(各位的嘲諷,讓我的手腳更加冰冷。)
安德烈回到房間的時候,領隊加翻譯的烏克達已經沙發上擺弄著他新拿到手的瑞士手表。
「親愛的烏克達同志,你的眼楮都快掉進這些小齒輪當中,你手上的勝利牌手表,看來也不再是你的最愛了。」
安德烈拿出酒櫃中昨天沒喝完的威士忌,倒了兩杯,遞到了烏克達面前。
烏克達戀戀不舍地將手表放到了盒子中,才接過安德烈手上的威士忌。
「再喜歡,它也只能成為裝飾品,掛在櫥櫃中的藏品,不會戴在手上。」
「在列寧格勒,帶這種資產階級的奢侈品,內政部會很快找到頭上。」
「就算沒事,也會惹一身麻煩,登上黑名單。」
「那樣柳卡夫同志會很生氣,事情也會很難辦。」
「這點覺悟我還是有的,更何況我還想更進一步,成為人民委員。」
身為列寧格勒特別市柳卡夫書記的特別秘書,對自己的職業前景,烏克達還是很看重的,不會因為一點小事,耽誤自己美好的前程。
身在漩渦之中,底線在那里,大家心知肚明。
安德烈沒有繼續在這個問題上聊下去,他只是工業部小小的商務談判主任,並不想涉及到這些高深的話題。
于是他將話題轉到明天舉行的談判上,想要知曉明天談判的原則在那里。
「大人物的煩惱,不是我該關心的,把本職工作做好,是對列寧同志最大的致敬。」
「這位林先生,很年輕,但也很老練。」
「他一定不會相信,這次的代表團來訪,就是為了點護膚品。」
「我該怎麼做,您需要給予具體的指示?」
安德烈把自己今天的觀察說了出來,他雖然是首席談判代表,但具體要簽訂何種合約,還是兩眼一抹黑。
不能真采購一批護膚品回去,雖然這東西的銷路不愁,但原來享受這些好東西的達官顯貴,都到西伯利亞挖土豆了。
烏克達微微一笑,沒有正面回答安德烈這個問題,而是提起了列寧格勒一件小事。
「列寧格勒第一家電廠,最近出現了一些麻煩,廠代表貪污,把三十幾萬揣進了自己的口袋。」
「這筆錢,是要拿到到國外采購電機生產線的,你也是知道維特佳牌洗衣機的巨大聲響,每一次塔莉亞洗衣服,我都以為德國人的坦克又開進了列寧格勒了。」
「所以柳卡夫同志特批的款項,讓一個貪污分子佔為了己有。」
「真是荒唐!堪稱現實版的《死靈魂》。」
「我們需要朋友,尤其是商業伙伴,沒有立場的商業伙伴。」
「列寧格勒的家電缺口,你我心知肚明有多大。」
「東京的制造業是比香江好太多,但東京當局的立場,也是非常搖擺,經常站在祖國的對立面。」
「所以倫敦的好兄弟,給我們指了一條明路,那就是香江,這里用他們的話說,是純粹的商業中心。」
一通長篇大論,烏克達將自己上司柳卡夫同志的困局講清楚,身為民生派的領頭羊,柳卡夫很關心群眾的基本生活保障。
'成套進口?'
安德烈自然知道家電產業的缺口,試探性地問了一句。
烏克達搖搖頭,對于合約的形式,他也沒有想好,甚至最上面的柳卡夫同志也沒有想好。
昨天他們通了加密電話,談了幾次,都沒有研究出符合大家利益的合作方式。
「最優解沒有找到,不過有了談判的底線。」
「商標要打上維特佳牌,使用說明要打上俄文和捷克語,德文。」
「樣式和規格,也要按照我們的要求來。」
「首批最少八萬台,工期兩個月,必須準時到達布拉格的港口。」
「如果有可能,同樣要訂購十萬台電風扇,四萬台冰箱。」
「氣象專家預警,今年的天氣,會非常的炎熱,不能同胞們硬扛。」
「至于第二批以及後面的合作,看海灣公司的質量和效率。」
這已經是最後時刻了,明天就要進行最終的談判,烏克達也不藏著掖著了,全盤月兌出。
安德烈喝了一口威士忌,將烏克達的話,牢牢地記在腦子中。
八萬台洗衣機,十萬台電風扇,四萬台冰箱,看起來訂單數量巨大。
但蘇聯有著世界第一的國土面積,十五個加盟國,幾十個共和國,將近三億的人口,這些家電訂單根本就是杯水車薪。
如此數量的訂單,不管走到那里,都是大客戶,可以提出任何不合理的要求。
但安德烈並沒有強勢的姿態,他眉頭緊皺,好像有難言之隱。
「烏克達同志,商業談判講究的是在商言商,雙方都有利,才能進行下去。」
安德烈把酒杯放到了一旁,還是將心里話說了出來︰「盧布的匯率問題,一直影響著我們的商業談判。」
「如此大的訂單,是能讓我們佔據主動權。」
「可我們如何支付幾億的訂單?」
听完安德烈的話,烏克達也明白了這位談判經驗豐厚的商務主任的內心憂慮。
「我記得二十年前,盧布還被稱之為金盧布,沒想到現在卻出現了有錢沒地花的境地。」烏克達苦笑地說道。
軍事實力是表皮,經濟實力是里子,二者缺一不可。
畢竟步入了和平年代,不能夠靠拳頭去稱王稱霸。
不過,他們手上還有硬通貨,那就是石油,國家的外匯資金不會花在家電這些老玩意上,可石油是往外賣的。
以物換物,這也是個好辦法。
「可以用石油來支付,想必那位大方的林先生,會很愉快地同意。」
「要是他還不滿意,列寧格勒還有三十萬支AK步槍,只要他喜歡,也可以拿來頂賬。」
烏克達說了一句玩笑話,別看家電數量多,但價格會被壓的很低很低,畢竟是大宗商品交易。
見最難的問題解決,安德烈也露出了微笑,他見時間還早,就拿起電話打給前台,讓前台的服務人員準備幾樣小菜,他要跟烏克達,好好慶祝一下。
香江的小吃味道很好,很對他的胃口,正好嘗一嘗,下一次到來,也不知道會是什麼時候。