秦宇立刻拿出手機，撥打羅浩強電話。
第一遍沒有接通，他繼續撥。
第二遍，第三遍……
終于，電話那頭傳來羅浩強憔悴的聲音︰「老秦。」
秦宇問︰「陳大班長說你找我，出什麼事了？」
片刻的猶豫，羅浩強道︰「老秦，對不起！」
「什麼對起對不起的，到底怎麼了？」
「都二十天了，你的美容養顏丸我一顆都沒賣出去。」
秦宇一愣︰「就這？沒賣出去就沒賣出去唄。
老羅，任何新品都需要時間沉澱，你要有耐心和信心……」
誰知羅浩強瞬間怒了︰「去特麼的耐心信心，我現在需要錢，特別特別需要。」
「簡單，一會我再給你打十萬過去。」
羅浩強聲音一變︰「老秦，你什麼意思？是不是看不起我？」
「不是這意思。」
「那就不要說錢的事，我知道你有錢，但錢是錢，兄弟是兄弟。
你借我一次我很感激，再借就是我不識趣了。」
秦宇無奈︰「那你想怎麼樣，要不我幫你買藥？」
「哈哈，等的就是你這句話，明天上午八點，徐家匯天橋，不見不散。」
嘟嘟嘟嘟……
秦宇︰「？」
我剛才說了什麼？為什麼要答應幫他賣藥？哥們很忙的。
看著近在咫尺的典當行，他無奈苦笑︰得 ，又要曠工了。
徐家匯天橋據秦宇有些距離。
為防止堵車，第二天一大早秦宇就出發了。
結果不知運氣好還是怎麼，一路特別順，所以他到地方時剛好七點半。
秦宇正準備打羅浩強電話，忽然一愣。
因為在天橋下方，有五六個人正蒙著被子呼呼大睡。
睡天橋在二線城市很罕見，但對北上廣深這種超一線城市來說卻很正常。
沒辦法，旅館太貴了，沒點收入根本住不起。
就算收入客觀，對大部分農民工來說還是舍不得。
秦宇走過去，彎腰，果然看到那個熟悉的臉。
是羅浩強。
搖搖頭，他正準備離開，誰知仿佛有感應般，羅浩強忽然睜開眼楮。
雙方四目相對，尷尬的氣氛蔓延。
秦宇笑著打招呼︰「沒打擾到你吧？」
羅浩強搖搖頭，從地上做起︰「你是怎麼看到我的？」
因為知道秦宇要來，他昨天休息時特意躺在最隱蔽的地方，就算秦宇到了，他也有足夠的時間收拾。
秦宇無奈︰「拜托，你的呼嚕聲我听了四年，別說這麼近，再走幾十米都不會听錯。
不過你這家伙不厚道啊，兄弟就算混的再差，給你找個睡覺的地方還是沒問題的。
實在不行，咱倆擠一張床也可以。」
羅浩強擺擺手︰「沒關系，我早習慣了。
在部隊的時候，沼澤咱都睡過，和那一比，這里就是天堂。」
啊——
兩人說著，旁邊一個哈欠聲響起，是趙寶根。
「秦老板，你來了。」
趙師傅反應要正常的多，在他的理念里，睡天橋和睡賓館好像沒什麼兩樣。
秦宇笑道︰「什麼秦老板，你叫我小秦就成。」
趙師傅擺擺手︰「不敢不敢，你和羅總怎麼稱呼我不管，但在我心里，你就是老板。
拿人手短、吃人嘴短，這點我還是明白的。」
秦宇忙豎起大拇指︰「沒想到您竟看的這麼透徹，不愧是老江湖。」
覺是睡不成了，兩人起床洗漱後，在路邊買了幾個包子邊走邊啃。
秦宇終于有時間問︰「你這邊到底什麼情況？藥真那麼難賣？」
羅浩強搖搖頭︰「不是一般難，而是地獄難。
我和趙師傅分頭行動，一人一個小區，從1棟到24棟，從1層到32層，挨著敲門介紹。
結果要麼被當成傻子轟走，要麼對方根本不開門。」
秦宇愕然︰「你倆買美容養顏丸，用的是地推方式？」
羅浩強一愣︰「不用地推用什麼？那些辦信用卡的經常這麼干，效果很好呀！」
趙師傅補充︰「小羅很努力的，光明小區有個女人皮膚很差，是咱們的目標客戶。
為了讓對方對美容養顏丸感興趣，被拒之門外後，他翻到窗戶旁和人聊。
要知道那可是20樓！」
「厲害了羅哥！」秦宇忍不住問︰「怎麼樣？有效果嗎？」
羅浩強神色尷尬。
趙師傅無奈︰「別提了，算我倆倒霉，小羅爬到窗外時，那女的剛洗完澡，還沒來得及穿衣服……
結果小羅被小區保安追了十二條街，要不是他跑得快，絕對涼涼。」
秦宇豎起大拇指︰「牛逼！」
羅浩強擺擺手︰「去去，好漢不提當時勇，老秦，我承認，你這藥效果不錯，可再好的東西無人問津也不行啊！」
趙師傅補充︰「主要是價格太貴，我倆都降到一萬一了，還是被人當成神經病。
所以我和小羅商量著，既然藥是你做出來的，你絕對有自己的推廣方案。
我和小羅跟你學習學習，只要你把我倆帶入門，剩下的事我們自己做。」
羅浩強道︰「是啊，問題到底在哪？」
秦宇看兩人的表情仿佛在看傻子︰「你們真不明白？」
「不明白！」
「笨！美容養顏丸的定位是什麼？高收入人群中的白領女性。
可你們卻選在普通小區，還地推。
也不想想，這里的人一個月拼死拼活也就掙一兩萬塊錢，他們會用一個月的薪水換一顆藥嗎？
信用卡多少錢一張？養顏丸多少錢一顆？
不要把固有經驗生搬硬套，要靈活，懂不？」
趙寶根點點頭︰「別說，還挺有道理。」
羅浩強問︰「既然普通小區不行，你覺得什麼地方合適？」
秦宇神色自信︰「小三小區。」
羅浩強︰「小三小區？」
「對，住這種小區的女人，多數都被富豪包養。
她們衣食無憂，醉生夢死，揮金如土，紙醉金迷。
啥都缺，就是不缺錢。
而且這類人都有個共性，必須保證自己貌美如花，否則哪天因人老珠黃被厭倦，基本就失業了。
美容養顏丸最重要的功能是什麼？恢復生命活力，讓自己更加年輕貌美。
客戶的需求是我們最大的動力，在這種小區，只要你做成一單，以後根本不愁賣。」
片刻的沉默，羅浩強一拍額頭︰「這麼好的主意，我怎麼就想不到。
老秦，還是你小子聰明。」