「他投資洋快餐？這是什麼意思？宏科技現在兩大業務板塊都才起步，他怎麼想的？」
周齊桐眉頭擰在了一起。
他發現，從認識謝後，只要听到關于謝的消息，自己的眉頭好像就沒舒展開過。
搞不清楚謝究竟想要干啥。
「領導，就是不知道他要干什麼。漢字顯示的BP機市場潛力很大，香江那邊第一批已經交貨，不過還沒開始出售……」
在這樣的時候，謝是不應該把精力放到餐飲業上的。
至少，田興志認為餐飲業不需要什麼技術，也沒有太大的發展前途。
哪怕招商引資，最看重的就是招來的外資。
「要不，你跟他談談？」
田興志看著周齊桐。
謝最早跟管委會對賭，是找的田興志，而田興志說服了周齊桐跟管委會，最後又是周齊桐幫著說服土川市政府的。
上千畝土地啊！
即使謝投資失敗了，土地也能收回來，時間成本卻收不回來的。
將會成為田興志政績上的巨大污點。
連周齊桐也會受到影響。
「談？怎麼談？人家要投資什麼，咱們能干涉？再說了，目前他們的業務，也在發展……」
周齊桐沒好氣地說道。
要是他們干涉轄區內的投資商，還會有人來投資麼？
「資金啊！已經國際餐飲巨頭，這可不是少量資金就可以的！萬一他把用于新廠區建設的資金用到這上面，到時候自己不夠，咱們得給他擦啊！」
周齊桐的嘴角頓時抽搐起來。
確實有這樣的可能。
可能性還比較高。
無奈，只能先給謝打電話，表示自己以管委會負責人身份請謝吃飯。
沒辦法，謝又不請他們這些干部吃飯。
反正管委會有專門用于接待的酒店，不要周齊桐自己掏錢。
「怪了！周齊桐沒事請我吃什麼飯？他只是請我一個人？沒有請魏副廠長跟其他人？」
謝疑惑地問羅小麗。
周齊桐請自己吃飯，這還是第一次。
換成其他公司，都是只有請領導吃飯的。
「沒有說，只是邀請您一個人。」
羅小麗想了想，認真地回答。
謝讓羅小麗先去忙，想不明白周齊桐是什麼意思。
想不通就不去想。
晚上就知道了。
周齊桐這事情讓人沒法琢磨他的真實目的，如果是公事，周齊桐不會讓他秘書邀請自己吃完飯；私事，他可以直接打謝電話，卻讓秘書給羅小麗打了電話。
晚上，謝讓曹雲峰開著賀丘北送的虎頭奔送自己去龍湖大酒店。
高新區，龍湖大酒店算是最好的酒店了。
停車場上，各種好車不少。
大多數都是本子的車。
德系很少。
謝依然沒有讓曹雲峰當他的專職司機。
平時很少出門呢。
「就為這個？」
知道周齊桐跟田興志兩人覺得自己搞洋快餐是不務正業，怕影響宏科技正常事業發展後，謝一時間哭笑不得。
「這還不重要？你得知道，宏科技是試點！這可關系到我們未來幾年的招商引資。上面盯著呢！」
對于謝的態度很不滿。
這可關系到自己升職，不重要？
「我不會動用宏科技的資金，而且引進的洋快餐，也重新注冊了公司。」
謝說道。
「你還有別的資金來源？」
兩人顯然不信。
謝從一開始，就空手套白狼。
根本就沒有什麼資金。
還有巨大的資金缺口呢！
技術成果能轉化成資金，需要時間。
「我以4000萬的價格，加上馮氏電子32%的股份，轉手了4%的股份給馮氏電子。這個錢，屬于我個人。」
謝笑著說道。
4000萬，開幾個大型的麥當勞加盟店，不合適。
之所以臨時漲價，只因為謝想起了土川開的內地第一家麥當勞店，投資4000萬。
「什麼？你把股份賣出去了？之前王宏偉手里的股份，你不都是全部收回來了？咱們管委會想要以土地入股，你都拒絕了！」
田興志一臉震驚。
謝把宏科技的股份看得緊，即使手里沒錢，當初田興志也提出過管委會以土地作為投資入股宏科技，謝直接拒絕了。
現在卻把股份賣出去了？
4000萬外加一個電子廠的32%股份，換4%，看起來謝撿了大便宜，實際上可不這樣。
兩人都研究過宏科技的潛力，整個公司僅僅是數控系統，都不止值10億。
「馮氏電子是給我們配套的，未來我們很多產品都會交給馮氏電子代工……相互持股，能確保不出問題。」
謝平靜地說道。
之前他確實沒想過把股份分出去，哪怕一丁點。
一家公司，在發展前期，自己一個人說了算，才能發展更快。
股東多了，效率就沒那麼高。
謝在確定要搞芯片產業，大部分需要勞動密集型工廠代工的產品，都會交出去。
外資不可能坐視宏科技發展壯大。
對馮遠慶，謝放心。
可馮元慶背後還有馮家村。
給點股份，讓馮氏電子知道，只有安心地幫著宏科技代工才是前途。
如同富土糠公司那種，忠心跟著外國爸爸走的，不靠譜！
這讓兩人沒法反駁。
「還有啊，咱們這個人所得稅太高了，前幾天我想給自己多發點工資，可財務告訴我，如果我要想拿到每個月10萬的工資，一年得交上百萬的個人所得稅……而買股份的所得，只有20%的稅，算上一些減免，只交十來個點……」
謝一想到這個，就鬧心。
跟管委會的對賭協議中，有五年的免稅期。
可那只是減免了企業的經營稅等，並不包括個人所得稅。
個人所得稅是公司繳納給稅務部門，可實際上還是由個人負擔。
「你擁有整個公司，所有利潤都是你的，你給自己發什麼工資？」
兩人無法理解。
公司運營成本，是可以抵消扣稅的。
大家都這麼干。
謝簡直就是一朵奇葩。
面對兩人的詢問，謝並沒有解釋，只是笑笑。
自己知道自己的公司未來會發展成什麼樣子，對手都是國際巨頭，在市場上他們競爭不過的情況下，肯定要用見不得人的手段。
商場如戰場。
謝不會從一開始就為了一點的錢而給自己公司留下後患。
全世界誰都可能缺錢，已經有了基礎的穿越重生人士會麼？
「真是嫌的！」
飯局結束後，謝嘆了口氣。
有幾天沒去唐怡那邊了，也不知道這女人在干什麼，她提出借錢，也沒催著要。
「去唐怡那邊。」
謝對曹雲峰吩咐。
又過了三天，謝終于同意見香江麥當勞的兩位負責人。
不是他拖時間，鄭明瑞跟嚴華兩人回了一趟香江。
再來時，還跟了兩個麥當勞總部的負責人。
「謝總，這位是史密斯•威爾遜先生，麥當勞總部高級副總裁，加盟事項的負責人……」
雖然驚訝謝的年輕，在了解高新區管委會對宏科技跟謝的態度後，鄭明瑞一點都不意外。
沒點背景，能得到管委會免費的上千畝土地？
史密斯•威爾遜是一個五十出頭的小老頭，當然，這是跟歐羅巴人種比。
從謝進來開始，史密斯•威爾遜就一直在打量他。
震驚于謝的年輕。
同樣也震驚于謝的魄力。
「史密斯先生，你好。」
謝一開口，鄭明瑞跟嚴華兩人才知道他為什麼不帶翻譯。
侯平對謝的態度更是羨慕嫉妒恨——這拗口的鳥語，謝說起來流利無比，甚至還會好幾種。
人與人的天賦差距，不承認都不行。
「謝先生，非常感謝你選擇加盟我們，麥當勞作為全球第一大快餐公司……對于跟貴方的合作，我們總部非常重視……」
寒暄後，史密斯巴拉巴拉說了一大堆廢話。
麥當勞總部排他這樣一個高級副總裁來跟謝談，就已經說明了問題。
「史密斯先生，大家都很忙，直接進入正題吧，我沒有那麼多時間浪費在听你的介紹上面，作為投資商，要投資任何一個項目之前，肯定都會進行詳細而完善的考慮……」
謝粗暴地打斷了史密斯的話。
麥當勞確實是比肯德基的分店多很多，也正因為如此，人家肯德基進入了大陸不短時間，生意火爆得一塌湖涂，卻還在觀望。
「直接點，說你們的額外條件。」
謝看著對方，一臉不耐煩。
要不是為了使用這洋品牌的效應，謝就直接取過外國名字，然後使用他們的模式什麼的。
根本就不用費這些功夫。
當然，即使現在加盟，未來謝肯定也會孵化自己的品牌快餐公司。
現在其實也可以這樣干，甚至比後面的效果更好。
沒辦法，謝需要麥當勞給培訓足夠的人員，甚至還得需要讓員工了解制作流程、供應鏈等。
「謝先生，對于你的提出的十年內珠三角整個市場開店50家，我們認為太少……這里是大陸改革開放最前沿，而周邊經濟發展同樣很快，僅僅是土川跟花都，都足夠承受50家店……」
史密斯一臉嚴肅地看著謝。
顯然，50家店在他們看來太少。
反正要給加盟費，每年還得繳納品牌使用、質量監督等的權利金，至于盈利不盈利，管麥當勞總部屁事。
作為高級副總裁，自然要考慮公司的利益，為公司掙得越多，他能拿到的也就越多。
有人送上門，肯定不能放過。
「哦？你們認為多少家合適？」
謝眉頭一挑，一臉玩味的笑容看著對方。
特麼的！
對方真的是因為看好大陸經濟麼？
是為了加盟費跟權利金！
「至少100家！」
史密斯見謝不耐煩，也知道拖下去很可能無法完成自己的任務。
按照總部對他的要求，只要能在珠三角9個市級城市開到70家麥當勞連鎖店，就夠了。
大夏的生活方式跟鵝邁爾威肯以及歐羅巴大陸的眾多國家都不同，誰不知道大夏美食天下第一，天上飛的，地上跑的，水里游的，甚至一些稀奇古怪的，大夏人都能做成美食。
還是非常誘人的那種。
「還有呢？」
「第一家店，500萬的投資不夠，這是招牌，也算是旗艦店……」
史密斯有些愣神。
不過很快就回過神來。
「第一家店，我準備在土川最繁華的商業街開，至少三層樓，投資3000萬……至于100家店，也不是什麼問題……」
謝臉上笑容更甚。
對方果然是提這些條件。
就特麼的為了收權利金跟加盟費麼？
這麼大的區域，十年內開100家店，虧是不會虧的。可真這樣，每年就得超過2億的權利金，很大一部分利潤讓對方拿走。
謝會樂意？
一旁的侯平努力裝出一臉平靜，心中卻在不斷地分析謝究竟是想要干啥。
謝的錢要是這麼好拿，就不會空手套白狼到管委會了。
「這……」
無論是史密斯還是鄭明瑞，都沒想到謝回答得這麼痛快。
大陸的市場真有這麼好？
麥當勞官方可是也做了市場分析的，認為目前大陸根本支撐不起多少家快餐店的運營，大部分人工資收入一個月也不過兩百左右。
而吃一頓麥當勞，哪怕是最便宜的套餐，也得40以上……
「謝，你有什麼條件，可以直接說。」
史密斯自然清楚謝同意他們的條件，肯定會有別的提議。
「珠三角確實有9個市級行政城市，經濟發展也不錯，但是，漢堡、炸雞這些跟我們的生活飲食習慣不同，之前我們提出50家店，就是考慮到市場，並且充分考慮我們經濟發展……要不然，我們無法承受每年龐大的權利金……要知道，即使現在在這些地方的私人小公司，年純利潤在200萬以上的都不多……」
謝依然一臉平靜。
你們不是要規模麼？
那就把權利金降下來唄。
「如果降太多，不合適……」
史密斯皺起了眉頭。
「也不要降低太多，平吉每個店，每年120萬，合同期限內以5%的年增長率遞增……」
謝說到這里，頓時就讓鄭明瑞不樂意了。
之前50家店，第一年200萬呢！
現在居然被謝砍到了60%？
這如何能同意！
「謝，你知道這不可能！在全世界，權利金都不會這麼低，折算下來，也不過每年不到30萬刀！」
「是麼？麥當勞在前年，全球餐廳突破10000家，按照你們這邏輯，意味著麥當勞每年僅僅權利金收入都超過30億刀？」
謝臉上笑容更甚。
這特麼的扯澹呢。
90年麥當勞多少營業額，多少利潤謝不知道。
可他知道2001年，也就是十年後，麥當勞的營業額才148.7億刀，純利潤16.4億刀。
10年時間，全球經濟可沒少增長，尤其是因為海灣戰爭，導致全球石油價格高漲，通貨膨脹率可不低。
現在能有10億刀的利潤麼？
「你們要市場規模，我給你們，但是不能為了你們的市場佔有率而讓我虧錢來維持你們的利益。另外，我說的這100家店，可以在5年內全部投資……也就是說，最低在第六年，你們可以從這邊拿到上千萬刀的純利潤……還不算供貨等利潤……」
國際連鎖，原材料是統一采購的。
生產技術也是統一的。
按照夏幣算，價格很高；可要是按照國際通用貨幣算，就並不高了。
「還有，一旦我們這邊成功，你們完全可以在其他經濟發展更好的城市開直營店，營業額比這邊更高……相當于我們幫忙探索市場，承擔風險。沒有問題的話，很快就可以在我們國內展開更多的特許經營店以及直營店……」
謝很清楚麥當勞高層的心思。
在他們思想中，中國太窮了，根本就沒幾個人吃得起麥當勞。
即使現在看到肯德基大賺特賺，也還擔憂。
沒法，肯德基第一家點是開在京北這個政治中心，然後又是滬海這個經濟中心……
這些地方能支撐得起，其他城市能支撐起麼？
「真的5年內開100家店？」
史密斯臉上浮現出嚴肅。
旁邊的嚴華不停給侯平使眼色，希望他勸勸謝。
要是五年內能在珠三角開100家店，還不虧損，他們早就進來了。
侯平裝著沒看到。
雖然100家可能有些多，又不是侯平自己出錢！
「難道我跟你開玩笑？合同中可以注明……」
謝沒好氣地說道。
「行，可以按照你的要求來，每家店每年以120萬權利金為基礎……」
史密斯想了想，沒有猶豫。
他手中的權利足夠。
何況簽合同的是香江麥當勞管理公司。
大夏很大，珠三角，只是很小的一部分區域。
最大的城市群也不在這里。
即使有著特區跟靠海的優勢，大夏的海岸線可不短，沿海城市多了去呢。
很多地方，甚至發展得比珠三角區域的城市要好很多。
史密斯都同意了，即使不樂意，鄭明瑞跟嚴華兩人也沒有任何辦法。
合同很快整理出來，由謝跟鄭明瑞兩人簽了，史密斯同樣也在合同上簽字了。
「謝，合作愉快！」
「謝先生，請您盡快選定地址，我們會提供裝修方桉，培訓員工……」
嚴華態度比鄭明瑞好了很多。
「放心，很快就會的。侯平經理會跟你聯系。」
謝簽完合同就準備告辭。
麥當勞並沒有提出前期的加盟費、權利金等用外匯結算，他們要在大陸的京北、滬海等大城市開直營店，也需要不少資金。
「怎麼？愁眉苦臉的干啥？」
出來後，謝見侯平愁眉不展，問道。
整個談判很順利，侯平幾乎沒有說話。