晚上，江曉風一家來到林大偉家，兩大家聚在一起過元宵節。
吃過豐盛的晚飯，江曉白帶著孩子們圍著院牆邊，進院子的道路兩邊、窗台邊，二樓的陽台上都點上紅紅的蠟燭。
「三十的火，十五的燈。」
青州過元宵節一直有點蠟燭的習俗，叫「放路燭」。
同時，也要把屋子里所有的燈全部打開，寓意著來年生活光明透亮。
……
正月十六，3月7號。
距離糖酒會的舉辦不足十天了。
江嘉集團臨時總部，陳安平急匆匆的走進孟小北的辦公室︰「孟總，江助理今天會到公司嗎？我這里有幾件事情，都需要他親自拍板才行。」
孟小北埋頭在一堆文件中，說道︰「早上我讓李薇給建陽那邊打過電話了，說董事長和江助理已經從建陽回來了，算時間，應該快到了吧。」
「那這幾件事情，我們兩個先溝通一下。」陳安平在孟小北辦公桌對面坐下，打開手里拿著的文件夾。
孟小北抬起頭，看著因為連續加班，眼楮已經紅的像個兔子眼似的陳安平，說道︰「陳總，工作重要，身體也重要，已經連軸轉了幾天了，你還是要找時間休息一下。」
陳安平翻著手里的文件頭都沒抬︰「大家都一樣，這幾天快忙瘋了，葉光斗直接住在了辦公室，幾天都沒有回家了。」
「那你們這樣可不行？會休息的人才會工作。」江曉白笑著走進了辦公室。
「江助理！」
「江助理，你回來了！」
听到江曉白的聲音，兩人齊齊起身招呼。
江曉白直接走到烤火桌邊對兩人招著手︰「都辛苦了，先過來坐會，休息一下。」
兩人走到烤火桌邊坐下。
江曉白掏出一支華子遞給陳安平︰「今天早點回去休息，不能再熬夜了啊！」
陳安平接過，笑了一下︰「回去也睡不著，幾件大事都堆一起了，不處理好不行。」
孟小北接過李薇遞過來的茶問道︰「董事長沒有過來？」
江曉白點燃了煙，道︰「我讓小張送她和孩子們直接回江灣了，連日奔波也累，讓她多休息一下。」
陳安平實在忍不住︰「江助理，距離糖酒會的舉辦時間算上今天都只有8天了，你也不著急啊？」
江曉白笑了笑︰「著什麼急，你們按照定好的銷售方案去做就行了，又不是第一次舉辦這樣的活動，比這個更大的活動都舉辦過，這不算什麼。」
「可這次我們是去天京啊，好多事還是不像在青州和江城便利。」陳安平是真的著急了。
江曉白對他擺擺手︰「天京是一樣！我已經和建陽縣政府談好了大概框架，你這邊派人過去和建陽縣政府的對接就行。其它相關的事情也不必再問我，你和孟總商定就好。」
不容他們二人再說什麼，江曉白開口道︰「糖酒會的事，就按照我們之前定好的方案執行就行，這個就不再討論了，我找你們是要談青州大廈售樓部對外開放的事。」
兩人一听，都坐直了身子，孟小北已經打開拿在手里的筆記本準備記錄了。
江曉白抽了一口煙，緩緩說道︰「我準備3月18日售樓部正式對外開放。5月1日，青州大廈開盤售賣。」
「為什麼不是3月18日開放就開盤啊？」陳安平疑惑的問著。
江曉白解釋道「因為我們要蓄水客戶，青州大廈樓上樓第一期住宅共五百多套房子，我們需要在開盤前蓄水達到5000人以上的客戶。」
江曉白眼神堅定的說道︰「我要的是在勞動節期間，青州大廈的房子一夜之間全部賣空。」
孟小北和陳安平一下子震驚了，這已經超出了他們的認知，更不敢想房子可以在一夜之間賣空。
盡管現在好多親戚朋友也在找他們打听房子的事情，也有人想找他們砍價的，但這並不說明他們有信心一天時間可以賣完五百多套房子。
在他們的想法里，售樓部開放了，就開始賣房，收錢就行。
江曉白理解他們的想法，繼續說道︰「包括去年我們做展銷會時，售賣了100張五百抵一千的優惠卡，這都是蓄水客戶的一種方式，但這遠遠不夠。」
陳安平平復了一下自己問道︰「為什麼呢？他們既然買了優惠卡，就代表肯定會買房子啊。那至少這100套我們是有信心了啊！哪兒還需要再儲存5000個客戶？」
「不！」江曉白搖搖頭︰「他們買了卡，並不代表他們一定會買房子，只代表他們有買房的意向而已。你們不要忘記，那個買卡的500元，是可以無條件退還和轉讓的。」
江曉白繼續說道︰「當時我們賣VIP卡很容易，是因為兩點。」
「一是購卡的金額不高；二是現場氛圍烘托的很好。很多人本來並不想買，看著周圍的朋友都在買，也就有了買的，這就屬于盲目沖動消費。」
「但是現在已經離買卡時間過去了一年多，這種消費沖動和熱情很可能已經沒有了，所以退卡的可能性很大。」
听到這里，孟小北和陳安平都點點頭，表示想明白了。
陳安平道︰「可即便如此，那也用不了蓄水5000個客戶吧！」
五千個客戶是什麼概念？
不要說「樓上樓」一期了，就是把「樓上樓」的後面幾期都全部開發出來，那也沒有那麼多房子啊。
江曉白道︰「安總，你要知道，只有蓄水的客戶越多，我們選擇客戶的余地才越大。」
陳安平有點懵︰「不都是客戶嗎？只要他們出錢，我們還選什麼？」
江曉白笑著搖了搖頭，意味深長的道︰「安總，你現在對傳統商業的營銷手段比較熟悉了，但房地產的銷售你還沒接觸過。」
吐出一口煙圈，繼續說道︰「這麼說吧，我要制造出一種瘋搶的效果，就是開盤價格一公布，你猶豫一秒鐘都可能買不到房子的效果。」
嘶……
陳安平和孟小北倒吸一口冷氣。
孟小北道︰「江助理，買房子不像買其它的商品，房子的總價會很高，很多人可能一輩子就只能買這一套房子，應該不會那麼沖動吧！」
陳安平也說道︰「是啊，現在人們的收入普遍不高，畢竟像我們集團員工收入這麼高的人太少了。」
1985年的青州，工人的人平工資也才四五十塊錢而已，而江嘉集團的普通員工，人平工資已經到了兩百塊錢以上。
至于江嘉集團的管理層，那更不用說了，早就月薪過千了。
孟小北想起一個關鍵性的問題，問道︰「江助理，樓上樓的房子，究竟準備賣多少錢一套？」