「你們起來再說，這件事情也不是不能談，只是我希望，這次過後，你們能吸取教訓，下次可就沒那麼好的事情了。」
听到張旭這話，兩人頓時感激涕零。
「您放心，下次我們絕對守規矩！」
看著他們的態度，張旭點點頭︰「你們那有多少貨？」
「一共十六家鋪子，加起來差不多三萬多條。」
一听這個數字，著實是嚇了張旭一跳。
要知道，這麼大的一個量，他一次性肯定是吃不下的。
「什麼價格進的？」
見他那麼問，兩人相視一眼，隨後其中一人才緩緩開口︰「五五塊。」
張旭一眼就看出他們在撒謊，直接臉色沉了下來。
「都這種時候了，你們還想著撒謊？既然這樣，就別談了。」
听到這話，兩人再次緊張，趕緊改口︰「三塊，三塊！！！」
三塊？
這個價格雖然不是特別便宜，但是在莞市來說，卻也不算貴。
「三塊，三萬多條，下來差不多十萬，這我可能吃不下，手頭也沒那麼多錢，而且吃下來，我也不好出手，是吧？」他說話的時候，伸手模了模下巴，眼神也是十分精明。
對他來說，這價格吃貨是絕對不可能的。
畢竟按照成本來算，自己生產一條牛仔褲，撐死也就兩塊不到。
這兩人知道張旭肯定會砍價，所以剛才報價的時候，才故意加了兩塊。
誰知道，現在被對方識破後，人家又開始討價還價。
雖然來的時候就有心理準備，但他們也只能給出一個大家商量好的基本價格。
「這樣吧，我也不多看，兩塊五，如果你們願意出，我倒是願意幫這忙。」
听到這話，倆人的臉色頓時難看不少。
怎麼都沒想到，這小子砍價竟然直接就砍在了他們說好的最低價格。
「張老板，這你這砍價是真的準，兩塊五，我們來的時候就是那麼商量好的，現在你這一說，直接就給價格說死了，那我們也不廢話了，就按照您說的來！」
听到這，張旭卻還沒完。
「別，我剛才說了，我手頭沒那麼多現金。」
「您還要砍？這這我們能給的最低價格就是兩塊五，這要是繼續砍，我們真決定不下來。」
「你們放心好了，我並不是想要說價格，既然說了這個價，就一定是這個，只是考慮到你們還要做生意，我手頭也沒那麼多現款，這樣吧，你們三條牛仔褲，在我這換一條，可以吧？」
面對這話，兩人都是一愣。
「這這三條換一條，是不是有點少了？」其中一人試探著問道。
「三條換一條，到時候賣八塊以上沒問題，都這種情況了，你們該不會還想要賺錢吧？」
張旭當然知道他們的心理，才會給出這個方式。
畢竟對他們來說，保本是最重要的。
張旭之前跟他們談好的價格，零售價可不算低，這樣換算下來，他們雖然也還是會虧一些，但是虧的並不算多，也是能在他們的承受範圍之內。
一來是給了他們教訓，二來是能讓自己的牛仔褲打入他們步行街，等到他們賣了一段時間之後，有了穩定的客源，到時候就算是想要再換一家，他們怕是也更換不了了。
「行了，條件我開了，這能不能接受，就看你們自己了，這樣吧，先出去跟其他人商量一下，如果能接受，下午我給你們一個地址，直接拿著貨過去就行。」
張旭的話，讓二人點點頭。
等到他們出去後，余曼筠從外頭走了進來。
「怎麼樣，他們干嘛來的？」
「無非就是貨出不去，現在市場方面也不讓他們賣，然後來找我吃貨。」
「昨天你們說的那個？」余曼筠問道。
「嗯，質量差，但是價格便宜，低價進來，到時候加工一下，還是能出，而且同時還能吃下他們步行街。」
「有把握？」
張旭不以為然︰「剛才你在外面也是看到他們的表情了，如果還有別的辦法，他們怎麼可能會來找我？」
按照正常人的邏輯，是怎麼都不會跟一個得罪過的人繼續做生意。
可現在他們還是來了，就說明其他方法都嘗試過了，張旭就是唯一的出路。
果然，幾分鐘後，敲門聲再次響起，張旭看著從外面走進來的兩人，將他們請了進來。
「商量好了？」
「張老板，我們這次也是怪不好意思的，之前的事情，承蒙您沒放在心上，我們商量了一下，就按照您說的來，三條換一條，一會兒我們就把貨整理一下，然後給您拉過去。」
听到這個消息，張旭當然不感到意外。
「成，那就那麼說定了，這次合同就不跟你們簽了，反正也沒啥用，你們以後繼續找我要貨也好，還是去別的地方找也好，都跟我沒關系。」
他那麼說，當然是故意的。
要是不多提提，這些人還真就給忘了。
人心這種東西，讓他們感覺虧欠你，以後再辦事，自然能壓著他們一頭。
「瞧您說的，這次我們也是吃了大虧，以後可肯定是你說啥是啥，我們就跟定你了！」
「對對對，跟定你了！」
听著他們兩人給出的保證，張旭也沒當回事。
他很清楚，商人的眼里，有的永遠都只有利益。
到時候真要是有變動，他們怕是第一批就會出走。
「成，既然你們都那麼說了，那我也就不耽誤你們了，一會兒我給廠長去個電話，然後你們送貨過去吧。」
「好 好 ！」
眼看兩人退了出去，張旭的嘴角頓時上揚。
按照這次兌換來看，他表面上像是虧了，但是卻能省下來不少看不見的費用。
「奇怪，他們這些人怎麼還敢來咱們這？」正好這時候陳鵬從外面走了進來，也是在外頭遇上了他們。
「沒啥，只是現在出問題了，來找咱們幫個忙而已。」張旭回答的十分輕松。
「啥，就這群家伙，白眼狼，你還幫著？！」陳鵬頓時急了。
「我從來都不會記這種仇，只要他們給的價格合適，能賺錢的生意，為什麼不做？」
「可是」
眼看好友還要跟自己爭辯，張旭擺手示意停止︰「行了，這件事情就這樣，下午的時候，他們會帶貨過去，莫廠長那邊可能會忙不過來，你們一起去吧，店里就交給趙楠。」
陳鵬見事情已成定局，雖然有些不太高興，卻也沒有質疑什麼。