詹姆斯想到公司董事會給他下達的命令,開口對周永強說道︰「周先生!如果你們願意用剛才我開的價格,采購我們公司的芯片,我會試著幫你們說服我們公司董事長,向貴國出售一條4英寸芯片生產線。」
現在詹姆斯為了清空芯片,竟然主動提出,向天朝出售一條4英寸的芯片生產線,這無疑是讓周永強感到十分震驚。
不過震驚歸震驚,周永強很快就猜出,輝瑞公司願意向他們出售芯片生產線的原因,開口對詹姆斯說道︰「詹姆斯先生!如果是在去年的這個時候,我們向貴公司提出購買芯片生產線的要求時,貴公司如果答應我們的請求,我們會毫不猶豫的向貴公司采購芯片生產線。」
「現在我們國內的芯片生產線,已經在安裝階段,而且我們天朝自主研發的芯片,比貴公司的芯片更加先進,而貴公司的芯片生產線,對我們而言,已經屬于淘汰型的生產線,我們再掏錢購買已經淘汰的生產線,不就變成人傻錢多了嗎?」
詹姆斯听到周永強的回答,並沒有感到意外,同樣也沒有感到絲毫的尷尬,反而是據理力爭地回答道︰「周先生!雖然貴國已經成功研發出12英寸的芯片,但是2英寸和4英寸的芯片,在貴國仍舊有非常龐大的市場。」
「如果貴國采購了我們公司生產的芯片生產線,等于是變相加快貴國的半導體產業的發展速度,對于貴國和我們公司而言,都是雙贏的局面,我希望周先生能夠慎重考慮我的建議。」
周永強听到詹姆斯的話,想到國內對著兩種芯片的需求,要說不心動那肯定是假的。
想到上級給他下達的指示,周永強慎重考慮了一會後,開口說道︰「詹姆斯先生!從我來美利堅到現在,已經整整六年的時間,而我和你也合作了整整六年的時間。」
「關于芯片生產線的事情,我需要向國內進行匯報,才能給你一個答復,至于你們公司庫存的芯片,如果價格合適的話,我們可以包圓。」
對于詹姆斯而言,關鍵是將公司庫存的芯片清空,至于芯片生產線賣或不賣,對公司並沒有多大的損失。
詹姆斯听到周永強的回答,立刻就意識到,周永強想要壓價,故作為難地問道︰「周先生,那您認為什麼價格合適呢?」
這次過來談判之前,公司經理就給周永強下達過指示,讓他們以最低的價格,從美利堅這些半導體公司采購芯片,算是彌補天朝這些年高價采購芯片的損失。
面對詹姆斯的詢問,周永強開口對詹姆斯說道;「詹姆斯先生!貴公司生產的兩種芯片,現在全世界除了我們天朝在使用以外,其他國家的公司都很少在使用,這就意味著,如果我們不采購貴公司的芯片,貴公司庫存的那些芯片,將會成為電子垃圾,還要掏錢找專門的公司來處理。」
「我們跟貴公司合作了整整六年的世界,在這六年里貴公司都是以高于市場兩倍的價格,向我們天朝出口芯片。」
「買賣講求的是你情我願,過去我們明知價格高,還是心甘情願的向貴公司采購芯片,現在我們對貴公司的芯片需求減少了,貴公司也應該要知足了。」
「所以貴公司庫存的芯片,我們願意按照您剛剛開的價格的三分之一,清空貴公司的全部庫存。」
「什麼!三分之一的價格,那跟送你們有什麼區別,這個價格絕對不行,如果我們董事長知道,我以這麼低的價格,將芯片賣給你們,他肯定會把我送進監獄。」詹姆斯听到周永強的報價,一下子從沙發前躥了起來,直接開口否決周永強的報價。
周永強在美利堅待了六年的時間,對于美利堅人的傲慢,他早就深有體會,所以他對于詹姆斯的反應,完全沒有感到意外。
面對詹姆斯的反駁,周永強一臉清風雲澹地回答道︰「詹姆斯先生!如果我們放棄采購,貴公司的這些芯片,就是電子垃圾,你想想貴國關于電子垃圾的處理規定,我們剛剛開出的價格,已經是非常有誠意了。」
詹姆斯听到周永強的提醒,想到美利堅關于電子垃圾的處理條例,正如周永強說的那樣,如果他們不賣出這批芯片,他們非但一分錢都得不到,反而還要向相關部門繳納這批芯片的處理費用。
意識到這一點,詹姆斯這才意識到,眼前的周永強,已經不是當初那個,求著他們出售芯片的天朝官員。
想到公司董事會給他下達命令,詹姆斯一坐在沙發上,一臉沮喪地對周永強說道︰「周先生!關于您剛剛開出的價格,我無權做決定。」
周永強听到詹姆斯的回答,笑著對詹姆斯說道︰「詹姆斯先生!想想貴公司這些年賺的錢,就算這批芯片你們白送給我們,你們仍舊是賺的盆滿缽滿。」
周永強的話說到這里,從沙發前站了起來,接著說道︰「我們天朝有句老話,人要懂得知足!邦威公司跟我約在十一點見面,我就先走一步,你們如果願意按照我剛剛開的價格出售芯片,隨時都可以聯系我。」
「周經理!今天簡直是太解氣了!」周永強的隨行人員,看到電梯的門緩緩合攏以後,忍不住對周永強說道。
另外一位隨行人員,想到他們這幾年來的經歷,一臉亢奮地說道︰「周經理!真是風水輪流轉!過去我們來找詹姆斯,那家伙完全是一臉傲慢,甚至是看不起我們,沒想到他也有這個時候。」