深秋時節，柿子都熟了，街頭不少商販都在叫賣。
李曦寶很喜歡吃柿子，買回來放到窗台上自然熟透，等到放得軟了，咬個小口一吸，甜甜的柿子汁就吸進嘴里了。
孫翠花就知道曦寶喜歡吃柿子，家里的窗台上早早就擺下了，這家里擺不下了，還擺到了醫館里。
李曦寶每天下學一回到醫館，第一時間就去挨個捏柿子了，看看哪個比較軟，就先做上記號，等著什麼時候軟下來好吃掉。
這天李曦寶正捏著一個大柿子，身後傳來沈翠竹著急的聲音。
「大小姐，大小姐。」
「干什麼？」李曦寶被嚇了一跳，「你能不能不要在我捏柿子的時候嚇唬我。」
「我不是故意的，實在是著急啊，咱們的膚華霜遇到對手了。」
「對手？」李曦寶听笑了，「什麼對手？」
「你看，就是這個。」
李曦寶接住沈翠竹遞過來的白瓷瓶，白瓷瓶上面寫著三個字︰雪蛤膏。
打開聞了聞，又抹在手上試了試。
「這是哪兒來的？」
「胭脂行在賣，各個藥鋪也在賣。」
李曦寶詫異了幾分，「胭脂行賣就是了，那藥鋪賣什麼。」
「不知道啊，一開始手下的人告訴我我還不信，我到各個藥鋪賺了一圈還是真的再賣，而且賣的還挺好呢。我合計了一下日子，最近咱們膚華霜賣的差就是因為這個東西出來之後。」
「這個玩意和我們的膚華霜價錢差多少？」
「比我們賣的便宜一些，大罐的膚華霜咱們賣二十文，他們這個雪蛤膏只賣十五文。不過，他們號稱是各大醫館名醫一塊研究出來的東西，說是效果比咱們膚華霜好十倍。」
沈翠竹完全氣不過，「大小姐，你看這個東西真的那麼好嗎？」
李曦寶再觀察觀察剛剛自己模過雪蛤膏的手背，搖搖頭，「名字叫雪蛤膏，可惜了，跟雪蛤二字沒有一文錢的關系。」
「可他們搶了咱們的客人。」
「怕什麼，你再去招一些新的女工，我看，我們的新機會又來了。」
「什麼……」沈翠竹完全听不懂。
李曦寶叉腰︰「翠竹姐姐趕緊去忙好吧，等你過些日子我想你還會來找我的。」
沈翠竹不明所以，但是大小姐的話從來都沒有錯過，所以暫且先懵懵懂懂的離開了。
李曦寶繼續捏手里的大柿子，覺得這事情的發生實在是太好玩了。
李曦寶照舊每天上學堂下醫館，並不把雪蛤膏的出現當回事。
終于，半個月後，沈翠竹又找李曦寶來了。
「大小姐，大小姐。」
「干嘛。」
「嘿嘿，大小姐，我這有事找你呢。」
「說吧。」
「是這樣的，就是之前高湖不是出了個雪蛤膏嘛，搶了咱們膚華霜的客人，這回才沒過半個月，我就發現了，客人們陸陸續續又回來了。」
李曦寶不驚訝，「我早就知道。」
「大小姐，你是怎麼知道的呀？」
「因為這雪蛤膏玩意啊。」李曦寶哼道︰「我一看就知道里面到底是什麼成分，滑石粉白鉛還有香料那是一樣不少的，人第一次用的時候雖然覺得十分滋潤，可用得救了，對皮膚的負面作用也就出來了，這東西有害無益，客人們又不是傻子，自然就回流了。」
沈翠竹聞言大笑，「哈哈哈，大小姐，真想不到啊，原來是這樣。怪不得你叫我繼續招工，我這回可要再加量生產，一定讓咱們膚華霜賣得更好。」
沈翠竹轉身要走。
「翠竹姐姐。」李曦寶卻叫住她。
「嗯？」
「你是很聰明，不過呢，只聰明了一半。」李曦寶從懷里一掏，兩張寫滿小字的紙就遞給了她。
「這是……」
「這是膚華柔膚水，和膚華乳液。」李曦寶道。
「那是什麼？」
「自然一樣護膚的東西咯。我想好了，借著客人回流這個階段，咱們再出一批新品，更好的留住客人，還能增加更多收益。」
「大小姐厲害！」沈翠竹實在是太佩服李曦寶了，接住了配方，「那我就現按方采購。」
「嗯！」
數日後。
柔膚水和乳液全部產了出來，按照李曦寶的要求，分別裝在白色高瓷瓶里。
瓷瓶這次設計的更加精致美觀。
柔膚水、乳液和膚華霜擺在一起，十分養眼。
醫館里外的醫女們也推銷起來了。
「這是乳液，你們看，它的質地和霜是不一樣的，它更稀薄。如果你是油性的皮膚其實用乳液比膚華霜更好，如果你們是干性的皮膚那當然用霜更好。」
「或許大家搭配起來使用，水加乳或者是水加霜都是可以的。」
「這一套多少錢？」
「一套三件很便宜啊，只要五十文，夫人，咱們這是新品上市，所以價錢優廉。等過些日子，恐怕就要漲價了呢。」
「那我來一套，膚華霜這些東西太好用了。」
「可不是嘛，上次買了個什麼雪蛤膏，呸，一點都不好用，給我越用越黑。」
「我也是，我也來一套。」
一套一套的護膚品售賣出去，源源不斷的銀錢進入賬目。
李曦寶在後院翻賬目的時候，都不禁笑出了聲，這日益高漲的進賬也多虧了那面賣雪蛤膏的那群人呢。
要不是有了對比，這些客人怎麼會珍惜她家的膚華霜呢，這一下真是搬起石頭咋了他們自己的腳。
「唉，真可憐，不知道他們現在得氣成個什麼鬼樣子。」李曦寶喃喃，大柿子已經熟透了，她抱起一個來滋溜滋溜吸起了柿子汁。
「真是太好吃了，一會兒再給沖哥留一個。」
同一時間。
宋家。
宋梁儒看著岳步山遞上來的賬目氣急敗壞，直接拍在了桌子上，「怎麼會這樣！」
「宋老爺，這不怪我們啊，這雪蛤膏的配方是你提供給我們的，我們都是按照你的意思來的。」
「那怎麼賣不出去了。」
「這東西它一開始賣得很好，後面就不行了。我們也試過了，確實人家膚華霜做的更好啊。」
「你，你這意思是怪我了。」
「那倒也不是，不過宋老爺，我們產了大量的雪蛤膏出來，現在都賣不出去了，可虧了不少錢吶。」
「你什麼意思。」
「我的意思是，這東西咱們五五對分，現在虧錢了，宋老爺不能不管我們啊。」
「你還想讓我貼錢是不是。」
「這是宋老爺的主意啊。」岳步山也很生氣，早知道會賠錢，他就不听這老頭子的了。