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第274章 我能看一下你的臉嗎

開超市最重要的一點便是選址,店鋪位置的好壞直接決定了客流量的大小,也最終會影響超市的銷量和利潤。鄭銀鎖借鑒肯德基挨著麥當勞開店的經驗,將自己開店選址的目標對準了新加坡最大的新民連鎖超市。根據調查的結果,鄭銀鎖挑選了新民超市最大的10家店鋪,開始在這10家店鋪周圍選址店鋪。

一切都在秘密狀態下有序的進行著,經過近3個月的忙碌,10家店鋪的開業準備工作已經全部就緒,所有的貨物都擺放到了貨架上,就只等著鄭銀鎖選定的那個黃道吉日的到來。

在星島超市開業的頭一天晚上,鄭銀鎖的家中來了一位不速之客,那就是新民超市的老板李生榮。對于李生榮的來訪,鄭銀鎖其實是在預料之中的,只是沒有想到他到這個時候才來找自己。鄭銀鎖知道雖然自己在秘密的準備超市開業事項,但這麼大的事情,是一定會有人將消息匯報給李生榮的。

「哈哈哈,原來是李老板大駕光臨,歡迎歡迎。」鄭銀鎖對李生榮笑臉相迎。

「哼!鄭銀鎖,我們可是生意場上多年的合作伙伴,想不到你會弄這一出!」李生榮對于鄭銀鎖的憤怒全部都寫在了臉上。

「來來來,李老板,您別生氣,我們坐下說。」鄭銀鎖將李生榮客氣的讓到客廳坐下。

「我們之間有什麼好說的,你這樣做分明是想和我對著干,我今天就是來告訴你,只要你的店敢開張,就等著倒閉吧!」李生榮先表明了自己強硬的態度。

「李老板,你別著急,其實我們之間是可以共贏的。」

「共贏?我從來沒听說過競爭對手之間還能共贏。」

「李老板,你看麥當來和肯德基之間的關系,他們雖然是競爭對手,但卻也相互成全了對方。在一個市場中不可能出現永遠的一家獨大,只有當兩個旗鼓相當的對手達到平衡時,才能夠獲得長久的持續的發展,就像美國的可口樂樂和百事可樂一樣。

這個理論美國的數理經濟學家霍特林在1929年就提出來了,為什麼我們兩家不能做新加坡的麥當勞和肯德基呢?」

「一派胡言,你不要拿這些洋玩意來糊弄我,我只知道你在我家店旁邊開店就是要搶我的生意。」李生榮完全听不進鄭銀鎖的話。

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鄭銀鎖看到李生榮無法理解自己的理論,低頭思考了一下,拋出了他經過深思熟慮的一個方案。

「李老板,你看我們兩家相互持股如何?」

李生榮听了鄭銀鎖的話以後,呆呆的望著鄭銀鎖看了半天問道︰

「怎麼個互相持股法?」

「我將星島超市45%的股份讓與你,你將新民超市45%的股份讓與我。這樣我們兩家明面上是競爭關系,實際上卻變成了合作關系,會更加有利于佔領新加坡的零售市場。」

「哈哈哈,呸!」李生榮听了鄭銀鎖的話後站起身來大笑了一陣,然後一口吐沫吐在了鄭銀鎖客廳的地板上。

「你這個狗屁的星島超市還沒有開業,就想和我經營了幾十年的新民超市平起平坐,你憑什麼這麼自信?我告訴你鄭銀鎖,我今天根本不是來跟你談合作的,我是來警告你,想死的話,你就按期開業!」

說完這些話,李生榮頭也不回的離開了鄭家。

星島超市還是如期開業,鄭銀鎖也是在商海中征戰的老手,不會因為李生榮的幾句話就打亂自己的商業計劃。開業之初星島超市推出來一系列優惠活動,吸引了大批新民超市的老顧客。同樣新民超市也推出了力度更大的優惠活動,試圖挽回那些昔日自家超市的老粉絲。

兩家的商戰持續了幾個月,慢慢的都回到了正常的經營模式上來,兩家的業務量也逐漸的達到了一個平衡的狀態。新民超市的業務量雖然比以前略有下降,但還不至于影響到自身的生存。新開的星島超市雖然在業務量上比不過新民超市,但也基本可以獲得公司發展下去的正常利潤。在兩家競爭的過程中,有幾家離他們較近的小型超市卻是抵擋不住客源的分流和利潤的降低,紛紛關門大吉。

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在李生榮拜訪鄭銀鎖半年之後,鄭銀鎖帶了禮物主動到李府登門拜訪。那一天鄭銀鎖在李生榮的客廳里等了足足的兩個小時,李生榮才睡眼朦朧的出來與他見面。

「呵呵,李老板很會養生呀,幾個月不見您的氣色又好了很多。」鄭銀鎖沒有因為對方的冷落而生氣,反而是拿出了十分的誠意與李生榮打著招呼。

「哼,不知道鄭老板今日登門拜訪,又是想唱那出戲呢?」李生榮冷冷的說。

「李老板,最近超市的生意可好?」

「好?有了你們星島超市來搗亂,我們的生意能好嗎?」李生榮生氣的說。

「李老板,我知道貴店的生意有所下滑,但是也不是太嚴重。我們星島的生意雖然不比你們好,但也可以維持發展勢頭。」

「你說這些,是來跟我叫板的嗎?」

「不不,李老板您誤會了。你想想現在我們兩家超市的業務量加起來,是不是比你以前一家的業務量大了呢?」

「大了又能怎麼樣?」李生榮問。

「如果李老板當初答應與我合作,我們兩家的利潤是不是要比現在高呢?」

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「哼,你還想跟我談合作的事?告訴你吧,沒門!哪怕我新民超市關門,也不可能與你合作。」李生榮還是不能放下對鄭銀鎖的厭惡。

「李老板,你也知道我的目標絕不是只開這10家超市。」鄭銀鎖打算把自己的計劃向李生榮挑明,免得以後和李生榮產生更大的沖突。

「嘿嘿,有本事你就去做呀,看我們誰能笑到最後。」李生榮似乎有足夠的信心對付鄭銀鎖。

「其實,我這次來的真正目的是想告訴李老板,我們實際上是可以共存的,沒必要把關系搞的太僵。」

「別幻想什麼共存,搶我的生意,肯定不會有好下場。」李生榮怒視著鄭銀鎖講。

接下來鄭銀鎖就再也沒見過李生榮。從李府出來以後,他立刻啟動了下一步的開店計劃,在其他20家新民超市的附近開始租賃店鋪,裝修、招聘員工、組織貨源,計劃在3個月後舉行星島超市第二批20家店的開業典禮。

第二次開業典禮的頭天晚上,鄭銀鎖在自家的客廳里坐了許久,一直到深夜。他沒有等來興師問罪的李生榮,卻等來了一位不速之客。

客廳里氣派的歐式座鐘響了十二聲,在發音片嗡嗡的余音消失以後,鄭銀鎖站起身正要上樓睡覺,這時關著的客廳門吱呀一聲響了起來,一個身穿黑衣黑褲戴著黑面罩的小個子男人走了進來。

「鄭老板,還沒睡呀?」黑衣蒙面人大大方方的走到鄭銀鎖的近前。

「你是誰?怎麼進來的?」鄭銀鎖這時並沒有感到害怕。

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