「等等，等等，你們認識？」站在中間的孫鼎民左右看看，更是覺得意外。
「認識，當然認識，我不是告訴你，有一個人救了我家張薇嘛，就是他啊。」張華華解釋道。
旋即張華華就問李文杰︰「小杰，你怎麼在這里，是來買家電的？不對，要買家電縣里面就有，沒必要跑山川市買的嘛。」
「張叔叔，我是來找孫老板談合作的。」李文杰道。
「給我說說，談什麼合作？鼎民，怎麼回事？」
「要听的話，先坐下來吧，來，你坐里面點，我這里有點窄，擠一下咯。」孫鼎民招呼張華華坐在他那張辦公桌最里面的椅子上。
孫鼎民的辦公室里就只有一把椅子，另外兩張是凳子，如果全部是椅子的話，擱不下。
張華華是貴客，椅子當然要給他坐。
安坐之後，孫鼎民就三言兩語將他剛剛與李文杰談的事情給解釋了一下。
「哈哈哈，這是好事啊，鼎民，你有什麼好擔心的呢？」
「難道你不覺得他看起來也就十幾歲，可是要做好幾萬的生意，這萬一其他人找上門來」
「哎呀，你看看你，哪有什麼萬一呀，別人我會疑惑和奇怪，但是小杰嘛，我不會，你要是覺得可行，就放心大膽的做吧，就怕你覺得賺不到錢，那就沒法了。」張華華對孫鼎民道。
「你對他就那麼有信心？你就」
「鼎民，難道你信不過他還信不過我嗎？」張華華打斷孫鼎民的話道。
「我當然信得過你啊，我要是連你都信不過，那我這生意就沒法做了。行，你既然說這話了，那我就與李同學合作試試。」
「孫老板，盡管是你因為張叔叔才與我合作，實際上，我們之間是雙贏，並不是誰依附誰的問題。甚至對于你來說，完全是百利而無一害，因為賺了你有利益，虧了則是我的損失。」李文杰道。
「看到沒有，他比你大氣多了，呵呵，這種好事哪里找去啊，你還扭扭捏捏唧唧歪歪。」張華華夸獎李文杰貶損孫鼎民道。
「你的意思是，你給我鋪貨咯？完全不需要我承擔資金壓力？」孫鼎民不管張華華的戲謔貶損，鄭重的問李文杰。
「似乎我也從來沒有說過要直接賣給你，由你獨自承擔風險。只是，咱們做生意，風險與利潤成正比，既然風險我擔了，那利益的大頭，也應該歸于哦。」
「這個自然，你的好處歸你的，我的好處歸我的。」
「好，那我們就講好了，貨十幾天就能到，到時候，你空出一個地方來給我，我呢，也會來給售貨員做技術和銷售的培訓。價格我一萬二給你，你呢，不能賣超過一萬四。我已經草擬好了一份合作協議，你可以看看。」說著，李文杰就從小背包里面掏出一份協議來遞給孫鼎民。
孫鼎民看了看張華華，這才凝神接過李文杰的合作協議。
他真是沒想到這家伙做事情那麼有板有眼，連合作協議竟然都寫好了。
將協議看了一遍之後，孫鼎民就將其推給張華華，然後問李文杰道︰「干嘛不能超過一萬四呢？這價格會不會太便宜了，之前還賣一萬七八甚至兩萬呢。」
「你剛剛不是還說它價格貴嘛，太貴了的話，買的人自然就少。我並不追求過高的利潤，相較于銷售量來說。」李文杰道。
「小杰，你可能有點走入誤區了。」張華華突然插了一句話道。
「張叔叔，怎麼說呢？」李文杰好奇起來。
「因為，能花得起一萬四的人，實際上就不在乎是一萬六還是一萬七。在市場上，並不表示降低百分之二十價格就能帶來百分之二十甚至更高的銷量。更何況，你們要是銷售量不能增加百分之五十以上的話，你的降價其實就沒有實際意義，反而造成資金的擠壓，劃不來。」張華華對李文杰解釋道。
張華華能夠成為塔山縣的首富，自然有他的過人之處。
「你的意思是，賣三台賺一萬，還不如賣一台賺九千？」李文杰也是過來人，張華華的言語他不難理解。
「當然，別說九千，甚至還不如八千。因為你佔據的資金是三倍，而且，帶來的售後負擔也是三倍。當然是大大的劃不來，你不是說風險要與利潤成正比嘛，你那就不成正比了。」張華華進一步道。
「嗯好像還真的是這樣。」李文杰沉吟著道。
「還有一點他沒說到，像是這種高價又不普遍的東西，如果不給予銷售員足夠多的利益刺激，他們就不會認真學習，就不會賣力的給客人講解推薦，那樣就會影響銷量。所以限價不是應該不高于一萬四，而是不低于一萬四才對。也只有足夠的利益，我才會將最佳的展示區給你啊。」孫鼎民補充道。
「」他們兩人的話讓李文杰陷入了一種沉思之中。
難道自己上輩子沒能賺到大錢，就是因為這個嗎？就因為自己的思維太狹隘了嗎？
「我現在也不知道我的想法對不對，干脆，那就模著石頭過河吧，合作協議就按照你說的方式修改。只是，這樣的話，售後就歸你們負責了，畢竟消費者是從你們店里買的貨。」半響之後，李文杰讓步道。
「我看你協議上面說一年保修，這個時間不短，我們又缺乏這方面的技術人員，全部由我承擔的話，壓力就大了。關鍵是，返修率的高低，其實與來貨的質量有密切關聯。所以呀，這個方面你我各承擔一半。老實說，這還是華華在這里，否則，我們一貫的方式是，售後全部由廠家負擔。」孫鼎民談起生意來，那就是十分精明的了，一點利益呀都要爭取。
「可以，一人一半，就按照你說的來。那在結款上，就必須一月一結，甚至，要是生意好了，時間還要提前，要不然的話，我撐不起長時間的資金佔用。」孫鼎民進了一步，李文杰也逮住機會進一步。