「理論上講,有用戶習慣了買某一品牌的犬糧、貓糧。
但是發現該品牌沒在我們店里了,可能會尋找替代品,也有可能會去淘寶、天貓上買,這會造成用戶流失、訂單下降。」
張益達分析道,「但我們和一般電商又有不同了,一直在培養寵物界的KOL,他們在給普通用戶種草。
有品牌走掉了,我們也可以培養新的品牌,以此來填補空白市場。
或許這個填補需要時間,會造成我們業績短期下降,但絕對干不死我們。
何況佩特網除了電商,還有在線問診、寵物交友、分享、教育等多個板塊,這都將吸引和留存用戶。」
張三石點點頭,表示明白,他就怕敵人一次性下血本,重創佩特網。
……
沒過幾天,阿狸和波奇網等垂直電商就出手了。
對于把他們選做獨家銷售平台的寵物食品、用品賣家進行了流量扶持,在搜索權重上面給予了一定的傾斜。
同時,復興資本投資了瑞派寵物醫院、波奇網,還撮合兩家進行合作,上線O2O服務,同城配送醫藥、食品。
這就是在抄襲模仿佩特網、佩特醫院這一套而已。
再加上投資的瘋狂的小狗,復興資本算是把醫院、食品、電商給湊齊了,和佩特控股相比,僅僅只差一個醫藥。
郭鄺昌和杰克馬關系不錯,還讓瑞派寵物醫院上架了口碑網,和餓了麼配送達成了合作。
佩特網這邊有一些混得不怎麼好的賣家信了他們的邪,加入了阿狸或者波奇網等垂直電商。
一加入後,阿狸、波奇網也實踐了他們的許諾,給了流量傾斜,店鋪生意很是不錯,比在佩特網好。
而在佩特網年銷量上千萬的賣家就遲疑了,沒敢月兌離佩特網,還處于觀望當中。
年銷量上億的賣家直接就把寵物聯盟的會議當回事,他們在阿狸、佩特網、波奇網各個電商平台都有店鋪。
每家店鋪生意都不錯,自然不可能放棄任何一家。
阿狸、波奇網也沒趕人,畢竟沒有把生意往外推的道理。
復興資本急得不行,四處奔波,企圖說服這些老板。
這些老板也就打太極,推說需要召開董事會商量,或者跟股東商量。
更有甚者,表示讓復興資本投資他們一筆,然後他們就把佩特網的店關了,死心塌地地給郭老板賣命。
這個條件,復興資本自然不可能答應,那麼多公司,復興資本得砸多少錢啊?
那天參加寵物聯盟成立大會的數百家企業,除了一部分和佩特控股沒有合作的企業願意聚集在郭老板麾下外,其他企業沒幾個真的願意和佩特控股撕破臉。
特別是,當他們發現沒有加入寵物聯盟的企業獲得佩特網流量扶持的時候。
心中大罵,覺得這次損失大了。
于是就有企業一邊嚷著要退出聯盟,一邊給佩特控股的高層打電話、請吃飯,表示自己是擁護佩特控股的。
眾生百態,莫過于此。
寵物聯盟搞了那麼大陣仗,結果只挖走了一批中小賣家,根本無傷佩特網的根基。
事後,郭老板等幾個聯盟的發起者開總結會的時候也承認,自己等人低估了佩特控股的影響力。
這家公司已經在行業里深深地扎了根,一點小動作真的動搖不了對方的地位。
真的要撼動佩特控股,也不是沒有辦法,需要大量砸錢。
投資品牌商、或者說掏錢幫助品牌商承擔從佩特網撤店的損失。
但這麼做,投資太大了。
波奇網也承接不了這麼多賣家,甚至可能很大一部分還是會流入阿狸體系。
阿狸自然也是不願意掏這筆錢的。
對于阿狸來說,跟寵物市場相關的就一個電商。
佩特網就是做得再好再極致,也不能壟斷寵物電商這條賽道。
相反,佩特控股越來越強大,被勒緊脖子的是復興資本、新旺集團這些在寵物市場下了重注的玩家。
要是復興資本、新旺集團願意砸錢從佩特網那里去挖賣家,阿狸是樂見其成的,還可以提供一點微不足道的廣告流量。
至于其他的,阿狸又不是冤大頭。
大盟友互相有算計,小盟友更是牆頭草,郭老板這個聯盟發起者有點被搞得不上不下的。
錢也花了不少,郭老板自然不甘心讓佩特控股繼續獨霸整條賽道,而他們只能在一旁吃點殘羹剩飯。
但擺在郭老板面前的只有兩條路,一條是止損認輸,吃點剩飯算了。
另外一條是繼續下注,下重注,和佩特控股干一場大的。
佩特控股背後站著張益達、高陵資本、黑衫資本,這讓郭老板心里有些犯怵,比財力自己是遠遠居于下風的。
郭老板還是不甘心就這麼認輸了,準備去泰山會、江南會等企業家俱樂部尋找幾個盟友。
眾人拾柴火焰高,同時也能減輕一些他個人承受的投資風險。
……
張益達還以為復興資本為首的財團會展開什麼大動作,結果小打小鬧,讓眾人虛驚一場。
包括張三石、沈北朋也有些意外,搞了半天,連點真金白銀也不砸出來,誰替你賣命啊?
錢其實還是砸了的,只是投給了瘋狂的小狗、波奇網、瑞派醫院這些優質的標的上面。
這自然使得下面的中小企業動力不足,也不願意被當槍使。
佩特控股的整合工作也在陸陸續續展開,難度主要集中在醫療事業群。
1500多家寵物醫院,1000多個法人企業,十幾個品牌。
這麼多醫院,近2萬員工,佩特控股打算以總部職能部門加區域運營部門的模式來治理。
其中,總部職能部門計劃設置十個,包括財務部、法務部、行政及人力、市場、培訓學院、投資拓展、美容銷售、信息技術、醫療技術以及專家委員會;
區域運營部門是計劃設置華東、大灣、華北、東北、華中、華西、華南七個大區。
為發揮規模效應,同時防止下級醫院出現大規模貪腐,佩特控股還成立了供應鏈部門,負責集團所有采購需求和倉儲供應支持,集中化、透明化、規模化的形式進行采購。
另外,佩特控股整合集團旗下的維特國際獸醫學院、美聯五洲高級獸醫學院、知躍大學和灣畔創業大學,打算成立一個教育培訓部門。
不只針對獸醫專業人才開展寵物專業醫療教育,還開設寵物美容專業教育、寵物行業商業教育,並對外招生,為佩特控股貢獻一份新的營收。
此外,醫療事業群還計劃設置一支上百人團隊,專門負責集團信息化建設,打造統一的IT系統,發力大數據、AI醫療等前沿科技方向。