徐然就這樣和寢室長兩人胡侃了一大節課,上完課的徐然看了一眼下午的課程表,是個開卷考試的文科類課程,又安心地 出了學校。
一般而言,除了大學高數和大學物理這種掛科率高的課程,其他科目老師的點名率還是很低的,當然個別老師除外。
出了校園的徐然,很快便照著搜尋到的地址,找到楊浦區忠通快遞的總站點。
至于為什麼徐然選擇拜訪的第一家快遞公司,不是在當時業務量更為龐大,資歷也更為深厚的深通快遞。
那自然是因為相比深通快遞,此時的中通快遞無疑會更加看重徐然身後的潛在客戶。
畢竟相比1993年就注冊的深通快遞,02年中旬才成立的忠通快遞實在是過于薄弱。
甚至于忠通快遞的企業官方網站也是不久前才設立,更不用說什麼總部基地了。
雖然現在是03年,距離忠通快遞公司成立也已經是過去了一年的時間,但對于一家成立時全網業務量僅57票的快遞公司而言,一年的發展時間並不會讓他們的處境有多大的改善。
所以他們對于徐然身後可能存在的客戶,必然是無比渴望的。
「哥們,負責楊浦區的陳經理在不在。」走進門店的徐然找了一個看上去相對悠閑的大哥打听了起來,當然這種時候就不得不拿出香煙客套一下了。
負責看守門店的大哥看了一眼徐然遞過來的香煙,是自己過年時才會買幾包充充場面的黑芙蓉王,也就很痛快地就指了路。
當然對方肯指路不全是因為這一根香煙的緣故,最主要的還是這個小伙子,可以很清楚說出自家經理的姓氏。
這就代表著這小伙子就算不是自己經理的熟人,也是來找自家經理談生意的。
而且這遞過來的香煙也確實是不便宜,這樣的人放進去,自家經理大概率不會責怪自己。
在謝過守門大哥之後,徐然順著大哥的指引,很快便找到了這位陳經理的辦公室。
徐然輕輕敲了門,在得到應予之後,他便開門而入,然後映入他眼簾的是一位帶著眼楮的中年人。
中年人穿著樸素的格子衫,滿臉憂愁地看著桌子上的賬單,可以看得出這中年人最近心情肯定不是太好。
「請問是陳經理嗎?」沒等中年人開口,進入辦公室的徐然先一步開口問道。
「嗯,我是陳經理,找我有什麼事?」那戴著眼鏡的中年人抬頭看了徐然一眼,然後便繼續把注意力放到手里的賬單之上。
很顯然這位陳經理並不覺得眼前的年輕人,能給自己帶來什麼好處。
「是這樣的,我目前是財大負責快遞這塊業務的管理人,因為這段時間學校打算整合一下學校內的快遞站點,並規劃一個區域,用作學生存取快遞的總站。」
不過隨著徐然這段話說完,這位陳經理很快便把視線,放在了絲毫不顧及自己冷落,站在原地侃侃而談的年輕人。
「簡單點的話,陳經理你可以理解為,我們財大準備就快遞這塊業務進行招商,而我則是給陳經理你送業績來了,不知道陳經理你意下如何?」
徐然說完也不管眼前這位陳經理怎麼想,自顧自地拉了一把椅子便坐在這位陳經理的對面。
這位姓陳名達的陳達經理此時多少有點恍忽,甚至于覺得自己是不是出現幻听了。
不得不說,特意中午回寢室換了一套正裝的徐然,在這時看上去還真有幾分人模狗樣的樣子。
再配上他那文縐縐的語氣以及自信的笑容,一時之間還真把陳達給唬住了。
「你什麼意思?如果我沒听錯,你是說招商?說實話,我不太理解,你們財大有什麼服務或者是產品可以向我們提供嗎。」
陳達雖然很疑惑,但還是壓下性子耐心詢問,畢竟人不可貌相這個道理他還是懂的。
雖然對方看起來是年輕了些,但誰又知道後面有沒有值得自己深交的靠山呢。
「一般來說,是沒有的,但最近剛好出現一個契機,我就這麼說吧,一個月,最少一個月的時間我可以讓其他快遞送不進財大,甚至這些快遞也不能放于門衛處。」
眼看魚兒開始感興趣,徐然也不藏著掖著,而是開門見山拋出了魚餌。
「你應該知道這意味著什麼吧,雖然只是短時間的業務壟斷,但即使只是短短一個月的時間,如果你們忠通快遞再趁機做些地區運費優惠活動,應該也足以改變一大批用戶的使用習慣。」
一口氣說完自己的意圖,徐然也是輕輕松了一口氣,然後便自顧自地拿出一根香煙向陳達拋了過去,而他自己也是抽出一根香煙抽了起來。
另一邊總算是听懂徐然意思的陳達也沒有多想,接過徐然扔過來的香煙就抽了起來。
他也不是什麼迂腐的人,就算眼前的徐然年輕得有些過分,但若是真的能幫他把業績弄上去,把他當成合作伙伴對待又如何。
「既然你說你有辦法讓我們忠通快遞在你們學校壟斷一段時間,那我姑且就當你可以做到了,但我想問,問什麼選的是忠通,而不是深通,甚至是員通、悅達快遞。」
陳達深深地吸了一口香煙,然後緩緩地噴出,沒多久狹小的辦公室內便煙霧繚繞。
「那當然是因為在魔都成立的幾大快遞公司,目前就你們忠通快遞最弱。換而言之,我這樣的小蝦米,也只有在你們這里才會受到重視,弱者之間更需要合作不是嗎,陳達經理。」
徐然輕笑了一聲,緩緩噴出一口白煙,臉上滿是濃濃的自嘲之色。
而徐然直白的話語也是讓陳達為之一愣,他倒是很久沒遇見這樣自信且氣盛的青年了。
不過目前來看,還不知道這年輕人是自信還是自負。
「口氣倒是不小,年輕人也果然是氣盛,那說說你的條件吧,我看看你的胃口到底有多大?」
陳達搖搖頭,也不知道是覺得徐然不知天高地厚,還是覺得後生可畏。
「我要楊浦大學城區所有的代理權,也就是這些院校的忠通快遞業務都要包給」徐然也沒客氣,張口就要了楊浦區一大塊業務。
「這不可能。」還沒等徐然說完,陳達便直接打斷了徐然的話。