「行，我們做了！」
不等弗雷德開口，約瑟夫就毫不猶豫地點頭。
他們本來就是工程師，了解設備，熟悉這些設備的使用情況，自然清楚有著多大的市場前景。
「謝，能不能先借我們幾千刀路費？」
「……」
謝差點罵人。
自己也缺外匯啊。
現在宏科技的產品，很少，數控系統出口業務還沒開始；電子表本來就是國外往國內賣的。
不對！
電子表還有很大的市場啊。
亞非拉美地區的人多啊，這生意，完全可以用來出口……
「借錢的事情沒問題，但是不會太多，最多也就能借給你們一人三五千刀。」
謝說道。
每個月廠里的那一批普魯士工程師工資得發外匯，一直靠著從土川商業銀行貸款不現實，時間長了，沒有外匯進賬，不是個事兒。
「對了，馬克又幫忙搞了一批人過來，現在還沒到，你們回去，幫忙把人給送過來，你們先去洗澡，收拾一下，咱們再談……」
東普魯士還有一批工程師準備來。
卻因為謝不先把機票錢打過去而沒有成行。
人沒來，謝自然不會先把機票錢給打過去。
沒有靠譜的人。
倒不是他小氣，騙子無處不在。
現在宏科技也缺外匯，還沒開外匯源的產品呢。
這兩人剛好可以利用起來。
只要听話，謝不在意他們是否有能力，送一場富貴給他們又何妨？
還沒等弗雷德兩人把衣服換了，馮元慶就過來了。
「謝老板，那4%股份我們要了，不過資金這塊，需要籌集幾天……」
馮元慶一見到謝，就急忙開口，生怕謝反悔。
2400萬雖多，可相對這4%股份能帶來的收益，絕對是值得。
「找你來不是為了這事兒，賀丘北他們可能要行動了……」
謝開門見山，把弗雷德跟約瑟夫說的事情說了，同時也說出了自己的看法。
不相信弗雷德？
此事謝甚至不會有一點懷疑。
如果弗雷德跟人聯手，至少得有很大好處。
「難怪韓秉睿他們一直都沒有什麼異常，即使以40塊的價格出貨，規模都不是很大，還限制下家購買的數量。」
馮元慶恍然大悟，隨後臉上又浮現出愁雲。
看著謝︰「謝總，他們這是準備跟我們打價格戰了？」
他不確定對方是否是這個目的。
雖然謝先拉開價格戰的序幕。
「我們已經開啟了價格戰，他們直接40出貨，難道你認為這不是應戰？」
謝似笑非笑地看著馮元慶。
「可這對產能要求很高，即使咱們現在囤貨，也只有十多萬，你這邊生產的核心零部件現在也沒有多少啊……」
宏科技電子車間有了兩級管式液晶顯示屏生產線，雖然非常落後，可改造後，完全能滿足電子表零部件的生產。
現在已經把生產線調試完成，小規模投產。
價格戰一旦到了如火如荼的階段，產能就至關重要了。
馮家村的電子表工廠目前還在調試設備，人員還在進行培訓，即使完成，每天也就只能生產5萬支。
馮元慶能不擔心麼？
「這個不用擔心，我找你來，是想跟你商量一下，提前把手里的這15萬支電子表投放出去，價格嘛，就按照30來……」
「……」
馮元慶嘴角抽搐地看著謝。
30的出貨價？
謝之前說過，50萬支內，以30的價格出售給馮氏電子；之後會以20的價格出貨。
要是這樣，目前這15萬支電子表馮氏電子是賠錢賺吆喝。
不僅沒有利潤，還會虧本。
「我以20的價格給你們……」
謝看著馮元慶的表情，就知道他的心思。
合作，大家一起賺錢才合適。
計劃不如變化快，要是馮元慶跟著賺不到錢，肯定合作不了幾次。
「謝總，我不是這意思。既然如此，咱們何不干脆把價格降低到25？到時候，市場價格也就30到35……他們那出貨價都40了……」
馮遠慶一臉陰狠。
不狠，賺不到錢。
「可以，我反正以這個價格給你們，另外，每片兩級管式液晶顯示屏，我以4塊的價格給你們，至于你們能把成本壓縮到多少，那就看你們了……另外那種學生用的帶秒表跟鬧鐘功能的，每支以30的價格給你們，這個市場上沒有出現……」
謝對于這個本來就不重視。
電子表，雖然很普通，可這玩意兒規模大。
市場火爆了，就會有無數人進來。
哪怕利潤再低也會有人進來。
要壓低成本怎麼辦？
想盡千方百計地壓縮成本……
土川最吸引人的就是在電子制造業的完整配套，而現在連雛形都沒有，謝要做的就是加速這個基礎形成的速度，只有把價格打下去，才會有更多的小廠為了利潤自覺進行分工。
「……」
馮元慶神色復雜地看了謝一眼。
上次就看到了那設計美觀，功能多了不少的兒童電子表，感情這玩意兒是專門給學生設計的。
就連現在，電子表的主體消費者，也都是十來歲的孩子。
「行，我去安排！到時候直接從你們這邊發貨？」
馮元慶問謝。
「不合適，即使他們知道我們生產，你那邊既然建設了電子廠，那就從你那邊走貨。還有，馮總，我覺得在東南亞，這些電子表應該也有很大的市場，你那邊有沒有人，安排一批出去……」
國內的市場沒有問題，謝是知道的。
現在關鍵是出口。
出口了，才能獲得外匯。
「從我們開始搞工廠，我就已經安排人去了，估計很快就會有消息。」
馮元慶笑著說道。
謝也跟著笑了。
這就是他選擇直接找上門去跟馮元慶合作的原因。
跟馮元慶合作，會省去很多麻煩。
只要給了他產品，馮元慶就會想著利潤最大化。別人要是遇到馮元慶的機會，目光會一直盯著國內市場，而馮元慶卻在國內市場都沒佔領多少，就想著開拓海外市場。
用海外市場的利潤來支持國內市場的價格戰。
••••••
吉步鎮。
土川關內跟關外的交接處。
這里是大部分人到了土川的第一站，很多沒有邊防證或是沒有去處的人，都會在這里停留。
關內的不少企業會選擇在這里招聘人員。
同樣，也是關內產品進入國內市場的第一站。
這里因為二線關的原因，早就繁華了起來。
電子一條街。
一個沒有招牌的門市里。
此刻正劍拔弩張。
「鐵錘，你什麼意思？咱們做生意是為了賺錢，韓氏的價格比你們低了很多，我不可能看著鈔票從眼前飛走不是？再說了，你們現在也沒貨，總不能讓我白白交著租金……」
店老板是個三十多歲的干瘦平頭中年人。
身上穿著跟陳舊的衣服，除了沒有補丁，跟普通老農也沒有什麼區別。
看著眼前的鐵錘，渾身哆嗦，卻努力裝出不怕對方的樣子。
「梁老板，不用緊張。我並不是因為你在韓秉睿那邊拿貨而來。上次給你的電子表，25一支，要麼？」
鐵錘笑著說道。
什麼？
梁小龍愣了。
腦袋有點轉不過灣。
以為自己听錯了。
上一次，馮氏電子以55的價格出貨，作為實力比較強的分銷商，他直接吃下了2萬支。
這沒少賺。
還沒賣完，韓式又降價到40，出貨價也被砸到50左右的出貨價。
這才剛入手3萬支，還沒賣出去一半。
馮氏又降了？
25！
韓氏的那批，怕是要虧。
「不只是之前那種電子表，還有新款，功能更多……」
鐵錘說完，他身後一個手下就把巴掌大，顏色好幾種的電子表從兜里掏出來，一一擺放在梁小龍前面的貨櫃上。
梁小龍的目光頓時就被這外觀新穎，造型獨特的新產品吸引了。
顧不得鐵錘是否找自己算賬。
拿起一支，就迫不及待地研究起來。
做電子表業務的，自然知道什麼產品能在市場上暢銷。
「這樣的表，也是25？」
很快，了解了新增不少功能的梁小龍，就激動地問鐵錘。
「想屁吃呢！這可新增了不少功能，而且使用了計算機芯片，內部有運行程序……」
鐵錘按照馮元慶教他的，說道。
電子表跟芯片有什麼關系，他不知道。
芯片是啥他也不了解。
沒那閑工夫。
可馮元慶說得牛逼，他自然也就記住了。
「40一支。」
「之前的我要5000支，這種先要1000支！」
梁小龍琢磨了一下，咬牙說道。
手里還有上萬支香江的電子表沒有賣出去，此刻的他已經打定主意，必須降低價格以最快的速度出貨，要不然就砸手里了。
而且，韓氏知道後，肯定還會砸價格。
「準備好錢，明天就給你送過來……對了，我們老板說了，讓你賣30一支……要不然，以後就不再跟你合作。」
鐵錘說完就走。
他還要去找其他人。
「麻痹的！」
梁小龍看著鐵錘幾人離去的背影，罵了一句。
不降價？
這電子一條街，好幾家做這生意的。
他們都是兩家拿貨，甚至有人從灣灣那邊拿貨，沒有人能要求他們只賣一家的，但是價格上，如果供應商說了，不按照這個來，這條街就不會再有他們的位置。
「得，那幾個一直熬著價格的家伙算是撿大便宜了！」
梁小龍有些不甘心。
手里的貨，得先處理了。
要不然到後面虧得更多。
40入手的啊！
價格被砸到這樣的程度，就是不知道韓氏跟他們背後的香江人能扛得住不。