一名讀書人頓時有些困惑地道︰「大人，這些錢為什麼不能直接發放到那些貸款人的手里？畢竟是他們貸的款項。」
眾人也都紛紛看向劉長卿，他們也都對這件事情感到有些奇怪。
劉長卿笑著道︰「你們問的這個問題不錯，不過你們有沒有想過，很多問題並不是這麼簡單的，你們想想，如果這些借款人拿著這些錢去做了別的事情怎麼辦？」
眾人聞言，都不由得愣在了那里，這件事情他們卻並沒有想過。
劉長卿繼續啟發道︰「比如說，他們拿著錢去還賭債，或者拿著錢去大吃大喝，將這個錢給花光了，如此一來，他也就沒錢去還給錢莊，錢莊和地暖廠家都拿不到錢去找誰？」
那名讀書人想了想，道︰「他們都可以去找那個欠他錢的人啊，欠債還錢，天經地義。」
劉長卿笑著道︰「你說的有點道理，不過我們完全可以規避掉其中的一個風險，那就是地暖廠家收不到錢的問題。」
「地暖廠家並不是專門從事錢這個事的，應對起來並不專業，如果一下子有太多的人不能還錢給他，很可能他就會破產。」
「所以，我們讓這些人貸款用于修建地暖的錢直接打給地暖商，這樣一來，地暖商人能夠拿到應得的錢，發生借貸關系的只有錢莊和借款人。」
「錢莊是干什麼的地方，那就是玩錢的地方，處理這種借貸關系當然簡單很多，你們說呢？」
「大人說得有道理，既然如此，那以後如果開展其他的貸款業務，也照此辦理唄？」
「就照此辦理，沒什麼不對的，如果是那種金額比較大地貸款，還要有一定的抵押物，不然的話，人家不認賬了，你也沒辦法，難道官辦錢莊還要將人家給抓起來？」
劉長卿點頭道︰「沒錯，這件事情也記錄在你們的辦事流程中，必須要讓這些人有所害怕的地方，不然的話，他們很可能真的無法無天了。」
「好了，試點貸款業務地具體事項已經說完了，你們在宣傳的時候還有很多值得注意的地方，現在天氣逐漸變暖，很多人都不想現在就辦理地暖安裝業務，想要等著快要入冬的時候再辦理。」
「你們可以宣傳，現在辦理，預約時間短啊，早安裝早省心，等等，這種辦法。」
「總而言之，現在地暖安裝逐漸進入淡季，你們要盡可能讓淡季變得不那麼淡，這樣才能讓你們的生意能夠維持下去。」
「還有一個，你們可以自行定一下利率之類的問題，就是貸款出去要讓百姓還款的時候付出多少利息，我的建議就是，在十五個點左右，也就是借一百兩銀子，如果一年後還錢，就是一百一十五兩。」
「還有一個，你們可以開發一個存款業務，存一百兩銀子，一年後取，可以還給他們一百零六兩。」
眾人聞言，在心里算了一下這個賬，頓時驚呆了︰「大人，如果一個人存一百兩到我們錢莊，然後再貸款一百兩出來，一年後還，到時候他就欠我們銀行五兩銀子啊。」
「大人，百姓們有這麼傻嗎？這不純粹虧本買賣嗎？」
劉長卿卻是笑著搖了搖頭︰「什麼虧本買賣，這些百姓們將錢放到自己家里，會擔心錢被偷，你們說是不是？」
眾人點了點頭。
「他們放到家里，一是擔心錢被偷，二就是擔心自己的錢不能生錢，到時候什麼東西都漲價，他們的錢也就變得越來越不值錢了。」
「但是如果他們將這些錢放到錢莊里，他們的錢一年就能生六個點的利息，這麼多錢干什麼不行？」
眾人聞言，想了想，不由得眼楮一亮，覺得是這麼個理。
劉長卿繼續道︰「至于我們將這些錢貸出去，拿十五個點的利息，那就跟存款人沒什麼關系了，錢莊運營需要成本，也要賺錢，而且有些借款人無力償還借款，這些，我們錢莊都是要吃虧的，只有高一些的貸款利息才能磨平這些虧損。」
眾人這才恍然大悟，他們之前將存款和貸款放到一塊比較，真的是有點傻的到家了。
劉長卿的一番講述，讓在場的眾人明白了貸款和存款地事情，很多事情可以說都是融會貫通。
兩天時間，錢莊正式開始營業，他們雇佣的員工最多的不是坐在錢莊里辦理業務的工作人員，而是在外面到處宣傳和打廣告的。
在平遙縣城的一處大街上，一名神采奕奕的青年拿著一個奇奇怪怪，一頭小一頭大，中間空空的東西，開始叫喊起來。
「平遙錢莊開業了，就在縣衙西邊一百丈，大家快去瞧一瞧看一看啊。」
「平遙錢莊存款拿利息，一年拿六個點，兩年拿八個點，三年九個點，五年十個點！」
「平遙錢莊開辦貸款業務，貸款利息一年十五個點，可以提前還款，提前還沒有違約金。」
這名青年男子的聲音本來並不大，但是通過他面前那個一頭小一頭大的東西之後，就變得大了不少，讓這條街道上的很多人都听到了。
一些路過的人繼續路過，有一些路人卻來到他身邊。
「這位小兄弟，你說的這個平遙錢莊是個什麼啊，我怎麼沒听說過？」
那名年輕男子笑著說道︰「這位大哥，平遙錢莊就是劉大人開辦地一個機構，是放錢收錢的地方，就在平遙縣城西一百丈的位置，你有興趣可以看一看。」
那名問話的中年路人聞言，頓時便有些激動了起來︰「這位小兄弟，你剛才所說的可是真的？」
年輕人點頭道︰「當然是真的，不過，您說的是哪一句？」
中年人道︰「就是那句，存款一年，能賺六個點那一句，我要是存一百兩，是不是一年之後能夠得到一百零六兩？」
年輕人聞言，立刻笑著道︰「這位大哥，沒想到你看起來還挺深藏不露的，是的，這錢莊是縣衙派人建的，有官方背書。」