義陽市的這家公司的老板誠意還是不錯的，並且也有一些實力，起碼，人家真的帶了一輛貨車前來，並且，對于李文杰他們要求的保證金，人家也沒太多的抗拒就答應了。
因為他們明確要求，必須是獨家代理，他們要完整吃下義陽市的這個大市場。
因為此前沒有過銷售記錄，是從零開始，李文杰他們也把不準義陽市一年能夠有多大的銷售量，因此，對于美佳商貿公司的銷售額，定在了四十五萬。
簽訂了代理協議之後，他們當場就裝車提走了一車貨。
對于貨款，美佳商貿公司這邊開始提出來的是月結款，李文杰他們拒絕，後來他們又說是收到貨之後再付款，得到的還是拒絕。
在李文杰的注視下，龍小山堅持住了一手錢一手貨的現金結算方式，用他們的話來說，他們對上游供貨商，也是現金結算的，這樣免得以後扯皮。
「哎呀，總算是有了一家正兒八經的客戶和正兒八經的銷售額，呵呵，我們終于起步了。」揮手送別了美佳商貿公司的人之後，龍小山興奮的道。
在龍小山看來，之前柱城通過關系打進去的那幾家公司都算不得真正的客戶。
「是啊，終于起步了，我們終于有了資金周轉。」皇甫陽同樣發出感慨。
「放心吧，有了第一家，就會有第二家和第三家，只要我們從一開始不破壞規矩，後面就會輕松得多。」李文杰道。
「那我們接下來要做什麼？」李艷婷問道。
今天接待這第一家正兒八經的代理商，公司里所有的高層基本上都露面了。
「接下來，當然就是增加人手招聘，加快生產，隨著客商越來越多，就他們幾個工人，根本趕不上趟。」胡銘晨道。
「那這個工人就只有讓王立仁去招了，他是負責生產的。」皇甫陽道。
「王工是外來的，他對柱城也不熟悉，所以，恐怕要你們協助他招聘才行。反正只要是年輕力壯的，只要是適合當工人的，就可以，也沒有什麼男女要求和考核。」李文杰道。
「龍總，那這個事，就你幫一下咯，大不了你帶著王工去招工的地方，幾個人隨便一挑就回來了。」皇甫陽笑著吩咐龍小山道。
「不是幾個，而是最起碼要招十五人，招幾個頂什麼事，你讓他帶王工去招人，那你就要準備好這些人的宿舍，還是就近找幾間空房子，便于他們上班。對了，最好再招兩個會做飯的，吃飯問題，還是我們搞一個小食堂來解決吧。」李文杰對皇甫陽道。
「我靠，我就知道我這里也準沒好事，果不其然。」皇甫陽翻了翻白眼道。
「十幾個人？我們用不了那麼多人啊，我們這是半自動化的設備，十幾個人再加上現有的幾個，多了。」龍小山道。
「多嗎？他們現在就一個班，如果後面變成了兩班，甚至三班倒呢？就是人休息機器不休息，到那個時候，十幾個人會多嗎？」胡銘晨一連串問道。
「這應該不需要吧？難道白天晚上都不停歇的生產，那生意得多好啊？」表示懷疑的是李艷婷。
實際上李艷婷也不是真的懷疑李文杰，她更多是一種詫異和好奇。
「不管會不會到機器一刻不停歇的地步，但是，生意會越來越好，這應該是無疑的，我們需要提前準備，一切想在前面，坐在前面，不能等到不行了，再臨時抱佛腳，那是不行的。這些人招進來，也要輪班培訓和學習一段時間後，才會成為熟手。」胡銘晨道。
「嗯，我承認你說的這個話有道理，那我就好奇了，我們都有事情做，你又作什麼？」龍小山點頭之後反問道。
「放心吧，你們做事，我也不會閑著，我打算做一份市場計劃，包括人力資源的儲備計劃，實際上，要不了多久，你們就會從實際的事務中解月兌出來，比如公司總得有個把人事專員，有單獨的采購人員和財務人員，隨著業務的拓展，這一切都在變化，甚至，辦公室的行政人員也需要考慮的。除此之外，我的假期也差不多了，我也總得回歸校園了啊。」胡銘晨看著他們三位道。
「對，對，這些真的該考慮了，要不然，你和李艷婷一回學校，這里又只有我和龍小山。我靠，自從搞了這個廠，我的生活就特碼全亂了，所有時間和精力統統投放在這上面，弄得一點生活都沒有，更別說像以前那麼愜意。」皇甫陽非常支持胡銘晨進一步儲備和充實行政人員。
就因為沒有可共指揮的下屬，搞得做什麼事都得自己親自出面，親自動手，這才使得業余生活大大減少，時間短還好，時間長了，皇甫陽覺得有些吃不消。
「嗯，最好也單獨找一個銷售經理，我現在這樣子，好听點是管銷售的副總，難听點，我就是個業務員。」龍小山一樣的大加支持。
「呵呵，龍哥，稍安勿躁，放心好了，到時候別說銷售經理，就是大區經理，省級經理，銷售主管也會一一構建和配齊的，這些東西，是隨著我們的業務量增加而發生變化的。你既然提到了，那就自己物色一兩個人吧。」李文杰笑著道。
「我真的可以自己物色人啊？」龍小山咧著嘴笑問。
「當然可以，不過，必須得滿足相關的條件，我們不管是誰招進來的人，那是公司的，與個人並無多大關系。我們公司的文化是專注品質，誠信經營，維護客戶、員工、股東三方的利益，兼顧社會責任。」胡銘晨同意，但是，他也強調了一些東西。
換言之，龍小山找來的人，並不意味著就是他的人，以然要在公司的利益和制度下服從管理。
企業文化是一個公司的靈魂，一個沒有靈魂的企業，最終注定是長久不了的。
只有樹立起企業文化，並且真真實實的去維護和落是，贏得了內部和外部的支持與團結，這樣的企業才會越走越遠。