再三確認照片沒有問題後,他招手讓二人坐下慢慢談。
「倒是沒想到,這姓周的也會跟你們合作,既然這樣,那我自然也不能落下。」
陳鵬听到這話,頓時喜上眉笑。
此時也才是真正明白過來,為什麼上午的時候,張旭要先去拍照,把照片洗出來後,才帶他繼續跑後面的業務。
「咱們現在的合作,其實都好說,價格方面我最多只能做到跟周老板一樣,可以吧?」
「要是這樣,我們這可沒什麼優勢啊?」
資本家,對于成本的控制,往往是到了喪心病狂的地步,就更別說在這行業模爬滾打那麼多年的老油條了。
張旭瞅著對方眼楮,故意露出了為難的表情︰「真要是那麼說,倒是難辦了。」
「他們那邊能拿多少貨,我這邊都翻倍!」
眼瞅對方豪氣的模樣,張旭頓時一拍桌子,像是想到了什麼。
「對了,這您要貨多,我這給您每二十件貨,送四件,如何?」
「真的?!」
這優惠力度,可是讓一旁的陳鵬都為好友捏了一把汗,還不時的偷偷拽拽張旭衣袖,想要提醒他。
此時的張旭,也不知道是不是被鬼迷了心竅,壓根就沒打算理會。
「不過,這搭送的貨,日期不會太好,沒問題吧?」
「那沒問題!」
有足夠的的利潤空間在,趙老板也是爽快的很,直接應了下來,而且當場就簽了五百箱的合同。
期間陳鵬一直都是盯著張旭,似乎沒想到,平常這沒二皮臉的家伙,在跟人家做生意的時候,竟然如此精明,只是那麼多的量,他現在也不得不替伙伴擔心虧損的問題了。
「既然這樣,那趙老板,我就先走了,等貨物到的時候,我會安排你們接貨。」
「行,那我今天就把定金打過去!」
告別了趙老板,才剛出來,門都還沒來得及帶上,陳鵬便忍不住提醒張旭︰「你沒搞錯吧,人家清迪十箱才給送一箱,二十箱才送三箱,現在這個價格,你給人家承諾二十箱送四箱,其他的就得我們自己掏錢了!」
「急什麼,我那麼做了,自然是有我的想法。」
「這還能有什麼狗屁想法!」
「咱們家現在做的最多的還是零售,我跟清迪要貨,他們按照20箱送3箱的規矩來,但是你有沒有想過,如果咱們出貨的時候,兩家都各要10箱,咱們是不是一共出22箱就行?」
這繞口令一般的話,讓陳鵬有些懵了。
在掰著指頭仔細算了幾遍後,這才慢慢反應過來,一拍腦門道︰「我明白了,要貨少的咱們搭送的少,但是跟廠家買20箱,人家送3箱,等于平白是多出來一箱子,對吧?!」
瞧著這家伙高興的樣子,張旭也是長出了一口氣,可算是把這家伙給繞出來了。
地推的思路,張旭都是從幾十年後帶回來的經驗。
現在這種套路,放在八十年代末對付這些老板,那是綽綽有余了。
接下來,兩人又跑了一趟潤發。
同樣的套路,同樣的照片,但是這次可又多了一張。
有趙老板跟周老板兩人的握手照片,張旭這次過去可是牛氣的很,進門就直接坐下了。
而且,對付不同的人,他更是采用了不同的方案。
潤發這,那是一點搭送都沒有。
畢竟在人家看來,其他百貨公司都要了的貨,他們不可能拒絕。
等二人回到家的時候,天色已是半黑。
張旭這二八大杠才剛搬進去,跟在後頭的陳鵬便帶著疑惑道︰「現在是搞定兩家沒錯了,但是第一家咋辦?」
「市場經濟,永遠擁有自我調控的性質,等到其他兩家開始賣了,到時候他們自己就會照過來,而且價格也都是咱們說了算。」
一听這話,陳鵬頓時明白過來。
這不就是典型的,今天你對我愛答不理,明天我讓你高攀不起,到時候要什麼價格,不都是他們說了算。
三家百貨公司,張旭等于自己貼補了第二家,但卻從另外兩家找補回來了。
「你小子這腦袋是怎麼長的?」
「以後有你學的,趁著還沒下班,趕緊去銀行看看,兩家的定金到了沒。」
張旭說著遞給陳鵬一張銀行卡。
「得 !」
瞧著好友興沖沖的出了門,張旭的臉上也是露出了難得的笑容。
算了下現在成交的量,兩家百貨公司都是要了五百箱,這可就是一千了。
至于第一家,要貨也只是時間問題。
這樣過來的兩千件貨,想要賣完似乎並沒有什麼太大的壓力。
雖說這價格被壓的很低,但畢竟是大宗出貨。
量變產生質變的道理,他還是懂的。
至于供銷社那邊,張旭給的價格並不算最低,而且也沒搭送。
鋪貨五百箱是沒錯,但他相信,等到廣告一出來,賣起來也是沒啥壓力。
更重要的是,有了這一次,供銷社那邊的領導,對他信任會再深幾分,到時候想要做一些事情,那就簡單了