手上一共有十四塊錢,當時準備了一共錢的零頭,也就是說有十三塊是今天賺的。
除掉四塊五成本,淨賺了八塊五。
「是不是我們準備的杯子小了,沒有像冬冬說的那樣,一斤分成七八杯?」周曉聰望了望旁邊的杯子,猜測道。「明天要不要換個大一點的杯子?」
想來只有這個可能了。
一杯分成八份,等于六角四一斤,分成十份,則是八角一斤,差別不是一般大。
如果分成十一份,那等于八角八一斤,他們能賺近六毛一斤純利潤。
他對杯子大小沒多大的概念,當時隨手拿了一只邊緣有了道豁口的小瓷杯,就馬上出發了。
現在看來,這杯子最多只能裝兩把瓜子,難怪賺的這麼多。
「沒事,既然大家能接受,說明這個價格沒問題。」秦歡覺得男友的猜測應該是真相,卻不打算更改。「瓜子這麼好吃,賣貴點也正常。」
她實在窮怕了,能多賺一些錢是好事,自然不想改回來。
「我听你的。」周曉聰習慣了由女友做主,她這樣說了,就沒有再說什麼。
說完,從中拿出四塊五,一會要交給夏臻,剩下的全部遞給秦歡。
「你拿著吧!」秦歡推月兌道。「如果放在我這里,誰知道會不會被我媽偷偷拿走,你小心保管,等湊多一點,去銀行存起來——」
如果只是幾毛一塊的,她肯定不會說的這麼鄭重。
一次賺七八塊,那就不一樣了,用不了一個月,就能賺兩三百塊。
光想想這個數字,她就激動得不行。
到時兩人結婚,什麼三轉一響買不起?說不定還能買一台電視機呢!
這樣的話,她的婚禮就風光了。
「也好。」周曉聰听她說起過家里的事,也沒推辭。「如果你要用錢,記得跟我說。」
說完,把錢小心放進兜里,這才推著自行車,去外面找姚杰。
一起匯合後,繼續往前走。
半路上和秦歡分開,她的家在另一個方向,如果一起過去,一會兒還要繞個大圈子。
她還沒準備好見周家長輩,加上時候已經不早了,得抓緊回家,免得被家里人罵。
「你們的關系已經定下來了?」等只有兩個人了,考慮到兩人已經一起擺攤,為小家庭賺錢了,姚杰好奇地問道。
周曉聰家的情況他知道,雖然人不多,卻個個性情和善,能成為他家媳婦,秦歡以後不會吃苦頭。
而女孩子給他的感覺就精明多了,這樣的人以後一門心思和你好,那對周曉聰來說,是很好的互補。
否則的話,只怕會被她搞得家宅不寧。
當然想歸想,卻不好說出來。
「還沒有。」周曉聰不好意思地搖搖頭。「家里人都不知道。」
這還真是很煩惱的事,也不知道到時怎麼說,才能說服家人同意。
「哦。」姚杰听後很想提醒他,既然關系還沒定,最好兩人把擺攤賺的分配方桉定下來,免得以後牽扯不清。
又一想,人家現在肯定處于熱戀階段,自已如果提醒了,不是在咒他們不會在一起嗎?
這樣說只會惹來他的反感。
人的一生,總要親生經歷過各種各樣的挫折,才會成長。
周曉聰現在過得很快樂,自已何必當這個惡人呢!
很多時候得讓本人吃一塹長一智,這樣才能快速成熟起來。
來到李家台門,眾人剛腌好泡菜回來,兩人把自行車停在門口陰暗處,悄悄模到夏臻家。
「回來了?」看到周曉聰,夏臻笑著問道。
看他的表情,似乎今天很順利。
這是好事,看來他們兩個確實有當個體戶的能力。
「嗯。」周曉聰不好意思地點了點頭,又把身後的姚杰介紹給夏臻。
當著姚杰的面,他也沒好意思隱瞞,就把最開始的經過,老實說了一遍。
「我們去那邊說,免得被人听到。」見周曉聰帶了外人過來,夏臻猜測這人有事找自已,就叫上他們,到李自強家門口,那邊比較安靜。
考慮到年老板六十年代就已經在做瓜子生意了,今年已經是七九年,想來干這個問題已經不大。
想明白這一點,他也不介意周曉聰帶外人過來。
三人到了那邊,隨便在地上吹了吹,隨後一坐下來。
這邊的台階都是石板砌成的,因為沒人養雞鴨,所以比較干淨。
「夏臻兄弟,我和周曉聰以前是同事,我的人品他最清楚不過。」姚杰見夏臻比周曉聰看起來還小,雖然意外,卻不敢小看他。「因為現在沒了工作,想弄點貨物擺攤賺點錢,你這瓜子味道這麼好,我希望能勻一些給我——」
他自認為人處世經驗比兩人豐富,只要有機會開口,他十有八九會答應。
「說老實話,我也很想幫你。」周臻故作遲疑地回答。「只是瓜子數量有限,如果分給你了,小聰他們的數量就無法保證了。」
周曉聰和秦歡都有工作,靠下班時間這樣小打小鬧,每天出貨量肯定有限。
如果有其它人加入,那收入肯定能增加多不少。
只是和這個叫姚杰的人非親非故,如果輕易答應下來,他未必會珍惜這次的機會。
「哦。」听夏臻這樣說,姚杰頓時泄了氣。
數量這麼少,那自已再怎麼求,也沒什麼用處。
忽然心里一動,又有了別的想法。
「是因為生的葵花子數量太少?還是炒瓜子的過程太復雜,一天炒不了多少斤?」
如果是前面的原因,他可以想辦法多去幾趟鄉下,從農民手里收購一些回來,然後再請夏臻加工,或者向他購買加工瓜子的秘方。
只要多想想辦法,困難總能解決。
「兩方面的原因都有。」夏臻對他的這番話非常滿意,一臉興趣地望著他。
正常人听到自已這樣拒絕,肯定會失望地回家。
他能不屈不撓地追問原因,顯然是想辦法把自已面臨的困難解決了,這樣他就能達到目的。
這個時代的年輕人,很少有人能做到這一步,看來這個叫姚杰的年輕人,非常有想法。
他現在失業在家,想擺攤賺錢,顯然是個不安份的主。
這種人在接下來的時代,往往能最快適應時代,賺取第一桶金,成為最早的萬元戶。
只要他的運氣不是特別差。
「我能幫上忙嗎?」見夏臻沒有拒人于千里之外的意思,姚杰知道自已賭對了。「你放心,我絕對不會亂來,影響你的生意。」
雖然個體擺攤已經越來越常見,但是每個人都小心翼翼的,免得被當成投機倒把分子抓起來。
畢竟國家還沒有明目張膽地宣布,允許大家這樣做。
「如果你能幫忙,當然最好不過。」夏臻正打算替李自強找個幫手,眼前這人各方面似乎符合自已的要求,那就試試也沒關系。「這樣吧!你明天早上過來一趟,我們詳細再談。」
主要還是看看他的品性怎麼樣?
雖然這個時代大多數人都憨厚老實,敢亂來的只是極少一部分人。
但是也得防一手,否則李自強年紀輕輕,可搞不定一個心術不正的成年男子。
「好。」姚杰見事情朝著好的方向發展,非常高興,站起來向兩人告辭。
很明顯,夏臻還要向周曉聰了解自已的情況,如果自已一直在這里,就會影響兩人的交談。
夏臻站起來朝他揮了揮手,沒有去送他。
等人走遠了,這才扭頭朝周曉聰望過去。
「我也沒辦法,欠了他的人情,想拒絕又不好意思開口。」周曉聰以為夏臻生氣了,只好低著頭裝可憐。
他的性格就這樣,對幫過自已的人,說話就無法硬氣起來。
「別裝可憐了,我又沒怪你。」夏臻清楚他的套路,沒好氣地拍了他一下。「你老實告訴我,這個姚杰為人到底怎麼樣?」
如果對方年紀比較大,他肯定不敢自信到僅憑小聰幾句話,就做出判斷。
姚杰雖然看起來很老練,實際上只是相比周圍的同齡人而言,前世只要在社會上闖蕩一些日子的人,大多比他更世故。
至少他的小心思,根本瞞不過自已。
「姚大哥是個特別講義氣的人。」周曉聰見他這樣問,也正色起來。「為了姐姐,他連婚都沒結,可見是個特別重視家人的好漢子。」
于是把自已知道的,關于姚杰的事,全部說了一遍。
在周曉聰看來,一個男人如果為了家人,願意付出自已的所有,這樣的人最壞也壞不到哪里去。
「如果這樣,那確實是個性情中人。」夏臻听後頓時有了信心。「對了,你們今天賺了多少錢——」
沒必要再繼續問下來,一個有弱點的男人,大多容易對付。
就怕對方是個連家人也不管不顧的人,跟這種人相處,就得特別小心了。
把瓜子搞出來,是為了給死黨一條賺外快的路子。
他能賺多少錢,才是自已最該關心的事。
「八塊。」周曉聰听他問這個,伸出大拇指和食指,做了個八的手勢,同時把四塊五毛錢拿出來,遞給夏臻。
心里其實非常得意。
第一次出去擺攤,就能賺這麼多,明天至少得帶二十斤,這樣最少能賺十塊錢。
「賺得有點狠了。」夏臻一听,就明白他們一斤至少分成十份在賣,忍不住教訓道。「做生意講究的是細水長流,別為了多賺一塊兩塊錢,斷了後面的根基。」
瓜子畢竟不是什麼高檔零食,如果賣得太貴,後面大家就不會來了。
為什麼傻子瓜子名氣這麼大?就是因為年老板懂得顧客心理。
每次給顧客稱好份量,他都會主動抓一把,塞給顧客。
誰遇到這麼大方的老板,心里都會非常舒服,下次有機會,就會忍不住再次光顧。
五香瓜子雖然美味,想賣得長久,不能殺雞取卵。
「我知道了。」周曉聰一開始還有些小得意,听了夏臻的話,又有些心虛起來。「明天賣的時候,杯子不變,給他們多抓一把。」
這個心理很容易理解,夏臻一說,他就馬上懂了。
只要賣的總數多,就算稍微便宜一點,也是很劃算。
聊完這個,兩人分別回到家里。
夏臻躺下後,看到李自強還沒睡著,就把那個姚杰的事跟他提了提。
「你打算讓他過來幫我煮瓜子?」李自強听後驚訝地反問。「那我們的秘密,不是被人學走了嗎?」
在他眼里,夏臻哥不管是做泡菜,還是煮五香豆腐干,都是秘密,不能被外人知道。
泡菜因為數量大,不得不請人一起幫忙,這也是沒辦法的事。
好在腌泡菜用的調料,都是自已和夏臻哥單獨配好的,其它人並不知道里面具體加了哪些東西,分別放了多少。
瓜子就不一樣,只要在旁邊看一看,就能知道八九不離十。
「可是你一個人干這個,肯定行不通,必須招人來幫忙。」夏臻提醒道。「所以現在的關鍵在于,找誰來幫忙更合適——」
最安全的辦法,肯定是讓媽媽和姐姐一起干。
問題是她們都有正式工作,不可能放棄單位回來幫這個忙。
而且她們現在的工作都比較輕松,炒瓜子就辛苦多了,自已這麼賣力賺錢,還不是為了讓她們享福,少吃些苦頭?
「那明天見面後,先試一試吧!」李自強听後,覺得確實如此,就沒有再反對。
等李自強睡著後,夏臻進了禪境花園,再次催熟了五十棵向日葵。
把花盤砍下來,移到倉庫那邊,剩下的拿到廚房後門,讓太陽曬干。
明天姚杰來了,先讓他幫忙把這些葵瓜子先敲下來,再談別的事。
工作時的態度,可以看出一個人的真實性情。
如果他通過了自已的考核,就可以讓他接觸炒瓜子的細節,算是自已的又一個得力手下。
會這樣安排原因很簡單,自已和李自強的年紀都太小了,需要一個心智成熟的人,幫自已開疆擴土,把五香瓜子的生意做大。
而姚杰現在沒有工作,正適合干這個。
泡菜和五香干有耿啟中幫忙,不用操心,瓜子這邊他不打算繼續交給他了。
如果姚杰能把這件事干好,李自強壓力就會小得多,可以把精力放在所有生意上面。