江曉白簡單的介紹了一下江嘉集團。
馬家強听完後張大了嘴巴，他萬萬沒想到江嘉集團竟然有三十多個產業，那些產品方便袋、烤火桌、一次性打火機，听起來就是好產品。
還有五香瓜子、辣條、老婆餅等這些零食，也是大有市場。
馬家強激動的搓著雙手︰「江哥，你們集團這麼產品，那可太好了。」
江曉白笑了笑，沒有說話，而是深沉的看了他一眼。江嘉集團的產品雖然多，但他不可能全部交給馬家強。
渠道，誰掌握渠道，誰就是未來世界的商業帝國。
他可以把馬家俊和馬家強的俊強公司變成他的渠道，但不能把江嘉集團在天京的渠道交給俊強公司。
這里面，有著本質的區別。
馬家強見江曉白不作聲，著急的道︰「江哥，我是非常有誠意與你們江嘉集團合作。」
江曉白直言不諱︰「看得出你想與我合作，不過合作這件事得一步一步的來。」
馬家強愣了一下，道︰「合作還怎麼一步一步來？不就是我從你們集團進貨，然後我加價賣出去嗎？」
江曉白擺擺手︰「江嘉集團有自己開發市場的計劃，我們需要找的是志同道合的合作伙伴，而不是簡單的把產品賣出去。」
看了一眼馬家強，笑著道︰「單論賣產品的話，你一次性能買我們集團多少錢的產品？」
馬家強道︰「我現在手里的流動資金大概有二十多萬，應該能買不少。」
江曉白笑了笑︰「強哥，我在青州那麼個小地方賣東西，三天就賺一千多萬！」
馬家強呆住了，差點兒說這不可能。
不過張開了嘴最終沒有說出話來。
江曉白道︰「所以，我們一步一步的來。」
馬家強立即道︰「江哥，你說吧，要怎麼來？」
江曉白道︰「一次性打火機這個產品，我需要在天京找一個總代理商，可以考慮把這個總代理資格交給你，但是如果達不成我們的業績要求的話，總代理資格也是要取消的。」
「總代理？」馬家強詫異的看著江曉白。
江曉白點頭︰「對，就是總代理，為了加快一次性打火機在市場上的推廣速度，天京的總代理必須快速的建立分銷，在天京城分區域找到二級代理商。」
馬家強皺了皺眉頭︰「這樣以來，總代理的利潤不就小了嗎？」
江曉白笑道︰「在江嘉集團的銷售體系里，總代理是憑實力獲利的，你拿貨越多價格越低。而代理的價格是固定的，當然銷售的價格也是固定的，產品的定價權不在代理商手里。」
馬家強的眉頭皺的更緊，問道︰「江哥，一次性打火機的代理價格和市場價格，你們集團定的是多少？」
江曉白想了想，道︰「一次性打火機也是分好幾個產品的，現在給你們的這一種，銷售價格在1毛8，分銷價格，也就是批發加爾在1毛5，代理價格在1毛3。」
「至于總代的價格，是以拿貨量為基礎計算出來的，你拿貨越多，價格越便宜，江嘉集團都是先款後貨。」
馬家俊現在手里的流動資金只有二十多萬，他沉聲問道︰「我拿二十萬進貨的話，能拿到什麼價格？」
江曉白道︰「總代理的利潤來自兩個部分，一個是單次拿貨價，一個是年銷售總額返點。」
「單次拿貨價我們分為10萬、50萬和100萬三個檔次，每個檔次的差價是5厘錢。」
「年銷售總額返點分別是500萬、1000萬和5000萬三個檔次，返點分別為百分之三、百分之五和百分之十。」
馬家強听完一聲驚呼︰「你們定這麼高的門檻？」
江曉白輕笑︰「總代是省一級的，如果一個省一年的銷售連這點金額也做不到，那我們集團為何要把總代給他？」
天京屬于直轄市，自然有總代資格。
馬家強道︰「江嘉集團制定的銷售門檻高，但規定死了價格，賣一次性打火機的利潤太低了，這樣的生意劃不來。」
江曉白淡淡的道︰「利潤低和賺不賺錢是兩回事。」
「決定一個產品賺不賺錢，歸根結底是看這個產品的銷量。哪怕差價再低，只要銷量足夠大，消費者在不斷重復購買和持續購買，那它就是一個好產品，就是一個賺錢的產品。」
「反之，一個產品哪怕利潤再高，但賣不動，或者銷量很小，又能賺多少錢？」
說完，江曉白看著馬家強語重心長的道︰「強哥，送你一句話，真正的商人永遠只追求合理的利潤。」
真正的商人永遠只追求合理的利潤？
馬家強心中不斷重復這句話，他在思考。
片刻後，他說道︰「江哥，那個一次性打火機你身上帶的還有沒有？」
江曉白笑笑，從提包里拿了十來個出來給他，意味深長的道︰「強哥，再賣的話，可別3毛錢一個賣了！」
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馬家強訕訕的道︰「既然江哥說價格定在1毛8，那我就按這個價格賣。」
江曉白「噗嗤」一笑︰「強哥，我不是這個意思。」
馬家強詫異道︰「江哥，那你的意思是……」
江曉白道︰「我給的這十來個一次性打火機，如果一個賣不到兩三萬塊錢，那俊強公司也沒有必要做總代理了。」
馬家強愣住了。
馬家俊急道︰「江老弟，一個賣兩三萬塊錢，怎麼可能？」
江曉白一笑︰「可不可能，得看強哥的。」
馬家俊推了馬家強一下︰「別發愣了，你倒是說話啊！」
馬家強神情有點凝重，看了馬家俊一眼，隨後目光轉向江曉白，道︰「給我一點時間。」
江曉白笑笑︰「不急，我在天京還有幾天，你可以慢慢思考，我相信你能想明白的。」
馬家強勉強的笑了笑︰「來，先不說這個了，我們喝酒。」
三人舉杯，再次開始喝酒吃肉。
散場的時候，已經六點過了。
三人走出民福烤鴨店，一陣冷風吹來，似有冰涼落在臉頰上，江曉白忍不住打了一個哆嗦，抬頭看天。
下雪了！