「姚總，你說的都正確」面對姚兵兵的說辭，李文杰只能點頭表示認同。
「既然你都覺得正確，又怎麼會得不償失呢？你又為何不看好呢？這一點真的是奇怪。」姚兵兵立馬回應道。
「呵呵，姚總，不要急嘛。你說的雖然正確，可是，有一個時間點和實力的問題。有一點，你問得好，以後就不會出現大型的連鎖企業了嗎？這句話我之所以覺得正確，原因就在「以後」這兩個字上。以後會出現的，這一點，我不否認，可是，起碼也是六七年甚至十年以後，而不會是現在。」李文杰對姚兵兵打斷自己的話不以為意，淡淡的一笑後道。
「為什麼就不能是現在？」李坤鵬追問道。
「李叔，現在，整個市場都在培育階段，都是挖掘階段，換言之，這個市場並沒有起來，更沒有成熟。這個時候投入去做全國的渠道，看似搶佔了先機，實際上，則是死路一條。你不管投入多少錢進去，最後，最大的概率就是打水漂。因為，這個階段大範圍去花功夫挖掘市場，成本是很高的，真的得不償失，想要不成烈士都難。」李文杰慢條斯理道。
「哦，我有那麼一點點明白了。」李坤鵬神情凝重的點了點頭。
「我再補充一下，沿海城市和經濟發達城市我不了解，我就說我做了的陸特市和普順市，他們都是內陸的小城市不假，可好歹也是地級市，對于內陸的大多數城市而言，有一定的代表性。在這樣的城市，我每個月所銷售的數量是個位數，絕大多數人也還買不起電腦，甚至于，有些人還不明白他有什麼具體用途，只曉得那玩意屬于高科技。」
「你們現在本來就是上游的代理商，實際上，你們當前做好的做法，就是培育千千萬萬個我一樣的下游經銷商，由我們這一群人去挖掘一個又一個的市場。因為我們只負責一個較小的範圍，又是當地人，所以投入有限，開發市場比你們要容易一些。而我們開發出的每一個客戶，實際上你們都有錢賺。所以，你當前最要做的，並不是親自下場，赤膊上陣的去做什麼市場渠道，而是應該多找我這樣的人幫你們去開發渠道。如果每個人願意投入二十萬去做，一百個人就是兩千萬了，一千個人就是兩億。」
「當然，如果你們資金雄厚，人手充足，並且準備好了每年虧損個三五千萬的準備，那麼你們也可以親自下場去做，那樣的話，等你們虧了十來個億之後，也許就能開始盈利了。」
李坤鵬瞪大了眼楮︰「我瘋了還差不多，何況，就算把我連骨頭渣賣了，也不可能有那麼多錢去虧。」
「所以咯，未來一片光明，可是目前卻是滿地荊棘，你還是好好以鵬灣為據點，把下游賺錢的機會給別人的，你賺一點，別人賺一點，這個鏈條才會越來越長越來越密集。」李文杰聳了一下肩道。
「那要什麼時候才適合連鎖發展呢？」姚兵兵沉著臉問道。
姚兵兵本來已經是行業精英了，可是他所認為還行的東西，被李文杰給駁斥了，面子上有那麼一丁點掛不住。
只是認真一想，姚兵兵又不得不承認，李文杰所說的那些，還真的不好反駁，是有一定道理的。
在商場上，機遇與風險並存，只不過，很多人只看到機遇，並沒有很好的評估一下風險。
冒險不是不行，可是也要衡量一下，風險到底有多大，自己有沒有那個能力去承擔相應的風險，還有就是收益會多大，是不是真的大到讓自己孤注一擲的地步。
「等到市場有了充分開發，有上億人願意購買這個產品的時候，等到自己有足夠的精力和實力去全身心打造那麼一條產業鏈的時候。反正現如今，對于李叔來說，那就是累積實力，不管是與上游廠家的關系實力，還是資金實力，又或者對下面各地市場的了解實力。如果這一切都成熟了，那麼一切就會水到渠成。到時候，別說只是電子產品，就是家電產品，也會走這麼一條路的。現在，不也沒有家電的連鎖賣場嘛，是有原因的，家電業在我們國家的發展歷史以及老百姓的期待程度，比電腦產品高許多了吧？家電產業都還沒有形成那麼一條發展道路，電腦產品怎麼就可以有捷徑？」李文杰洋洋灑灑一大段回應姚兵兵，並且還拿家電業來打比方。
李文杰提到家電業，姚兵兵的神態就更凝重了。
這也說明，他被李文杰更加的說到了心坎里。
家電業與電子業，尤其是電腦這一行，其實是有不少相似性的，都屬于科技行業，都屬于價格比較高的產品，佔用的資金也比較大。
相較之下，家電產品更是老百姓的必需品呢，不管是彩電，還是冰箱和洗衣機，哪家稍微有了點錢，最先想到補充的物件就是這些，電腦，是要往後排的。
搞所謂的大市場連鎖，一定是家電業走在前面，它的市場基本上已經開發出來了，相關條件也比較成熟。只要有足夠的資金進入，馬上就能搞起來。
「那照你這麼說，我就只能拒絕楊開華的好意了。」李坤鵬看了一眼姚兵兵後，對李文杰道。
「我是建議你拒絕，他要弄，你就讓他去弄，你不參與就行。當然了，最終的決定權在你，姚總也是這方面的行家，你也可以多听听他的意見和想法。」
李文杰先擺明了態度，然後話鋒一轉，又夸了姚兵兵兩句，算是顯示出對他的尊重。
「你就別提我了，慚愧，慚愧啊，我之前只想到這一行的錢好賺，市場很大，潛力無窮，卻沒想到風險會如此的高。相較之下，小李，還是你比我看得透徹，看得長遠。坤鵬，你還是听小李的吧。」姚兵兵訕然一笑道。
「呵呵，你們的意見我都听，反正，我就是大老粗，沒什麼文化水平，對這些東西，也是外行，並不是很懂。有你們幫我出謀劃策，我才覺得穩當，才能賺到錢，不至于幾下就敗光。」李坤鵬憨厚的一笑，對姚兵兵道。
李坤鵬文化水平的確是不高，可是人情世故方面，卻是明鏡一般。
這個時候，他是不可能說一點點得罪姚兵兵或者讓姚兵兵不舒服的話的。