不行,清水蔬菜不缺市場,不可能在一棵樹上吊死。」
林軒毫不遲疑地搖頭拒絕,當初跟世紀皇城合作的時候,他就吃了這種虧,突然被踹開根本沒有招架之力。
「難道就不能商量?價格、收購量方面都不是問題,四海酒樓有很多家連鎖店,絕對會供不應求。」
劉佳怡皺起了眉頭,沒想到林軒這麼果斷,還真是有點棘手。
「這樣吧,我們各退半步,我可以答應給你優先權,在同等條件下先供應給你。」林軒想了個主意。
「這……這不是刻意誘導大家幫忙抬價麼,你還真是只小狐狸。」劉佳怡搖頭苦笑起來。
林軒也意識到了這個漏洞,猶豫著說道︰「這樣吧,你說哪幾個酒店在跟你競爭,我不賣給他們就是了。」
听到這話,劉佳怡的眼前一亮,毫不遲疑地說道︰「八方酒樓,我在淮海市最大的對手就是它!
只要你不給八方酒樓供貨,我現在就能簽約,相信你已經看到了我的誠意。」
「沒問題,你可以把它添加到合同里。」林軒笑著說道。
「稍等,我馬上叫人準備。」劉佳怡立即發了個短信。
不多時,就有服務員送合同進來,林軒和劉佳怡正式達成了協議。
在不清楚市場銷量的情況下,劉佳怡打算暫時先在總部試水,購買的蔬菜並不多,每天五百斤左右。
但這也足以讓林軒樂呵了,他相信,只要四海酒樓的人不傻,就會逐漸加大購買量。
這時,林軒忽然想起狗蛋的魚塘,知道那些野生魚很快就能收獲了,心里頓時多了些心思。
好在產量偏低,交給劉宏處理就行了,想必他會很開心有極品魚收購。
出了包廂,還沒走幾步,就看到等在走廊外的劉宏。
「小軒,你們談得怎麼樣了?」
「我親自出馬,難道還能有意外不成?」林軒很臭屁地反問道。
「那可就恭喜你了,拿下總部的訂單,以後就不愁銷路了。」
劉宏目光熾熱,當初他就覺得林軒很有前途,但沒想到他會發展得這麼快,不過半個月的功夫,就把自己甩到了身後。
「哈哈,最重要的還是宏哥的提點,不然我可抓不住這種機遇。」林軒謙虛地說道。
「你這是在抬舉我,要知道金子總會發光的,清水蔬菜注定會火!」
劉宏不敢居功,事實上的確如此,只要是做餐飲的,就明白清水蔬菜的價值,不會輕易錯過。
「對了,我手里有批品質上佳的野生魚,宏哥你有沒有興趣?」林軒忽然開口說道。
「當然有,我相信你的眼力,只要數量不大,我就全收了!」
劉宏豪氣十足,壓根就不擔心林軒坑自己,連貨都不準備看了,直接拉到飯店再說。
就算魚賣不出去,他也願意買下來,就當花點錢拉近兩人之間的關系。
「不如這樣吧,等我回到村里,先給你送幾條魚過去,再談收購的事。」
林軒信心滿滿地說道︰「還是老規矩,價格你看著給,只要不離譜咱們就確定下來。」
「小狐狸,就知道把難題扔給我!」劉宏半開玩笑似的說道。
「嗨,我這是不懂行情,不然哪會給你定價的機會!」林軒露出那種「你賺大了」的表情。
「算我怕了你,那就先看市場反應吧。」劉宏當然不會拒絕,點頭答應了下來。
兩人接著聊了些無關緊要的話題,把林軒送到酒樓門口了,劉宏才停下了腳步。
離開四海酒樓總部,林軒心情很不錯,沒有選擇坐車,準備直接走回去。
好在體內靈氣充沛,他並不需要考慮天氣問題,在太陽地下暴曬,沒有半點感覺。
約莫走了半個多小時,林軒猛然記起江海集團就在附近,臨時決定過去看看。
畢竟自己還擔任了保安隊長,要是十天半個月都不露面的話,那可就說不過去了。
不知道的還以為自己尸位素餐,掛著保安隊長的名頭撈錢,其實什麼都不干。
最重要的是,林軒想去看看羅明那小子,他可是自己在淮海市收的首位小弟。