葉天正了正神色說︰
「道理也很簡單。」
「咱們鋪天蓋地的宣傳,民眾們至多也只是高興一番。」
「慶幸以後有新地方可以買到,有品質保證、價格低廉的物品了。」
「但他們兜里的錢,卻不會快速轉到我們手上來。」
「所以,我們大肆宣傳的目標,根本不是他們。」
「姐姐不妨想一想,如果有這樣一個武魂殿廣場存在,最著急的是哪些人?」
「大概是那些售賣同樣物品的商人吧?客人都跑廣場買東西去了,他們就賺不到什麼錢了。」比比東若有所思道。
「沒錯!」葉天神氣自若,揮手道。
「等商人們著急後,我們只需要稍微透漏一些‘小道消息’。」
「快說,快說,什麼小道消息?」
胡列娜晃悠葉天的肩膀,神色狡黠道。
不得不說,葉天的商業頭腦太強大了。
嘴里只需要稍微透漏幾句話,就能讓听到之人,掙到大錢。
葉天伸出一根手指,淡淡地笑道︰「這小道消息就是︰武魂殿廣場會允許少數信譽良好的商人,購買武魂殿廣場中的商鋪,而且某些類別的商品,廣場當中,只允許有一個賣家。」
听聞此言,胡列娜站露出驚奇的笑容。
「這樣一來,那些商人們,還不得趨之若鶩啊!」
「哥哥,你也太壞了。」
听到這話後,鬼魅亦是瞳孔一縮。
由衷地感嘆道︰「這簡直是堪稱最偉大的操盤啊!」
「只怕商鋪沒有蓋好,那些商人們,就會將房款拱手相送吧。」
畢竟,有如此潛在吸金能力的商鋪,其隱形價值,根本不可估量。
細細體量完葉天的話之後,鬼魅看著葉天,笑笑道︰
「接下來,是不是要將一部分房款扣留,另一部分交給用來建設廣場?」
葉天搖搖頭︰「如果是這樣的話,那鬼魅長老,你也太低估,武魂殿這個品牌所帶來的價值了。」
「這可不是一錘子買賣,一個廣場將來所擁有的吸金能力,難以想象。」
「更何況,我們不能撒手不管,這簡直是在損毀武魂殿這個品牌。」
「那你說說,接下來要怎麼辦?」鬼魅微微皺了皺眉。
「其實剛剛我已經說過,咱們售賣的也只是一部分商鋪位置。」
「大量的空地,還是留在手中的。」
「這樣做有兩個目的,一是吸引商人購買。」
「畢竟售賣的商鋪越是少,越是難以買到,它的價值就越高,對商人的吸引力,也隨之增大。」
「第二個原因嘛,則是提高手中剩下商鋪的估值。」
說到這兒,胡列娜搶著笑嘻嘻回應說︰
「這個我明白!」
「假如武魂殿廣場只拍賣,一間價值一百金魂幣商鋪的話,它的價格很有可能會被商人競價到一千金魂幣。」
「這樣一來,從表面上看去,武魂殿廣場所有的商鋪,似乎都價值一千金魂幣了。」
葉天揉了揉胡列娜的秀發,輕笑道︰「你還真是個小機靈鬼。」
「嘿嘿,多謝哥哥夸獎。」胡列娜嬉笑著道。
強吞下旁邊傳來的狗糧,鬼魅面帶疑惑︰「這樣的商鋪,一旦售賣,必然會掉價。你總不能,一直不賣吧?」
「如果不賣,這樣虛假的估值,又有什麼意義呢?」
「意義大了去。」葉天請打個響指,從容道︰「這個時候,我們的目標客戶二,就應該上鉤了。他們就是一些大型的商會、貴族,甚至是聲名在外的魂師。」
「一個武魂殿廣場,有如此的發展前景和價值。當地的貴族、大商會和魂師家族們豈能不動心?」
「顯然,購買幾個有限的商鋪,賺一些小財,並不能滿足他們賺錢的胃口。」
「但廣場的後台,又是勢力龐大的武魂殿。」
「他們為數不多能做的,便是眼紅,背地里搞一些小動作,亦或者詆毀廣場的聲譽。」
「不錯,我太了解他們了。」比比東輕頷首︰「武魂殿廣場這個大蛋糕若是做起來,必然會引起一批勢力的眼紅。」
葉天繼續道︰「所以在這個時候,廣場就要將估值折算成股份,並將其中一大半的股份打折售賣給商會、貴族們。錢大家一起賺。」
「如此一來,我們得到了翹首以盼的金錢。」
「他們也會非常的高興,以為買到了打折的股份,就大賺特賺了。
而且為了賺取更多的錢,他們也會成為廣場的宣傳工具,進一步提高了廣場的知名度與估值。」
「唔,哥哥你不說,武魂殿廣場是個長久的賺錢項目嗎?」
胡列娜不解地道。
「現在,你將股份賣出去大半了,短時間內倒是可以大賺一筆,可以後還怎麼賺錢?」
「哈哈,這就不懂了吧?」
葉天低頭盯著胡列娜疑惑的眼眸,笑道︰
「咱們賣出去的只是商鋪地皮股份。」
「這些地皮,早晚都要賣出去,只不過現在相當于,提前讓貴族、商會墊付了而已。」
「但廣場賺錢的法寶,管理權、運營權和品牌權,卻全都緊緊地掌握在咱們手中。」
鬼魅詫異道︰「前半句話,我倒是還懂一些。後半句話,怎麼理解?管理權、運營權、品牌權,也能賺錢?」
「這就是鬼魅長老,你孤陋寡聞了。」葉天灑然笑道。
「試想一下,等廣場建立起來了,商鋪與顧客產生糾紛,是不是得雇佣人員維持秩序。」
「商鋪要保持良好的影響,是否得雇佣人員,打掃衛生。」
「但糾紛又不是時常發生的事,雇佣幾個高手,絕對劃不來。掃地亦是如此,一家巴掌大的店鋪,專門雇佣個掃地人員,根本不劃算。」
「這個時候,我們可以專門成立一個組織,負責廣場的安保和衛生,只需要讓商鋪每個月交一筆費用即可,我稱之這樣的組織為物業。」
「每個商鋪交得雖說少,但商鋪多了,也是一個不小的數目。」
葉天笑笑,繼續道︰
「而且這樣的服務,還可以寫入宣傳當中。」
斗羅大陸歸根結底,還是個封建社會,街道上糞便滿布,簡直是正常現象。
干淨利落的廣場,的確可以稱之為特色了,能讓人心曠神怡。
「我所言,就是利用管理權賺錢的方法,听完這些,鬼魅長老還覺得,管理權沒有用嗎?」
「的確很有用。」鬼魅深以為然。
他當真是佩服,葉天能夠想出這樣的商業策略。
葉天笑看向比比東︰「只需在一些大城市稍微開幾個武魂殿廣場,把握住前期的商鋪預售和股份售賣,兩個月內賺個幾千萬,不成問題。」
「如此,對調政策的資金問題,也能解決了。」
「而且有了後續物業收入,也不用再擔心被長老殿卡喉嚨了。」胡列娜笑容燦爛。