自己的困窘被劉備看出來，劉琮並未太過驚慌，只是單純感覺頭疼。
談判桌上如果自己的困難看出來，想繼續爭奪優勢就難了。
相比于一開始，劉備的氣勢就變得有些足了，不過分寸拿捏的比劉琮到位。他給的要求讓劉琮很難受卻又不是不能接受，讓劉琮一直有些遲疑。
也許這就是那個時代的人的談判藝術吧，總之這事劉琮是學不會了。
「玄德公，你這可不道德了。」劉琮黑著臉，非常咬牙切齒的問道，
「分明是你先對我荊南動手，進而引兵襲擊武陵，為何反而需要我來給予你們糧草？」
劉備有些無辜的攤了攤手，很嚴肅的說，
「賢佷啊，你是不是說錯了？分明是我拍我的義弟翼德去公安準備替換子龍駐防，結果你的軍隊突然殺出對我的兵馬大打出手。」
「論起來，真正先動手的不應該是你嗎？我要點賠償不是天經地義的嗎？」
劉琮臉色徹底陰沉下來，他完全沒想到劉備會拿這件事說事。
「玄德公，你說這件事是不是有點太無恥了？」
「有何無恥？」劉備挑挑眉，他是仁德之人，不過這僅限于他之下的民眾，要說他沒有一個諸侯的基本素養還是不可能的。
「難道不是荊南軍先動的手？」
「對，分明就是你們先動的手，竟然好血口噴人，簡直無恥！」這個時候張飛立刻很配合的沖著劉琮大吼道，還指著劉琮身後的黃忠和魏延大罵道，
「你們兩個，不要以為當時天黑我就認不清，我認得你們兩個就是當時圍毆我的人！」
原來是你啊。」魏延陰陽怪氣的聳聳肩說道，
「當時天太黑了，你這臉也太黑了我沒看清楚是誰，還因為土匪呢。」
「畢竟一只大黑耗子騎著馬還配上那些旗幟不整的軍隊，說是土匪應該也有人信，你說是吧？漢升將軍？」
「是。」黃忠點點頭。
「你他娘的說大黑耗子呢？」張飛的暴脾氣頓時炸了，沖著魏延怒道。
「咋了，急了？」魏延聳聳肩，慢悠悠的反懟回去道。
「你……」張飛氣的黑臉差點變成紅臉，直接揮動起自己的丈八蛇矛怒道。
「有本事來練練啊？那天晚上不盡興，再來啊？」
「來就來，誰怕誰？」魏延絲毫不慫，針鋒相對道。
「翼德。」眼看兩人要剛起來了，劉備連忙開口勸阻道。
「莫要添亂。」
「可是大哥……」張飛有些不樂意。
「文長，退下。」而劉琮只是簡單的開口說了一句，魏延立即扭頭退了回去。
「玄德公，這就是你的條件？」喝退魏延之後，劉琮冷著臉望向劉備問道。
「沒錯。」劉備點點頭還沒等繼續開口，劉琮直接站起身，拍了拍手。
「我覺得玄德公對和談毫無誠意，我們還是戰吧。」劉琮冷冷的丟下一句話，扭頭就要帶著親兵們離開。
劉琮這動作讓劉備頓時慌了，他完全沒想到劉琮會這樣毫無征兆的直接掀桌子走人。
按照正常劇本來說不應該是你我繼續爭論砍價，最後找到一個雙方都接受的了的價格然後一拍即合嗎？
這小子怎麼不按套路出牌呢？
可是劉琮要掀桌子，但是劉備可不敢讓他掀桌子啊！
劉琮佔據的荊交地區雖然一團糟，但是真要是有魄力跟他硬鋼還是可以勉強維持的。
但是要是劉琮拒絕停戰，劉備可就難受了，就在昨天劉備都已經接到襄陽曹仁引兵進駐漢江北部蠢蠢欲動。
對比來說，劉備才是最迫切想停戰的人。
他說自己可以投靠劉章，但那是下下策，有自己的地盤誰還願意去寄人籬下啊。
于是劉琮現在掀桌子時，劉備頓時坐不住了，不過他似乎不是很著急，而是他慢悠悠站起身，開口挽留道，
「賢佷莫要著急，有什麼事情不是可以談一談的？有些事情我們還是可以談的！」
「玄德公談判毫無誠意，我極其懷疑玄德公似乎談判是別有意圖。現在我需要回江陵備戰了。」
一邊說著，劉琮一邊掉頭就走，而且步伐越來越快，劉備甚至從中看不到一點停頓。
他這是鐵了心要拒絕談判嗎？
劉備心中頓時大驚，這和諸葛亮囑咐他的不一樣啊？
諸葛亮在猜測之中認為劉琮可能會一時沖動起身假裝離開。不過步伐肯定很緩慢，等待他先開口挽留。
然而劉琮現在的動作完全和諸葛亮的預測不一樣，這讓劉備徹底沉不住氣了。
「劉賢佷請留步！」劉備終于忍不住自己的焦急，連忙開口道，
「你有什麼條件可以提，我們都是可以談的，沒必要到這個地步？」
「哦？是嗎？」劉琮 的停下了腳步，轉回頭去重新看向了劉備，眼底里只有滿滿的欣喜。
劉備這個時候才發現自己反應也有點過激了，這可是談判桌上的大忌啊！
「唉……談，都可以談。」劉備望著劉琮眼底掩飾不住的自得，有些疲憊的嘆了口氣。
他既然在談判技巧上輸給了自己乳臭未干的佷子？
自己可真是越來越不行了。
接下來兩人重新坐下之後，主動權就重新拿捏到了劉琮手上，而劉備也只能在部分地方爭取了。
劉琮這一次賭對了，他賭劉備一定比他更希望停戰，于是展開了這一次豪賭。
要是劉備不挽留，劉琮肯定不會繼續留下，不過劉琮回到江陵之後等待幾天恐怕還得和劉備重新要求談判。
畢竟劉琮自己也一大堆事情要處理，而馬謖還派人送急報向他報告說裴柒在荊南搞出大亂子，要他盡快回去。
這些事情讓劉琮注定不能繼續和劉備死拼，他也得看看自己家底還能熬多久了。
這讓劉琮很慶幸在談判之前自己要求不允許帶謀士，不然要是諸葛亮跟過來，自己底褲啥顏色都得被諸葛亮算出來。
于是，在劉備被迫讓步的情況下，劉琮最終拿到了自己想要的條件。
他佔有的三個城池歸劉琮所有，劉備退出公安並焚毀船只，不能再對荊南動兵。
盡管張飛關羽等人非常憤慨，不過劉備還是選擇同意這個合約。
二劉和談終于達成了！