「怎麼辦？每一家的價格都不便宜，就沒有一萬塊以下的，這可怎麼整？拿回去別說掙錢，你不虧錢就算不錯的了。」跟著李文杰听了幾家的介紹後，袁偉顯得氣餒無比。
「我都不擔心，你倒是擔心起來了。」
「你干嘛不擔心呢？這明顯沒搞頭的嘛，李文杰，錢可不好掙啊。」
「沒搞頭是你看到的，我看到的不一樣。」李文杰白了袁偉一眼道。
「那，那你看到什麼？」
「我看到，同一款電腦，他們幾家的價格相差了兩千塊有余，這說明什麼？說明這里面的價格空間很大，在一個市場里，價格都能相差兩千，那你想想，隔上千公里能相差多少？再說了，我們問的是零售價，批發價還一直沒談呢。」李文杰一邊走一邊給袁偉解釋道。
「可是他們會給你批發價嗎？你畢竟買得也不多啊。」
「呵呵，什麼叫多？多也是從少開始的。而且我發現了，他們這里也挺好賣的。」
「廢話，人家是特區，是大城市，當然好賣，能和我們那邊比嗎？」
「小伙子，小伙子，你們還在逛啊？怎麼樣？買到了嗎？呵呵呵。」
兩人走著走著就來到了靠近門口最先打交道的那個櫃台前，那店老板居然站起來笑呵呵的與他們打招呼。
「叔叔，你生意怎麼樣？賣了幾台機子了？」李文杰沒有回答，而是笑盈盈的反問道。
「我今天賣了兩台了，生意還可以的。」老板本能的就回答道。
「呀，那還可以啊，兩台賣出去，應該輕松就賺一萬二以上了。」
「哪有一萬二那麼多，就萬把塊」話剛說完，店老板就意識到了什麼，趕緊閉上口。
「哎呀，您也不用那麼小心，這賺錢是好事嘛，在這市場里面，利潤真的有多隱秘嗎？呵呵，稍微用點心就知道了。」李文杰嘴角一笑，隨口道。
李文杰剛剛的確是臨時起意測試一下對方，沒想到還真的是有意想不到的收獲。
李文杰知道，這時候做電腦產品的利潤非常驚人，但是也沒想到會這麼好賺。
別以為老板說賺萬把塊，李文杰就相信萬把塊。以商人說話留一手的習慣，他說萬把塊，那兩台電腦的利潤起碼在一萬二以上。
「嘿嘿，你小子很機靈啊，不過，就算是你曉得，我也不會降價賣給你的。」店老板憨厚的笑了笑道。
「老板，話可別說那麼絕對，方便我們進去坐坐嗎？」李文杰不以為然的道，旋即就突兀的提出一個要求來。
「嗯，啊，來，進來吧，坐一坐有什麼不可以。」老板沉吟一下，掀開板子，放李文杰和袁偉到他的櫃台後面去。
櫃台後面就兩張塑料凳子，老板坐了一張，李文杰坐了一張，袁偉就只有站著了。
「叔叔，听口音，您應該是潮汕人吧？」坐下後，李文杰就開始套近乎。
「是啊，我家羅博縣的。」
「呀，那你們和華人首富的老家離得不遠哦，你們那邊的人，真的是個個會做生意，叔叔，我看吶，您遲早也會像他一般富甲一方。」
「別，別，別，我哪能和人家比，差遠了，差遠了，人家是億萬富翁，上百億身家，我們就是賺點小錢而已。」店老板連忙揮手謙虛道。
「有什麼不可比的，他也是抓住了好機會嘛，先做塑膠花，後做房地產和海運，您現在不也是有好機會嗎？只要您經營得好，轉變思路，十年後，誰怎麼樣，也未可知呢。」李文杰恭維奉承道。
「我們就賣個電腦，能賺什麼大錢啊？就是比一般人強點而已。」
「零賣的話，當然了，我記得你說，你們是最早賣電腦的，恐怕前兩年的利潤更嚇人。」
「哎喲，你說著了，前兩年，那真的是嚇死人，我以前是賣水果的，一年到頭，也頂不上這里干一天。你是不曉得，前兩年，我一台電腦就可以賺一萬多，那時候是完全沒貨，要是有貨的話，我早成千萬富翁了。」一說起前兩年的榮景，店老板顯得激動而婉惜。
「這種東西，利潤越來越低，是正常的，也是商業規律，越來越多人做，大家都搶，怎麼還會有暴利呢？反正今年比去年利潤低，明年一定比今年還低，這是跑不掉的。」
「可以呀，你小子懂得還挺多。」
「所以，我覺得，你要轉變一下思路才行。」李文杰也不謙虛，轉口就給他提起意見來。
「怎麼轉變，你說說。」
「首先，你要做代理，想辦法找幾個大牌子來做，比如主板，比如顯卡，這些是配置電腦所必不可少的。你要是能拿到獨家代理，那麼別人裝機，就得從你這邊進貨，這樣你就穩住市場了嘛。其次，就是要從零售，想辦法變成批發。你零售利潤再高，一天又能賣出去多少台，五台，十台？可是批發就不一樣，利潤是低了點，可架不住量大啊。此外，實在不行，你還可以零售批發都做，本地做零售，外地做批發。這相當于你本地還是該賺多少賺多少，可外地批發的量，那就是額外賺的，這年頭還有誰嫌錢多嗎？」
李文杰侃侃而談的一大堆，將老板說得目瞪口呆，他似乎覺得有道理，可是又有點沒有完全消化。
這也難怪，這老板之前賣水果，那就說明他文化水平並不高。
甚至可以說，他們這群人有經商頭腦，但是普遍文化欠缺，在他們中容易產生富人，卻甚少產生商業帝國。
「你說的好像是有點道理，不過，我得找人商量商量，你等著，我打個電話。」這老板還真的是個急性子，思索一下之後，真的就馬上行動起來。
只見他拿出一個大哥大，就開始撥打電話。
看到他的那個黑色大哥大，李文杰就羨慕。
這玩意現在很貴，通話費更是嚇人。可好在能隨時通訊聯系，其基本上變成了一個生意人的象征和身份的標志。
一句話，當前就只有老板能用得起大哥大。