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109 不是我們低價賣落後產品,不能拒絕求著買的客戶啊

「沒有的事情!我們是科技公司,產品技術性能才是市場最大競爭力,怎麼會不向市場提供先進產品?質量不行,技術不行,那是砸自己的招牌!」

看著眼前的蘇明強,謝快笑死了。

表面上卻眉頭緊鎖,一臉嚴肅地不停搖頭。

「謝廠長,你這話就不對了……追求產品技術性能先進,確實是任何企業的核心競爭力;不過呢,從改革開放到現在這麼長時間了,我們也算有些經驗了。現在市場化,產品得滿足市場需求,才是王道。不是所有企業都要最先進的設備……」

蘇明強一本正經地說道。

彷佛他很了解市場一樣。

這也是沒辦法的事情,謝坐地起價,他們又無法放棄數控機床的業務,甚至準備工作都做好了。

生產的普通機床,也本來屬于低端。

沒有必要去配上高端的控制系統。

「所以,謝廠長,我們希望能把系統的性能降低一些,配合目前你們生產的這些滾軸絲杠、傳感器……用于大批量零件加工以及尋常的零件加工,還是沒問題的……」

肖元成也急忙開口。

「這……」

謝滿臉籌措。

彷佛不知道怎麼辦才好。

「謝廠長,可不能這樣!國內本來就沒生產,比國際上的先進差距很大。很多東西,人家即使知道國內有,也不願意要……要是再降低技術性能,我們這麼多人的努力就白費了……」

齊昊急了。

他不知道內情,作為技術研發人員,自然希望提供最好的產品。

讓世界知道,外國人能搞出來的,咱們也能。

「技術性能降低,成本也就低很多了,自然價格就下來了。一分錢一分貨啊!咱們可以把這個分等級,客戶願意花高價,就錢買性能更好的;不願意,也能有便宜的給他們選擇!」

徐樂不客氣地反駁著齊昊。

「對,徐部長說得沒錯!」

蘇明強支持著齊昊。

隨後向謝看去。

謝是做主的,人又年輕,做事情肯定考慮不周到。

萬一他听不進別人的建議,可不好。

為了增加說服力,蘇明強咬牙說道︰「謝廠長,我們可以先簽訂五年的戰略合同,每年不低于從宏科技拿10000套數控車系統、1000套數控銑系統。第一批,先要1000套數控車系統,100套數控銑床系統!」

徐樂已經給他說了價格。

如果廠里同意生產,低端的數控車系統,價格只要39800。

數控銑系統,隨著性能降低,價格更是可以降低到69800。

為什麼末尾是800?

徐樂的解釋,是吉利。

老板雖然年輕,還是比較迷信的。

直接用第一批訂單4678萬來砸眼前的年輕人。

說完後,看著謝。

果然,謝听到這麼大的訂單,臉上隱隱浮現出激動、喜悅,卻努力裝著很鎮定,沉穩的樣子。

謝沒說話。

就連齊昊,也不吭聲了。

將近五千萬的訂單!

這只是第一批,每年的數量,算下來,可是4億多!

蘇明強也不催促。

「廠長,這可是4680萬的訂單,蘇廠長他們願意支付70%的預付款,只要合同簽了,就會有超過3200萬入賬……咱們廠里不是缺錢嘛!」

徐樂看謝不吭聲,滿臉著急。

在蘇明強等人看來,他確實是為了做成這生意。

更是確定,謝這年輕廠長,什麼都不懂,完全就是瞎幾把亂搞。

幾句話一哄,就沒問題了。

「行吧,徐部長、齊主任,你跟他們商量一下,敲定合同吧。」

謝努力地裝著很平靜的樣子。

「謝廠長……」

齊昊急了。

他就不想賣技術不夠先進的。

「行了!齊主任,咱們開發產品,就是為了市場。投入大筆資金,要是不回收回來,廠里還怎麼發展?作為技術負責人,你不能只考慮技術研發,不考慮廠里的發展!」

看著廠長這麼說,齊昊即使不樂意,也沒法再反駁了。

自己是打工人啊。

讓老板不爽了,這份待遇優厚,研發資金充足,還能招呼曾經的同事朋友來一起奮斗的工作,就沒了。

蘇明強擔心謝變卦。

直接催著徐樂跟齊昊去業務部談合同條款。

一行人終于走了。

「呼~裝這種傲慢又不懂的年輕老板,真累人!」

謝長出了一口氣。

放松身體,靠在靠椅上。

吩咐羅小麗把自己杯子里已經沒味的茶換了。

「以後這種事情,得讓別人去干啊。」

「廠長,咱們既然決定要賣低端產品,直接定價就行了啊……沒有必要這樣不是?」

羅小麗端著茶進來的間隙,疑惑地問謝。

她得拼命地學習。

不只是要更熟悉業務,跟著公司發展而成長。

更要了解年輕老板的想法,只有這樣才能更好地把事情辦好。

「如果我們直接定價,按照技術性能對產品分級,以蘇明強這樣的性格,會接受麼?」

謝問道。

羅小麗瞪著大眼楮,茫然地看著謝。

好一陣,才搖了搖頭。

不會。

生意就是這樣,漫天要價,落地還錢。

即使報價再低,客戶都覺得肯定還有很大的議價空間。

自然會在價格上談很長時間。

「咱們這交易額度不小,哪怕只是少半個點,這涉及到的金額都是數百萬上千萬……曠日持久的談判並不好,而我們需要有廠家幫我們打開市場。僅僅靠著普通機床數控化改造業務,太慢了。」

羅小麗依然不明白。

她不太理解。

「我們這是按照客戶要求降低性能水平的,價格也是他們可以接受的……」

謝嘆了口氣。

羅小麗沒有經歷多少事情。

這種她很難理解。

謝也沒有理會她,休息了一會兒,就準備投入到工作之中。

還沒開始,隨後又抬頭問羅小麗︰「弗雷德跟約瑟夫這兩個家伙一直沒有打電話過來吧?」

「老板,他們打電話也都是打你辦公室的啊,雖然廠里招聘了幾個會外語的,都是在車間。」

羅小麗搖頭。

弗雷德跟約瑟夫兩人,從上次謝讓他們幫忙去香江注冊一個皮包公司,到現在都沒有消息。

跟滇南一機簽訂了戰略合同,再有第一筆訂單的資金。

謝就能去跟環委會談地皮,跟銀行談貸款的事情了。

「行,你去找馬克來一趟我辦公室……算了,我還是親自去一趟車間吧。」

謝站起來,伸了個懶腰。

活動了一體。

才向著外面走去。

這段時間一直都在工作,疲憊了。

「特麼的!這創業初期的日子,真不是人過的。天天累死累活的,一點生活都沒有……」

謝嘆了口氣。

虧得自己還再來一世,好好享受一番生活呢。

幾乎都沒有怎麼出過廠門。

每一次累的時候,他都安慰自己,比上一世創業輕松多了,也不會持續那麼長的時間。

等到廠里布局完成,一切走上正軌,自己就可以不管廠里,好好享受生活了。

現在連喝酒都沒人陪。

瘦猴被謝安排去協通馮氏電子,電子表的生產車間要先往那邊轉移。

要不然,廠里根本安排不下這麼多人。

身邊也沒有幾個知心的朋友。

跟魏方圓以及齊昊等人倒是喝了幾場酒,奈何,還不熟悉,這幾人在一起,都是談公事。

說好的九十年代大學生都是天之驕子,揮斥方遒呢?

「晚上干脆給自己放一個假……之前不是給唐怡說請她吃飯嘛,干脆晚上找她去……」

找唐怡是個什麼心思,謝自己都拿不準。

也許單純地吃飯。

也許吃完飯會教唐怡外語?

謝廠長也不是什麼聖人。

在謝去車間找馬克的時候,徐樂跟蘇明強的談判非常和諧。

齊昊跟肖元成兩個則是討論新的系統如何實現,可以在確保能滿足用戶使用需求,不增加成本的情況下,讓技術性能更強一些。

時不時地會出現爭吵。

卻絲毫不影響蘇明強跟徐樂的談判。

在技術沒確定的情況下,兩人大體框架也談得差不多了。

話題開始轉移到別的地方。

「徐部長,你之前說你們廠缺錢?真的有這麼缺?」

蘇明強的目的很明確,就是希望能把預付款的比例降低。

幾千萬,滇南一機是能拿出來的。

可要是少交付一些,利息也是不少。

「可不是。技術研發投入,蘇廠長應該也了解。咱們不只是要投入技術研發,還得添置或是改造設備……雖然收入多,可開支也大。這不是,謝廠長在高新區管委會拿了上千畝的地,要建設研發中心、生產廠房以及宿舍等……」

徐樂嘆了口氣。

什麼?

蘇明強听到這話,頓時頭痛起來。

宏科技缺錢!

自己送上這麼大筆的業務啊。

徐樂看著蘇明強的神色,再一次暗自佩服年輕的廠長。

果然,跟謝說的沒有一點區別。

「蘇廠長,您這是運氣好啊。要是再晚些時候,這樣的合同,謝廠長怕是不會同意的。」

徐樂說道。

蘇明強撇嘴,「你們缺錢,我這送上門來,一筆訂單都是4600多萬,如果不出意外,一年可是4億多!」

自己是財神爺,給宏科技送錢。

徐樂這貨居然告訴自己,是自己撿了便宜?

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