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296 鹿雲在第五層,陸飛在大氣層

「老周,壞消息。」

周宏信誓旦旦地拒絕陸飛的好意,隔天上午就得到IDG的答復——

谷歌沒同意見面。

「為什麼?為什麼不同意!」

周宏郁悶不已,他首選的外援非谷歌莫屬,畢竟擁有全世界最好的搜索技術,正是3721最缺最急需的。

「谷歌對華夏還沒有重視。」

熊曉鴿苦口婆心地勸說接受調解,臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳嘛!

「不行,大丈夫豈可反復無常!」

周宏暗自慶幸,幸虧做了兩手準備,一邊托IDG牽線谷歌,一邊來阿狸粑粑。

杭城的秋天,滿城丹桂飄香,一香知秋,阿狸粑粑園區里,銀杏落葉,金光鋪地。

「老周!」

鹿雲親自迎接,伸出雙手,「西湖論劍一別,又見面了。」

周宏和他握手,感受到似火的熱情,被請到他的「桃花島」辦公室,櫃架上陳列著明晃晃的刀劍。

蔡崇鑫從中式座椅起身,招呼寒暄。

一番熟絡之後,三個人圍著木凋茶台而坐,鹿雲遞上一杯茶,直截了當地說︰

「老周,考慮得怎麼樣?」

「鹿總,現在就3721這個壞名聲,你還願意?」周宏意外之余,頗為感動。

「當然!」

鹿雲大手一揮,「6000萬美刀,分毫不變。」

「這個……這個……」

周宏感動歸感動,但生意歸生意,搜狗15%的股權能換1550萬,估值1.03個億美刀,憑什麼3721才值這麼點?

雖然你和我是志朋好友,還得加錢!

「老周,你覺得出多少?」

鹿雲和蔡崇鑫眼神交流,3721雖然名聲臭,但有健康的現金流,有上億次的流量,有銷售渠道,全是阿狸需要的。

「我估的也不高,只要1億。」

周宏補充了一句︰「我說的是美刀。」

「emm,不如折個中,8000萬。」

鹿雲說出心理價位,誠意滿滿道︰

「兩家如果合並,我要專門去融資,還要去換股,換股之後,你持有的股份甚至比我和老蔡都高……」

周宏雖然感動,但很失望。

3721合並圖的是技術,其次才是錢,為了技術,少點錢不算什麼,可阿狸毫無技術含量,合並之後,3721的技術短板還是沒補齊。

當他正要拒絕,鹿雲突然畫餅。

阿狸即將和雅虎結成戰略合作同盟,雅虎可能入股,甚至把雅虎華夏交給阿狸。

「你說的是真的?」

周宏立馬心動,這可是雅虎!

雖然技術上不如谷歌,但不遜色于佰度、搜狗,而且吞下雅虎華夏的市場份額,華夏搜索引擎流量的格局將變成——

佰度33.1%,搜狗30.2%,而吞下雅虎的3721 ,足足34.5%,直接登頂第一!

「老周,你看我像一個會說謊的人嗎?」

鹿雲笑眯眯著,繼續喂周公子吃餅。

承諾合並後,由他擔任CTO,技術研發和搜索引擎都歸他,到時的阿狸粑粑,有全國第一的搜索,全球第一、全國第五的門戶。

全國第二電商的寶座,還不是唾手可得!

「周總,上一輪阿狸的估值是2.5億美刀,你覺得這一系列運作下來,又值多少?」

蔡崇鑫搭話道︰「你持有的股份又會值多少?」

周宏心怦怦直跳,要不是還有一絲理智尚存,否則立馬答應,喝了口茶讓大腦冷靜。

「能不能容我幾天考慮考慮?」

「當然可以,阿狸跟雅虎談也要時間。」

鹿雲暗戳戳地施壓,弦外之音,等阿狸跟雅虎達成同盟,3721就無足輕重,可有可無。

周宏自然意會,又激動又緊張地離開。

目送著他消失在「桃花島」,蔡崇鑫臉色大變,剛才的平靜蕩然無存︰

「你這不是騙他嗎?跟雅虎同盟,八字還沒一撇,孫正義只是答應牽線而已。」

「商人的事,能說‘騙’嗎?」

鹿雲聳聳肩,「而且我也沒騙他,我只說‘即將’,‘即將’可能是幾天,幾個月,幾年。」

「要是合並了,被他發現真相怎麼辦?」

蔡崇鑫搖頭但不反對,綁上3721的阿狸,才有更多的底氣和籌碼,和雅虎談判。

「上了我的賊船,還想下來?」

鹿雲模模下巴,露出奸詐的壞笑,「現在就等他的答復,不聊這個了,我們還是聊雙十一,這才是重中之重。

飛購網那邊什麼情況?」

………………

「這次加盟的品牌方總計112家,比去年多了87家……計劃打造的c2c自營品牌,經營範圍上,從家具廚具,拓展到服裝日化、3C數碼、玩具電器,一共10家通過審核……」

海龍大廈里,劉鏹東滔滔不絕地做匯報。

整個方案,由品牌入選,到優惠促銷,再到現場直播安排,不放過任何細枝末節。

「‘食用油放心油’活動,魯花、長壽花、西王、福臨門等10家入選,不過都對不讓他們上架大豆油,頗有微詞。」

「你怎麼回復?」

「我全照你的意思,就說大豆油稀疏平常,而且轉基因大豆潛藏危害,這次我們力推安全健康油,打造國產中高端品牌。」

「對,就這樣說。」

陸飛雙手交叉,臉上掛著神秘的笑容。

劉鏹東覺得古怪,但沒有問到底,因為陸老爺做的永遠是對的,包括這次安排的壓台是lmusic2,把壓軸讓給低價電腦。

甚至,傾斜大量資源和補貼。

然而,他完全贊同,陸總太特麼高見!

推動寬帶普及,推動PC機普及,不僅僅只有電腦廠商受益,消費者受益,關鍵但凡從事互聯網的行業,統統受益。

飛購網,更受益。

不光低價電腦能引來巨大的流量,也因為電腦普及,網民的基數會幾何級地增長,網購群體的規模自然也擴大。

什麼叫做大蛋糕!

什麼叫雙贏,就是贏兩次!

但劉鏹東站在第五層,陸飛卻在大氣層。

他考慮的不只飛購網,還考慮邏輯的產業布局,kindle閱讀器給平板電腦積累經驗和技術,lmusic播放器給手機積累技術和資本。

兩條大腿雛形已成,電腦這條腿得接上!

陸老爺要贏三次,雖然電腦廠商有很多,但只挑國內的合作,名單里有方正、長城……

第一個見的,就是長城。

作為華夏最早的計算機品牌,第一台自主知識產權的中文計算機,出自于它。

第一塊計算機硬盤、第一台顯示器、光筆圖型顯示終端、第一款終端ASIC芯片……

統統出自于它,但自從跟IBM合資,自廢武功,放棄了自主研發,踏踏實實當代工廠。

「陸總,你不是開我的玩笑吧?」

周庚申作為談判代表,以為自己听錯了。

「售價三五千,那長城賺什麼?不可能,絕對不可能!」

「噢,為什麼神舟能賣那麼便宜?」

陸飛敲了敲桌子,「難道伍海軍是賠本賺吆喝的傻子?」

「他不是傻,是壞!」

周庚申極力痛斥神舟縮水、偷工減料、售後服務差,巴拉巴拉,說出一堆毛病。

「我們長城給聯翔、IBM代工的電腦,絕對保質,售價七八千,物超所值……」

「周總,大家都是行內人。」

陸飛直接打斷,都特麼是千年的狐狸,唱什麼聊齋!

PC機之所以價格居高不下,市場不透明佔大頭,不也是老牌的電腦企業保持不成文的默契,不打價格戰,心安理得地享受高溢價。

整個國產PC業,需要一條鯰魚。

但是,長城不願意。

周庚申直言道︰「陸總,這個價位我不會同意,長城高層們都不會同意,但我可以給你一個建議,不知道當講不當講。」

陸飛笑道︰「盡管說。」

「陸總的邏輯有實力有品牌,低價電腦何不交給邏輯來做,長城願意代工,價格好商量。」

「長城難道只滿足于做代工?」

「怎麼會!長城當然要立足自己的品牌,不然今天來找陸總干什麼?」

周庚申笑呵呵道︰「不就是想擴建銷售渠道,長城在市場營銷上不是強項,還要依仗IBM和聯翔。」

「周總,你真指望IBM 和聯翔成事?」

「IBM和聯翔這方面比較有經驗。」

「可IBM自身難保,不正打包出售PC部門給聯翔嗎?」

陸飛睨了眼,嗤之以鼻。

「陸總,你從哪里知道聯翔要收購IBM!」

周庚申震驚得笑容一僵。

「早就是公開的秘密,我還知道,聯翔會收購IBM所有的筆記本和PC業務。」

陸飛冷冷一笑,「那時候,長城只有兩條路可走,要麼經營自己的品牌,要麼給聯翔代工,長城莫非要打一輩子的工嗎?」

「陸總,嚴重啦!」

周庚申神色尷尬道︰「給聯翔這個國內第一的大品牌打工,也不寒磣。」

「啊,對對對。」

陸飛對長城徹底失望,再無合作的興趣,隨便敷衍了一會兒,就下了送客令。

等把人送出門,氣笑道︰

「這個長城,太特麼沒志氣了!」

「呃,陸總,掙錢嘛,不寒磣。」

劉鏹東雖然很厭惡,但多少能理解,能跪著賺錢,干嘛辛苦站著。

「寒磣,很特麼寒磣!」

陸飛說話的語氣里透著不屑︰「特麼的,難怪魯迅說,跪久了,就忘了怎麼站起來。」

「陸總,魯迅說過這話?」劉鏹東納悶道。

「當然!迅哥兒什麼話沒說過。」

陸飛撇撇嘴,接著按名單上喊國產品牌的代表見面,但大多數一听到「三五千」的售價,全都望而卻步,立刻打消合作的念頭。

話不投機,一個接一個從名單上劃掉。

「目光短淺,目光短淺吶!」

陸飛徹底無語,疲憊地靠在椅背上︰「下一個是誰?」

劉鏹東月兌口而出︰「神舟電腦。」

「嗯!」

陸飛 地坐起身,眼楮發亮。

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